CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUY TRÌNH GIAO NHẬN HÀNG HÓA NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TIẾP VẬN
2.2.2. Tình hình khách hàng – thị trường giao nhận hàng hóa nhập khẩu tại Công ty TNHH Thương Mại và Tiếp Vận Toàn Cầu Đông Tài giai doạn 2012 – 2014
Trên địa bàn thành phố Hải Phòng, có rất nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực giao nhận, nhất là các công ty đóng vai trò là các forwerder. Để có thể tìm kiếm được các khách hàng trên địa bàn thành phố Hải Phòng cũng như các tỉnh ở miền Bắc, công ty cần có xây dựng được chiến lược kinh doanh: cung cấp dịch vụ tốt nhất với giá cả thấp nhất.
Công ty có tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam, thực hiện các nghĩa vụ của mình bằng tài sản tự có và có trách nhiệm thanh toán các khoản nợ của mình cũng như
chịu trách nhiệm về tất cả các tổn thất và rủi ro. Với vai trò là một đại lý của Dongsue Logistics, công ty thực hiện việc tiếp nhận và tổ chức vận tải hàng hoá quốc tế thông qua các hãng tàu lớn như Hanjin, WanHai, Mol, Eculine, KMTC, Nam Sung, SITC, Sotrans… Cùng với đó công ty xây dựng được một số bạn hàng chủ yếu, thường xuyên làm ăn với công ty và có ký kết hợp động giao nhận trên 1 năm với công ty như:
- Công ty TNHH Nam Yang Delta – Hải Dương, chuyên gia công hàng may mặc xuất khẩu.
- Công ty TNHH Foremart Việt Nam – Hưng Yên.
- Công ty cổ phần máy và thiết bị Phú Toàn – Hà Nội.
- Công ty CP may XK Trường Thắng – Thanh Hóa.
- Công ty TNHH HUE VINA – Nam Định.
- Công ty CP nhựa cao cấp hàng không – Hà Nội.
- Công ty CP Xuất nhập khẩu thương mại Thịnh Phát Ocean – Bắc Giang.
- Công ty TNHH MTV TM XNK May Đại Lâm – Bắc Giang.
- Công ty TNHH SAM HEUNG – Hưng Yên.
- Công ty TNHH MTV Đặng Ngọc Hưng – TP. Hồ Chí Minh.
- Công ty TNHH Bình Trí – TP. Hồ Chí Minh.
- Công ty CP Đầu tư và Phát triển Công nghệ CNC Việt Nam – Hà Nội.
- Công ty TNHH UNITEX FASHION – Hưng Yên…
Qua tổng hợp những khách hàng có ký kết hợp đồng giao nhận hàng hóa với công ty trên 1 năm ta có thể thấy: công ty chủ yếu phục vụ dịch vụ giao nhận nhập khẩu cho các công ty gia công hàng may mặc cho Hàn Quốc ở các tỉnh – thành phố miền Bắc chính bao gồm: Hà Nội, Hưng Yên, Nam Định, Thanh Hóa, Hải Dương,… và công ty có 1 số khách hàng ở TP. Hồ Chí Minh.
Biểu đồ 2.4: Cơ cấu hàng hóa giao nhận nhập khẩu của Công ty TNHH Thương Mại và Tiếp Vận Toàn Cầu Đông Tài giai đoạn 2012 – 2014.
Những mặt hàng giao nhận chủ yếu của công ty trong giai đoạn 2012 – 2014 bao gồm: nguyên vật liệu, phu liệu phục vụ cho gia công hàng may mặc, máy móc – thiết bị
phục vụ cho sản xuất gia công hàng may mặc, phụ tùng ô – tô, xe máy, sắt – thép và các mặt hàng khác. Trong đó, nguyên vật liệu gia công hàng may mặc chiếm 74% tổng số các mặt hàng giao nhận nhập khẩu của công ty, đây là mặt hàng giao nhận nhập khẩu chính của công ty. Mặt hàng máy móc – thiết bị chiếm 11%, phụ tùng ô – tô xe máy chiếm 7%, sắt thép chiếm 5% và các mặt hàng khác chỉ chiếm 3% trong tổng số giá trị các mặt hàng giao nhận nhập khẩu chính của công ty.
