1.5. KINH NGHIỆM MỘT SỐ CÔNG TY VỀ NÂNG CAO SỨC CẠNH
1.5.1 Kinh nghiệm một số công ty về nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng may trên thị trường Mỹ
Có nhiều công ty xuất khẩu sản phẩm vào thị trường Mỹ, mỗi công ty đều có những hướng đi riêng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm.
Các công ty ở Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, sau đó là các công ty ở Ấn Độ.
1.5.1.1 Tập đoàn gia công và sản xuất sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc [15]
Tập đoàn gia công và sản xuất sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc là một trong những nhà cung cấp sản phẩm lớn nhất của Trung Quốc trên thị trường Mỹ, hiện nay trung bình tập đoàn sản xuất 800 triệu sản phẩm/năm trong đó kim ngạch xuất khẩu sang Mĩ đạt trung bình 450 triệu USD/năm đó là con số tương đối lớn, sản phẩm. Một số biện pháp mà Tập đoàn sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc đã sử dụng để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường Mỹ:
Thứ nhất: Nâng cao chất lượng
Trong nhiều năm qua, tập đoàn đã không ngừng đổi mới đồng loạt máy móc thiết bị hiện đại sản xuất sản phẩm, những máy may, là, hấp, cắt, thêu đƣợc nhập khẩu từ Nhật Bản, châu Âu. Do đƣợc đổi mới đầu tƣ đồng bộ máy móc đã làm cho sản phẩm của Tập đoàn ngày càng có chất lƣợng cao hơn, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về sản phẩm có chất lƣợng của khách hàng Mỹ.
Thứ hai: Giá bán thấp
Nói chung, giá sản phẩm của Tập đoàn thấp hơn các đối thủ cạnh tranh do chi phí sản xuất sản phẩm ở Trung Quốc thấp nhƣ các nguyên phụ liệu được sản xuất trong nước và do lợi thế sản xuất theo quy mô lớn, giúp cho sản phẩm may mặc của Tập đoàn bán với giá thấp mà không sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nào trên thị trường Mỹ có thể bán như vậy.
Thứ ba: Đa dạng hóa mẫu mã, màu sắc và nhu cầu sử dụng
Hiện nay, Tập đoàn có 9 nhà máy đặt rải rác trên thế giới và hơn 47.000 công nhân và đã xây dựng đƣợc mô hình “các liên kết công nghiệp”.
Đó là sự liên kết giữa các vùng, miền sản xuất các loại sản phẩm, các nguyên phụ liệu cho sản xuất sản phẩm, tạo thành các chuỗi sản xuất và Tập đoàn có lợi thế về độ ngũ thiết kế kiểu dáng công nghiệp rất phát triển, có những trung tâm thiết kế thời trang ở các thành phố lớn nhƣ Thẩm Quyến, Bắc Kinh, Thƣợng Hải, Hàng Châu, các trung tâm này nắm bắt nhanh thị hiếu tiêu dùng của khách hàng trên thị trường Mỹ.
Thứ tư: Hệ thống kênh phân phối rộng khắp
Tập đoàn thành lập từ năm 1978, cũng là năm Trung Quốc bắt đầu mở cửa thị trường nên sớm thiết lập quan hệ thương mại với các quốc gia. Với quy mô sản xuất lớn, bảo đảm chất lƣợng và thời gian giao hàng, Tập đoàn đã ký được các hợp đồng sản xuất trực tiếp với các tổ hợp thương mại lớn của Mỹ, Tập đoàn này trực tiếp là người cung cấp hàng cho các tổ hợp thương mại, vì thế họ đã nhanh chóng thiết lập mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rộng khắp thị trường Mỹ.
Thứ năm: Nhanh chóng đáp ứng những yêu cầu về sản phẩm
“xanh”, sản phẩm “sạch”
Tập đoàn đã và đang cố gắng đƣa ra những quy định về quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn môi trường (Eco Friendly) như đổi mới công nghệ, sử dụng nguyên phụ liệu chất lƣợng tốt, thực hiện đúng các quy trình sản xuất bao gồm cả hệ thống xử lý nước thải, xử lý khí thải độc hại. Đây là chiến lược đi tắt đón đầu cho sản phẩm của Tập đoàn trước những yêu cầu mới trong cạnh tranh trên thị trường Mĩ.
Thứ sáu: Sớm đầu tư vào sản phẩm cao cấp
Tập đoàn đã mạnh dạn đầu tƣ vào sản xuất những sản phẩm cao cấp như váy dạ hội, các bộ vesting, comple xuất khẩu hàng loạt sang thị trường
Mĩ, nhằm đa dạng hóa sản phẩm, tạo thế chủ động sản xuất và xuất khẩu sản phẩm cao cấp, chủ động chiếm mảng thị trường sản phẩm cao cấp mà ít doanh nghiệp xuất khẩu ở các quốc gia là đối thủ cạnh tranh dám đầu tƣ.
1.5.1.2. Công ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle De Calaise tại Srilanca[16].
Công ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle Di Calaise của Pháp đã đầu tƣ 40 triệu USD cho một nhà máy sản xuất sản phẩm ở Srilanca, là một trong những công ty có kim ngạch xuất khẩu sản phẩm lớn của Srilanca sang thị trường Mỹ và đã đạt được những thành công đáng kể. Để có thể thành công trên thị trường Mỹ công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise đã có áp dụng các biện pháp sau:
Thứ nhất: Sản phẩm của công ty đã sử dụng những nhãn hiệu nổi tiếng quốc tế nhƣ Victoria’s Secret, Liz Claiborne, Pierre Cardin, Abercrombie and Fitch, Nike, GAP …được sản xuất tại Srilanca và xuất khẩu sang thị trường Mĩ. Đây là một lợi thế cạnh tranh đối với sản phẩm xuất khẩu của công ty, bởi người tiêu dùng Mỹ đã quá quen thuộc với những nhãn hiệu nổi tiếng này.
Điều này làm cho kim ngạch xuất khẩu sản phẩm công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise tăng lên nhanh chóng qua các năm.
Thứ hai: Công ty của Nooyon Dentelle Di Calaise luôn đặt ra mục tiêu là sản xuất và xuất khẩu những mặt sản phẩm cao cấp. Đây là bước đi đón đầu trong cuộc cạnh tranh gay gắt giữa nhiều đối thủ cạnh tranh cùng bán những mặt sản phẩm trung cấp và thấp cấp trên thị trường Mỹ.
Thứ ba: Công ty đã cố gắng dung hòa đƣợc yêu cầu về tiêu chuẩn môi trường và tiêu chuẩn lao động của quốc tế trong quá trình sản xuất sản phẩm, đáp ứng được những yêu cầu về môi trường, lao động, sức khỏe và tiêu chuẩn an toàn.
Thứ tư: Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý thành thạo tiếng Anh. Vì thế, trong chuyển giao các công nghê hiện đại, đào tạo kỹ năng quản lý, kinh doanh, các hoạt động kinh doanh giữa bên bán hàng và bên mua thực hiện bằng tiếng Anh rất thuận lợi và dễ dàng. Đây là một điểm mạnh làm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường Mỹ nhờ những nhà quản lý, nhân viên thông thạo tiếng Anh có thể dễ dàng nắm bắt đƣợc yêu cầu của người tiêu dùng và thuyết phục người tiêu dùng.