BIỂU 7: PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA SỐ LƯỢNG LAO ĐỘNG
3.3. Điều kiện thực hiện
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường
Công ty nên lập bộ phận chuyên trách làm nhiệm vụ lập kế hoạch nghiên cứu thị trường, xác định mục tiêu cụ thể, thu thập, xử lí thông tin liên quan đến hoạt động tiêu thụ, dự đoán và phân tích xu hướng biến động trên thị trường, tiếp cận khảo sát thị trường, giúp ban lãnh đạo nhận thấy thị trường tiềm năng, có chiến lược mở rộng thị trường hợp lí. Định kì, tổng kết và đánh giá công tác nghiên cứu thị trường để rút ra những kết quả đạt được và tồn tại, tìm nguyên nhân để công tác nghiên cứu thị trường hoàn thiện hơn.
Phát triển phương thức bán hàng.
Đối với bán hàng trực tuyến: Trên cơ sở website có sẵn, công ty nâng cấp các tiện ích giúp khách hàng tìm kiếm thông tin, lựa chọn sản phẩm và thanh toán trực tuyến như mẫu mã, chủng loại sản phẩm, giá cả, so sánh giá cả, thanh toán,…
Đối với bán lẻ: Công ty có thể xây dựng cửa hàng hoặc thuê cửa hàng để trưng bày và bán lẻ các sản phẩm của công ty. Ngoài ra, tiến hành tuyển dụng đội ngũ bán hàng năng động, sáng tạo, có thể cung cấp và tư vấn thông tin nhiều hơn cho khách hàng.
Đối với bán đại lí: Bộ phận kinh doanh liên hệ các cửa hàng kinh doanh chuoix siêu thị trên địa bàn Hueng Yên, Hà Nội, các địa phương khác để giao đại lí cho các cửa hàng bán sản phẩm của công ty.
Tăng cường công tác quảng cáo giúp khách hàng biết được chính sách mới của công ty.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Để phát huy hơn nữa tinh thần làm việc của nhân viên, công ty nên thực hiện các giải pháp:
Đặt ra các chỉ tiêu hợp lí về doanh thu cho các nhân viên kinh doanh, khuyến khích nhân viên tìm kiếm thị trường và khách hàng mới.
Tổ chức khóa đào tạo, giúp nhân viên phát triển về chuyên môn, kỹ năng: kỹ năng thuyết phục khách hàng, kí kết hợp đồng,…
Tạo cho nhân viên có cơ hội phát triển, thử thách năng lực bản thân. Cơ hội thăng tiến sẽ giúp công ty giữ chân nhân viên giỏi.
Cải thiện môi trường làm việc, nâng cao đời sống tinh thần cho nhân viên, tổ chức chuyến tham quan du lịch, nghỉ mát, các buổi họp mặt, giao lưu công ty các dịp lễ, tết,
….
Tăng cường sự phối hợp công việc giữa các phòng ban để làm việc hiệu quả hơn.
Thành lập bộ phận phân tích hoạt động kinh tế của công ty
Công ty trích thêm một khoản vốn thành lập phòng ban chuyên sâu về phân tích kinh tế và dự báo thị trường.
Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu phân tích hợp lí, chi tiết với tình hình công ty.
Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên có năng lực chuyên môn và kinh nghiệm.
Phân tích kết hợp với dự báo, công ty cần dự báo sự thay đổi của nhân tố tỷ giá, nhu cầu khách hàng, sự phát triển kinh tế,… để thấy chiều hướng thay đổi các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty, có biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ
Công ty cần tiến hành tìm hiểu nhu cầu thị trường về hàng điện lạnh, điện tử hiện nay, tiến hành đầu tư mở rộng sản phẩm kinh doanh.
Để nâng cao chất lương sản phẩm, cần tiến hành đổi mới công nghệ, máy móc trang thiết bị sản xuất sản phẩm của công ty. Ngoài ra, ngay trong khâu nhập phôi nguyên
phẩm là phế phẩm của doanh nghiệp khác.
Việc cung cấp dịch vụ cũng cần được quán triệt chặt chẽ, tạo nên những dịch vụ tối ưu nhất, thoả mãn được nhu cầu và tạo lòng tin đối với khách hàng.
Đẩy mạnh hoạt động marketing
Công ty cần đầu tư vốn cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, thành lập phòng marketing.
Hiện nay công ty quảng cáo chủ yếu thông qua các tờ catalogue gửi đến khách hàng truyền thống và khách hàng tiềm năng. Trong thời gian tới công ty nên quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng, báo chí, các website.,…
Hoàn thiện chính sách giá để khách hàng có thể được hưởng chiết khấu.