2.2. Phân tích môi tr ường chiến lược của Công ty CP Trường phú
2.2.1. Phân tích môi trường bên ngoài
2.2.1.2. Phân tích môi tr ường vi mô
Các đối thủ cạnh tranh là một yếu tố vô cùng quan trọng, trong thị trường cáp Viễn thông và hiện nay đang có một sự cạnh tranh gay gắt do một thời gian dài việc quản lý chất lượng của khách hàng chính là Tập đoàn VNPT còn chưa được quan tâm. dẫn đến những nguồn lãi suất rất cao đã lôi kéo rất nhiều nhà sản xuất trong nghành đầu tư thêm cũng như các nhà sản xuất ngoài
nghành nhảy sang đầu tư vào lĩnh vực sản xuất cáp Viễn thông đã trở thành một yếu tố cạnh tranh và một tình hình cạnh tranh nguy hiểm hiện nay.
Thể hiện qua từ 2005 đến 2007 đã ba lần tất cả các nhà sản xuất cáp Viễn thông ngồi lại lập hiệp hội cáp viễn thông phân chia thị trường theo năng lực sản xuất nhằm mục đích tránh sự phá giá, bình ổn giá cáp Viễn thông. Nhưng với thế mạnh riêng của các công ty không dựa trên năng lực sản xuất, hiệp hội cáp Viễn thông nhanh chóng tấn rã, các công ty lao vào cuộc cạnh tranh giảm giá, không đề cao chất lượng sản phẩm, nâng cao trình độ quản lý
Do trình độ hiểu biết, khả năng kinh doanh của một số đối thủ cạnh tranh còn kém. Sau khi đầu tư quá nhiều (quá nóng) mà nguồn vốn chủ yếu từ vay thương mại, các công ty này đã phải giảm hết mức các chi phí, dùng các hình thức khuyến mại, giảm giá bán nhằm giành cho được các hợp đồng cung cấp chỉ với một mục đích có doanh thu nhằm đối phó với các ngân hàng và trông đợi vào các cơ hội khác. Điều đó gây khó khăn trước mắt cho công ty trong việc chiếm lĩnh thị phần. Tuy nhiên nếu công ty có thể đứng vững bằng các phương châm về chất lượng và giá cả của mình trong giai đoạn hiện nay và tiếp tục đầu tư thêm các cơ sở, vật chất cũng như đội ngũ công nhân, các nguồn nhân lực nhằm đón bắt các cơ hôi khi các nhà sản xuất đầu tư nóng không thể bám được thị trường buộc phải rời bỏ thị trường.
Trong số các nhà cạnh tranh có một đối thủ lớn với kinh nghiêm lâu năm, với đội ngũ nhân viên có trình độ kỹ thuật cao có khả năng, thiết bị hiện đại tiềm lực tài chính mạnh có thể cho ra những sản phẩm chất lượng cao, đó là Công ty cổ phần Cáp và vật liệu viễn thông SACOM, với lợi thế là công ty liên kết của Tập đoàn VNPT
Tuy nhiên có thể đánh giá đúng mức công ty này và chia sẻ thị trường một cách hợp lý giữa hai công ty nhằm đảm bảo cho chiến lược phát triển lâu dài.
