BIỂU 7: PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA SỐ LƯỢNG LAO ĐỘNG
3.2. Các đề xuất và kiến nghị nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH INAVINA
3.2.1. Các đề xuất
Doanh thu luôn là chỉ tiêu có ý nghĩa quan trọng với doanh nghiệp. Việc tăng doanh thu là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí, tạo điều kiện để mở rộng hoặc đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động.
Do vậy, để tồn tại và phát triển vững chắc, doanh nghiệp phải cố gắng không ngừng tăng doanh thu trong tương lại. Sau đây, em xin đề xuất một số giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng cho công ty TNHH INAVINA
3.2.1.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường
Lí do đưa ra giải pháp: Công tác nghiên cứu thị trường là hoạt động hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường giúp các nhà quản lí nắm bắt kịp thời thông tin vầ thị trường như: sự biến động của giá cả, đối thủ cạnh tranh, thị hiếu, nhu cầu, mức thu nhập của người tiêu dùng, tìm thị trường tiềm năng,… từ đó, đưa ra dự báo về sự biến động của thị trường trong tương lai và điều chỉnh chiến lược kinh doanh hợp lí. Qua quá tình nghiên cứu, em nhận thấy thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty còn hạn chế, chủ yếu hoạt động tại địa bàn Hưng Yên, Hà Nội, bên cạnh đó, hoạt động nghiên cứu thị trường chưa thống nhất, thông tin thị trường chưa được nắm bắt kịp thời, vì vậy công tác dự báo thị trường còn yếu kém.
Nội dung giải pháp:
Tiến hành thu thập thông tin, nhu cầu khách hàng dưới mọi hình thức, từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp.
cấp, đối thủ cạnh tranh,….
Nghiên cứu về thị trường mới và tiến hành mở rộng thị trường ra các tỉnh khác ngoài Hà Nội.
3.2.1.2. Phát triển phương thức bán hàng.
Lí do đưa ra giải pháp: Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, các công ty ngày càng đa dạng hóa các phương thức bán để tăng doanh thu. Hiện nay, tại công ty TNHH INAVINA phương thức bán chủ yếu là bán buôn vì phương thức này giúp công ty tiêu thụ nhiều hàng hóa với số lượng lớn. Tuy nhiên, trong giai đoạn hiện nay và tương lai, thị trường bán lẻ tại Việt Nam rất phát triển. Vì vậy, công ty có thể phát triển thêm phương thức bán lẻ, bên cạnh đó có thể phát triển thêm phương thức bán hàng trực tuyến, bán đại lí.
Nội dung giải pháp: Đa dạng hóa các phương thức bán bên cạnh phương thức bán buôn hiện tại của công ty như: bán lẻ, bán đại lí, bán hàng trực tuyến.
3.2.1.3. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Lí do đưa ra giải pháp: Nguồn nhân lực là nhân tố quan trọng quyết định đến sự thành công của công ty. Qua nghiên cứu các nhân tố lao động ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng, em nhận thấy doanh thu bán hàng tăng do năng suất lao động tuy nhiên, năng suất lao động năm 2011 so với năm 2010 tăng 4,21% và chế độ đãi ngộ nhân viên cũng chưa được tốt. Để phát huy hết sức mạnh của nguồn nhân lực, công ty cần có những giải pháp khuyến khích nhân viên tăng năng suất lao động từ đó tăng doanh thu bán hàng.
Nội dung giải pháp: Đưa ra các chính sách khuyến khích nhân viên bán hàng nhiều hơn,từ đó tăng doanh thu cho công ty như các chính sách về lương, thưởng, đào tạo, phát triển,…
3.2.1.4. Thành lập bộ phận phân tích hoạt động kinh tế của công ty
Lí do đưa ra giải pháp: Công tác phân tích kinh tế nói chung và phân tích doanh thu nói riêng có vai trò rất quan trọng với mỗi doanh nghiệp. Nếu được thực hiện tốt sẽ trở thành công cụ kinh tế hiệu quả giúp nhà quản lí đưa ra chính sách kinh doanh đúng đắn. Qua quá trình nghiên cứu, công tác phân tích kinh tế của công ty chưa thực sự
riêng phục vụ cho công tác phân tích kinh tế là rất cần thiết, đặc biệt trong điều kiện nền kinh tế có nhiều biến động như hiện nay.
Nội dung giải pháp: Công ty nên lập ra bộ phận hay phòng ban chuyên trách về phân tích kinh tế nói chung là phân tích doanh thu nói riêng để tiến hành phân tích thường xuyên đúng đắn, toàn diện, khách quan kết quả sản xuất kinh doanh để đưa ra phương án kinh doanh hợp lí góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận.