Là đại lý của Dongsue Logistics (Hàn Quốc) tại Việt Nam nên thị trường bên ngoài của công ty Đông Tài ngay từ khi mới thành lập chủ yếu là các quốc gia khu vực phía Đông Bắc Châu Á: Trung Quốc , Hàn Quốc, Nhật Bản,… Tuy nhiên cho tới nay, công ty đã mở rộng hoạt động ra phạm vi rộng lớn hơn: Đông Nam Á, Nam Á, Châu Âu, Bắc Mỹ, Châu Úc,… Đây đều là những thị trường rộng lớn, nhiều tiềm năng phát triển hàng đầu thế giới. Mặc dù vậy, Đông Tài Global luôn có mục tiêu hoạt động rõ ràng : Củng cố, giữ vững các thị trường truyền thống đồng thời cố gắng mở rộng và chiếm lĩnh các thị trường mới. Vì vậy trong giai đoạn 2012 – 2014, thị trường giao nhận hàng hóa nhập khẩu chính của công ty vẫn là các thị trường truyền thống: Hàn Quốc, Trung Quốc, và một số các quốc giá khác thuộc khu vực Đông Nam Á.
Bảng 2.2: Cơ cấu thị trường giao nhận và vận tải hàng nhập của Công ty Đông Tài giai đoạn 2012 – 2014.
(Đơn vị: triệu đồng)
Thị trường
Năm
2012 (1) Năm
2013 (2) Năm 2014 (3)
So sánh +/-
(2)-(1)
% (2)/(1)
+/- (3)-(2)
% (3)/(2) Doanh
thu
Doanh thu
Doanh thu
Hàn Quốc 2.108 4.375 6.281 2.267 208% 1.906 144%
Trung Quốc 1.044 1.948 2.548 904 187% 600 131%
Châu Á 405 941 1.294 536 232% 353 138%
Thị trường
khác 525 874 1.013 349 166% 139 116%
Tổng 4.082 8.138 11.136 4.056 199% 2.998 137%
(Nguồn: Báo cáo tài chính hàng năm – Công ty TNHH Đông Tài Global)
Biểu đồ 2.5: Cơ cấu thị trường giao nhận và vận tải của Công ty Đông Tài giai đoạn 2012 – 2014.
Nhận xét:
Qua bảng số liệu và biểu đồ trên, ta có thể thấy thị trường giao nhận hàng hóa nhập khẩu của Công ty Đông Tài chủ yếu ở trong khu vực Chấu Á: đặc biệt là 2 nước Hàn Quốc và Trung Quốc. Cụ thể:
Trị trường Hàn Quốc năm 2012 có doanh thu 2.108 triệu đồng, chiếm 52% tổng doanh thu của toàn công ty. Năm 2013, doanh thu đạt 4.375 triệu đồng, tăng 2.267 triệu đồng, tương ứng tăng 108% so với năm 2012. Đến năm 2014, doanh thu đạt 6.281 triệu đồng, tăng 1.906 triệu đồng, tương ứng tăng 44% so với năm 2013. Doanh thu từ thị trường Hàn Quốc chiếm hơn 50% trong tổng doanh thu của toàn công ty trong giai đoạn 2012 – 2014.
Thị trường Trung Quốc cũng là một trong những thị trường chủ lực của công ty trong giai đoạn 2012 – 2014. Năm 2012, doanh thu của thị trường này là 1.044 triệu đồng, chiếm 25% tổng doanh thu của toàn công ty. Năm 2013, doanh thu của thị trường này đạt 1.948 triệu đồng, tăng 904 triệu đồng, tương ứng tăng 87% so với năm 2012. Năm 2014, doanh thu hàng hóa nhập khẩu của thị trường Trung Quốc đạt 2.548 triệu đồng, tăng 600 triệu đồng, tương ứng tăng 31%.
Ngoài các nước Hàn Quốc, Trung Quốc là thị trường chủ lực của công ty trong giai đoan 2012 – 2014, thi các nước còn lại trong khu vực Châu Á cũng giúp công ty thu được 1 khoản lợi nhuận không nhỏ. Trong năm 2012, doanh thu của khu vực Châu Á là 405 triệu đồng; năm 2013 đạt 941 triệu đồng, tăng 536triệu đồng, tương ứng tăng 132% so với
năm 2012. Năm 2014, doanh thu của khu vực này đạt 1.294 triệu đồng, tăng 353 triệu đồng, tương ứng tăng 38% so với năm 2013.
Còn lại hoạt động giao nhận hàng hóa nhập khẩu của công ty tại các thị trương khác chiếm tỷ trọng 13% trong tổng doanh thu của toàn công ty. Năm 2012 đạt 525 triệu đồng, năm 2013 là 874 triệu đồng, tăng 349 triệu đồng, tương ứng tăng 66%. Năm 2014, doanh thu đạt 1.013 triệu đồng, tăng 139 triệu đồng, tương ứng tăng 16% so với năm 2013.