PHẦN II- SẢN PHẨM Ý TƯỞNG: BẢO HIỂM BÓNG ĐÁ
3.3. Đề xuất của nhóm khi triển khai sản phẩm “Bảo hiểm bóng đá”
3.3.1. Về việc lựa chọn doanh nghiệp bảo hiểm để triển khai sản phẩm
Đầu tiên chúng ta có thể kể đến các doanh nghiệp đã triển khai sản phẩm bảo hiểm bóng đá (nhưng mới ở dạng đơn giản) như PVI, Bảo Minh, Bảo hiểm Viễn đông bởi đây là các doanh nghiệp đã có kinh nghiệm trong việc triển khai sản phẩm. Trong đó đặc biệt là PVI khi công ty này đã từng có những hợp đồng bảo hiểm cả với đội tuyển quốc gia Việt Nam lẫn các CLB ở giải đấu quốc nội (Đạm Phú Mỹ Nam Định) với số tiền bảo hiểm khá lớn.
Còn Bảo hiểm Viễn Đông VASS khi bảo hiểm cho CLB Đồng Tâm Long An thì đã đưa ra rất nhiều điều khoản tiến bộ như: quyết định gắn mình cùng thương hiệu của đội bóng, quan tâm đến thành tích của đội bóng, có mức tài trợ tương đương với thứ hạng của đội bóng, có những mức bảo hiểm lớn đối với VĐV xuất sắc khoác áo ĐTQG, làm bảo hiểm cho cả các thành viên ban tổ chức giải hay ủng hộ việc cầu thủ khi lên tuyển quốc gia được nhiều công ty bảo hiểm… Đông thời khi làm bảo hiểm cầu thủ, công ty đã tính đến việc họ thi đấu ở các giải quốc tế. Chính vì thế, họ còn kết hợp cả với những hãng bảo hiểm nước ngoài để có thể làm tốt hơn công việc bảo hiểm cho cầu thủ khi họ thi đấu ở nước ngoài.
Ngoài ra một số doanh nghiệp khác dù chưa triển khai sản phẩm này nhưng chúng ta hoàn toàn tin tưởng họ sẽ thành công khi triển khai có thể kể ra như:
Bảo Việt, Pjico… Sở dĩ ta nói thế bởi đây là những doanh nghiệp bảo hiểm
chiếm thị phần lớn trên thị trường bảo hiểm Việt Nam, họ có rất nhiều kinh nghiệm khi đưa ra và phát triển một sản phẩm bảo hiểm mới, giúp nó đến được tay khách hàng. Đồng thời họ cũng là những doanh nghiệp bảo hiểm có khả năng tài chính vững mạnh, đủ sức đảm nhận được những hợp đồng bảo hiểm lớn mà không sợ rủi ro vỡ nợ xảy ra nếu như phải đền bù thiệt hại hay bồi thường cho các đội bóng.
3.3.2. Sự hợp tác giữa VPF và các DNBH
Điều này là rất cần thiết đối với cả VPF cũng như với các DNBH. Trong bối cảnh bóng đá Việt Nam đang trên con đường phát triển chuyên nghiệp, VPF rất cần sự hỗ trợ của các DNBH, cả về vật chất lẫn tinh thần, từ đó đảm bảo cho tương lai của các cầu thủ và các CLB chủ quản. Việc nhận được sự tài trợ tích cực cùng các hợp đồng bảo hiểm của các DNBH sẽ giúp các CLB yên tâm thi đấu, đồng thời VPF cũng có thể tin tưởng hơn vào sự bền vững của các giải đấu hàng đầu trong nước về mặt tài chính.
Để có thể hợp tác một cách hiệu quả nhất, đòi hỏi phải có sự tích cực cả từ phía VPF, các CLB và các DNBH. VPF nên đưa ra những chính sách khuyến khích các CLB nên tham gia “Bảo hiểm bóng đá” của các DNBH có uy tín trong nước, và tiến tới trong tương lai gần nên quy định việc bắt buộc tham gia đối với các CLB để cho thị trường “bảo hiểm bóng đá” có thể được đồng bộ. Việc này sẽ giúp các DNBH tiếp cận và giới thiệu đến các CLB sản phẩm của mình một cách dễ dàng hơn.
3.3.3. Việc lựa chọn các phần trong gói sản phẩm bảo hiểm
Do đây là sản phẩm chọn gói nên khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn các điều kiện bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của mình.
DNBH sẽ tư vấn cho khách hàng nên lựa chọn điều kiện nào là phù hợp với nhu cầu, khả năng tài chính thông qua việc đánh giá rủi ro.Khách hàng có thể mua bảo hiểm theo một điều kiện bảo hiểm hoặc theo hai hay cả ba điều kiện bảo hiểm kể trên.
Chủ câu lạc bộ hoặc ban quản lí sân sở hữu sân vận động có thể mua theo điều kiện bảo hiểm A. Câu lạc bộ, ban quản lí sân có thể mua theo điều kiện bảo hiểm B. Cầu thủ, huấn luyện viên, câu lạc bộ có thể mua theo điều kiện bảo hiểm C.
3.3.4. Vấn đề tuyên truyền, quảng bá cho sản phẩm
Như đã nói ở trên, sau khi đã có sự hợp tác giữa VPF và các DNBH, các DNBH nên nắm lấy cơ hội này để tuyên truyền, quảng bá cho sản phẩm “Bảo hiểm bóng đá của mình” đến với các CLB. Quan trọng hơn là ngoài việc ký kết hợp đông bảo hiểm với các CLB, các DNBH nên xúc tiến việc đầu tư và tài trợ tài chính cho cả CLB và cho các giải đấu hàng đầu trong nước. Điều đó sẽ đem lại uy tín, cũng như thương hiệu cho DNBH.
Việc đánh đúng vào tâm lý của CLB sẽ là rất quan trọng khi thực hiện các chiến dịch tuyên truyền, quảng cáo. Có một thực tế là nhiều CLB đều có ý định mua bảo hiểm cho cầu thủ, cho sân vận động… của họ, tuy nhiên họ chưa biết phải mua ở đâu, và cũng không có ai tư vấn cho họ. Cần phải có các bài thuyết trình cụ thể, sinh động để giúp các CLB hiểu được tầm quan trọng cũng như sự cần thiết khi tham gia “Bảo hiểm bóng đá”. từ đó họ sẽ tìm đến các DNBH để mua bảo hiểm.
Cũng cần phải nhấn mạnh rằng việc mua “Bảo hiểm bóng đá” này không chỉ là bảo hiêm cho cầu thủ mà còn rất nhiều điều khoản khác liên quan đến sân vận động và cơ sở vật chất của CLB, trách nhiệm bảo vệ an toàn cho khán giả khi đến sân thi đấu… Vì vậy khi tư vấn cho các CLB, DNBH cần lưu ý đến vấn đề này để đưa ra lời khuyên thiết thực cho CLB khi lựa chọn gói sản phẩm bảo hiểm theo các điều kiện A, B hay C.