3.2.1.5. Đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ
Lí do giải pháp: Các mặt hàng kinh doanh của công ty chủ yếu là các thành phẩm máy giặt, điều hòa, tủ lạnh. Bên cạnh sản phẩm do công ty sản xuất là đồ chơi thì cơ cấu hàng hóa mà công ty kinh doanh thương mại vẫn còn chưa đa dạng. Ngoài ra, doanh thu từ bán thành phẩm do công ty sản xuất năm 2011 giảm cả về tỷ trọng và tỷ lệ so với năm 2010.
Nội dung giải pháp: Công ty phát triển sản phẩm cũ, xây dựng sản phẩm mới, đa dạng hóa cơ cấu mặt hàng kinh doanh, không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ, ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất.
3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động marketing
Lí do đưa ra giải pháp: Ngành công nghiệp xây dựng đang phát triển, cạnh tranh trong ngành ngày càng trở nên gay gắt. Công ty không chỉ đối mặt với các đối thủ cạnh tranh trong nước mà còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh nước ngoài, vì vậy công tác quảng cáo marketing là rất cần thiết. Qua nghiên cứu, em nhận thấy công tác bán hàng của công ty chưa coi trọng vai trò marketing, quảng cáo sản phẩm, đây cũng chính là nhân tố khiến lượng hàng hóa tiêu thụ giảm và việc mở rộng thị trường gặp khó khăn.
Nội dung giải pháp: Công ty nên tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như: báo chí, đài tiếng nói, các website, in lịch để tặng ngày tết, catalogue, tờ rơi,… Ngoài ra, công ty nên hoàn thiện hơn chính sách giá, có chính sách chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán cho khách hàng.
3.2.2 Các kiến nghị 3.2.2.1 Đối với nhà nước
hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tăng doanh thu thì cần phải có sự hỗ trợ của nhà nước. Đặc biệt trong giai đoạn toàn cầu hóa như hiện nay, khi Việt Nam đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO, doanh nghiệp Việt Nam ngoài những cơ hội còn gặp phải rất nhiều khó khăn thách thức trong kinh doanh, trong việc cạnh tranh với các công ty nước ngoại mạnh về tiềm lực tài chính, khả năng cạnh tranh, kinh nghiệm kinh doanh,…thì nhà nước càng cần phải hỗ trợ nhiều.
Nhà nước phải có chính sách cải thiện môi trường kinh doanh, giúp đỡ doanh nghiệp phát triển, tăng năng lực trong quá trình hội nhập. Việc xây dựng chính sách phải được tiến hành đồng bộ, các thủ tục hành chính phải được giảm thiểu, cơ chế chính sách linh hoạt tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động.
Nhà nước cũng cần phải khuyến khích doanh nghiệp đưa công nghệ tiên tiến vào sản xuất bằng việc giảm thuế nhập khẩu đối với mày móc mới, hiện đại dùng vào sản xuất và các công nghệ sản xuất mới cần nhập khẩu, giúp doanh nghiệp cải tiến sản xuất, sản xuất sản phẩm công nghệ cao.
Nhà nước cũng cần giảm thuế nhập khẩu đối với một số nguyên vật liệu dùng trong sản xuất và nâng thuế nhập khẩu đối với một số mặt hàng đã sản xuất được trong nước.
3.2.2.2 Đối với công ty
Để có thể tăng doanh thu, công ty cần phải có những hành động cụ thể
- Ban lãnh đạo công ty: cần phải nâng cao năng lực quản lý, đưa ra các chính sách hợp lý, tạo môi trường làm việc thuận lợi, quan tâm hơn nữa đến đời sống cán bộ công nhân viên, liên tục cập nhật các chính sách mới của nhà nước, chú ý tới sự thay đổi của cơ chế chính sách để có cơ hội và sự chuẩn bị tốt nhất trong kinh doanh.
- Có chính sách và giải pháp cụ thể trong việc phát triển và tăng trưởng thị phần, nâng cao chất lượng và tính chuyên nghiệp trong công tác kinh doanh để tạo lập, củng cố và nâng cao uy tín công ty. Giữ vững chính sách sản phẩm của công ty, đảm bảo về chất lượng và giá cả sản phẩm.
- Sản phẩm của công ty cần phải đa dạng, áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm công nghệ cao và giúp hạ giá thành sản phẩm.
trường, mở rộng kinh doanh, có năng lực đáp ứng nhu cầu khách hàng khi tìm thêm khách hàng mới.
- Công ty cũng cần đẩy mạng quảng bá sản phẩm thông qua quảng cáo, qua mạng internet.
- Thực hiện phân tích doanh thu một cách cụ thể, đầy đủ, xem xét mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu, tìm ra nguyên nhân để có biện pháp khắc phục