Xem xét một số đối thủ cạnh tranh chính ta có bảng tổng hợp doanh thu 2007 như sau:
Bảng 2.2: Bảng tổng hợp doanh thu các của các đối thủ cạnh tranh Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh
STT Tên công ty
Doanh thu 2007 (tỷ VNĐ )
Doanh thu theo sản phẩm
Kế hoach đầu tư mới
Cáp VT Cáp Quang
Cáp mạng Lan
Cáp đồng trục
Dây đồng mền 1
Công ty cổ phần Cáp và vật liệu viễn thông SACOM
1540.05 870 100 50 40.05 480
Đầu tư cáp đồng trục
2
Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng bưu điện PTIC
218 197 21
Cáp quang, cáp đồng trục và dây điện
3 Công ty cổ phần trường
phú 910.64 215 150 43,44 63 441.2
Bổ dây
chuyền cáp đồng trục và cáp điện
4
Công ty liên doanh Cáp
Vinadeasung 320.12 240 60 20.12 Đầu tư thêm
lò nấu đồng 5
Công ty cổ phần vật
liệu bưu điện PMC 315 287 28 Đầu tư thêm
cáp quang
6
Công ty CP cáp Thăng
Long 202.05 190 12.1 Đầu tư thêm
cáp quang
7
Công ty CP cáp Việt Hàn
970 450 21 39 460 Đầu tư thêm cáp quang 8 Công ty CP cáp Thiên
thành 270 230 17 23
Đầu tư làm thêm cáp mạng lan, và cáp đồng trục 9
Công ty CP cáp Sài gòn
SCC 875 380 17 40 426 Đầu tư thêm
cáp quang ( Nguồn: Phòng KD )
Tổng số có tám nhà sản xuất cáp Viễn thông đang trở thành đối thủ cạnh tranh đáng kể của công ty. Có bốn Công ty đạt doanh số cao là Các công ty Trường phú, Sacom, Việt Hà và Cáp Sài gòn, ngoài sản phẩm các loại cáp Viễn thông, bốn công ty trên con có thể cung cấp dây đồng trần mềm cho các công ty sản xuất dây điện. Các công ty cáp Thiên thành, Vật liệu bưu điện PMC.Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng bưu điện PTIC.có doanh thu sản phẩm cáp viễn thông cac, do các công ty này có quan hệ tốt với VNPT. Đã đi hoạt động lâu năm. Tuy doanh số không không cao bằng Trường phú nhưng họ đã có tích luỹ vốn, kinh nghiệm nên dễ dàng chuyển sang các sản phẩm khác như Cáp quang, cáp đồng trục, cáp mạng lan, chiếm lĩnh được các thị phần tiềm năng khác của công ty.
Bieu do doanh thu 2007
26%
4%
6% 16%
4% 6%
17%
5%
16%
SACOM PTIC T.PHU
VINADEASUNG PMC
T.LONG V.HAN T.THANH S.GON SCC
( Hình 2.3: Thị phần theo doanh thu )
Bieu do kinh doanh Cap Vien thong
29%
6%
8% 7%
6% 9%
15%
8%
12%
SACOM PTIC T.PHU
VINADEASUNG PMC
T.LONG V.HAN T.THANH S.GON SCC
( Hình 2.4 Thị phần sản phẩm cáp Viễn thông )
Trên biểu đồ doanh thu Công ty Cp Trường phú chiếm 16 % trong khi khi đó với sản phẩm chính là cáp Viễn thông Công ty cổ phần Trường phú chỉ chiếm 7% , đứng số sáu trong bẩy nhà sản xuất cáp Viễn Thông. Tuy có nhiều lợi thế như sản xuất được dây đồng nguyên liệu, làm đầu vào ổn định. Giá thành sản phẩm rẻ hơn một số công ty khác, nhưng cũng chỉ chiếm được một tỷ trọng tương đối trên thị trường, điều đó chứng tỏ những lợi thế của công ty chưa phát huy được tại thị trường cáp Viễn thông. Trên bảng thống kê ta thấy Trường phú đang có lợi thế tại một số sản phẩm mới như Cáp quang, cáp đồng trục. Đây là thị trường của sản phẩm phù hợp với sự thay đổi của công nghệ. Thị trường này vẫn còn rất mới đang phát triển. Không chỉ cung cấp cho VNPT mà ta có thể bán cho nhiều đối tác khác hoặc có thể bán trục tiếp cho người tiêu dùng. Ít phụ thuộc vào VNPT hơn vì vậy hướng chiến lược của Công ty cổ phần Trường phú nên tập trung vào khai thác thị trường này.
2.2.1.2.2. Đối thủ cạnh tranh tiểmẩn:
Các đối thủ tiềm ẩn sản trong nước tham gia vào thị trường Cáp viễn thông không nhiều bởi nhưng nguyên nhân sau:
+ Thị trường cáp viễn thông hình thành đã khá lâu đã có rất nhiều Công ty chiếm lĩnh thị trường việc thâm nhập vào thị trường không dễ
+ Vốnđầu tư lớn
+ Thị trường ít nhiều mang tính độc quyền
Công ty sẽ gặp các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đến từ nước ngoài đặc biệt đến từ Trung quốc, kể từ khi Việt Nam tham gia vào WTO. Các đối thủ này sẽ mang trực tiếp các sản phẩm dạc biệt các sản phẩm cáp quang, cáp đồng trục, các loại cáp mạng Lan, cáp CATV với các lợi thế về giá tham gia vào thị trường, những loại cáp này đang là thế mạnh của Công ty Cổ phần Trường phú. Đó là những đối thủ tiềm ẩn mà công ty cần phải tính đến.
2.2.1.2.3. Nhà cung cấp:
Các nhà cung ứng hiện nay chưa hình thành một các rõ nét cho công ty.
Hiện nay trong giai đoạn phát triển, các nhà cung ứng cho công ty hiện nay chủ yếu là từ nước ngoài, do vậy chưa có độ ổn định, chắc chắn lâu dài. Để xây dựng chiến lược phát triển lâu dài công ty cần thiết lập hệ thống các nhà cung ứng của mình đảm bảo cho sự phát triển lâu dài. Thiết lập mối quan hệ với các nhà cung ứng nội địa trong nước trên nguyên tắc bình đẳng cùng phát triển.
2.2.1.2.3.Thị trường, Khách hàng:
Khách hàng là một yếu tố rất quan trọng đối với công ty, Doanh nghiệp cần nắm được khả năng trả giá của khách hàng. Người mua có thể ép giá làm cho lợi nhuận DN giảm xuống, hoặc họ đòi hỏi hàng hoá có chất lượng cao hơn.
Người mua có nhiều thế mạnh hơn. Doanh nghiệp khi họ có các điều kiện sau đây:
-Lượng hàng của người mua chiếm tỷ lệ lớn trong khối lượng hàng hoá bán ra của Doanh nghiệp.
-Khách hàng có thể chuyển sang mua của doanh nghiệp khác mà không phát sinh nhiều chi phí.
-Nếu sự tương tác của các điều kiện nói trên không làm cho Doanh nghiệp đạt được mục tiêu, thì phải chuyển sang thương lượng giá cả hoặc phải tìm khách
Tuy nhiên hiện nay khách hàng của Công ty là Tập đoàn bưu chính Viễn thông Việt nam VNPT , mang tính độc quyền rất cao đòi hỏi kinh nghiệm cũng như những dự án công ty đã thực hiện đó là những dào cản gây ảnh hưởng đáng kể đến công ty.
Hiện nay ở Việt Nam có khoảng 15 triệu dân sinh sống ở các thành phố, thị trấn, khu vực thành thị nói chung, tương đương sẽ có khoảng 3 triệu hộ gia đình trong đó sẽ có khoảng 1/3 dân số có nhu cầu xây dựng cải tạo nhà ở. Nhu cầu sử dụng các loại cáp mạng như các lại cáp mạng, cap trục như Cat 5, Cat5e, Cat7, Cáp đồng trục CATV, các loại cáp viễn thông dung lượng nhỏ 10x2x0,4 phục vụ trong quá trình đô thị hoá nhu cầu của thị trường rất lớn tính độc quyền không cao. Sự lệ thuộc vào các kế hoạch đầu tư của Tập đoàn VNPT. Công ty nên tập trung phát triển thật nhanh mảng thị trường này trong thời gian tới.
Với nhu cầu ngầm hoà hệ thống cáp Viễn thông trong giai đoạn từ nay đến 2013 tại các khu đô thị nên Công ty cần tập trung vào phát triển những sản phẩm, cũng như xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.
2.2.1.3. Tổng hợp kết quả phân tích môi trường bên ngoài của Công ty:
Qua sự phân tích các yếu tố của môi trường bên ngoài, đối với Công ty hiện nay có thể thấy có một số cơ hội và nguy cơ sau:
*. Cơ hội:
- Sự phát triển và thay đổi của thị trường cáp Viễn thông ngày một nhanh, đời sống sản phẩm ngày một ngắn tạo điều kiện cho công ty có thể tham gia vào một phần hay tất cả các chủng loại cáp Viễn thông
- Thị trường rộng mở.
- Cơ hội trong việc tiếp cận và chuyển giao công nghệ.
- Công ty đang nắm giữ thị phần quan trọng trong thị trường Cáp quang, cáp đồng trục, cáp mạng lan,
*. Nguy cơ:
- Những biến động bất lợi về tỷ giá ngoại tệ sẽ làm tăng chi phí đầu vào.
- Sự cạnh tranh gay găt của các công ty nhập nghành từ các đối thủ nước