PhÇn II Phân tích tình hình thiết bị điện lạnh
3.3 Một số định h-ớng chủ tr-ơng chủ yếu cho phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng
Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng tiền thân là HTX Quang Thắng (đ-ợc thành lập ngày 21/7/1998). Kể từ đó cho đến nay, bằng lao động sáng tạo, bền bỉ của cán bộ công nhân viên Công ty đã lớn mạnh không ngừng, bình quân tăng tr-ởng hàng năm cao, đặc biệt năm 2004 doanh thu đặt trên 27 tỷ, giải quyết đ-ợc việc làm cho trên 250 lao động với mức thu nhập bình quân 1.700.000 đồng/ ng-ời. Năm 2005 Công ty phấn đấu đạt doanh số 30 tỷ (hết quí III năm 2005 Công ty đã có các đơn đặt hàng trị giá trên 28 tỷ
đồng).
Đứng tr-ớc cơ chế thị tr-ờng cũng gặp không ít thử thách: Sự cạnh tranh quyết liệt với sản phẩm cùng loại, công nghệ thiết bị lạc hậu, bộ máy quản lý còn non trẻ ... dẫn đến tình trạng đình trệ sản xuất, kinh doanh ch-a hiệu quả ... Song tập thể lãnh đạo của Công ty kiên quyết củng cố, tổ chức lại sản xuất kinh doanh theo h-ớng: Chất l-ợng - uy tín - gọn nhẹ - hiệu quả cao.
Phát huy thành quả đạt đ-ợc b-ớc đầu, năm 2002, đ-ợc UBNDTP Hải Phòng cho thuê 9.469,80 m2 đất tại xã Nam Sơn, huyện An Hải để xây dựng x-ởng, Công ty đã mạnh dạn vay vốn ngân hàng Công th-ơng Lê Chân Hải Phòng
đầu t- dự án xây dựng x-ởng chế tạo, lắp ráp và sửa chữa thiết bị điện lạnh, bổ sung máy móc thiết bị nhập ngoại, với mong muốn mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị tr-ờng phục vụ, nhất là đối với sản phẩm mang tính chiến l-ợc, phục vụ cho chế biến thực phẩm, nông sản và hải sản đông lạnh, thay thế một phần hàng nhập khẩu, tạo thêm việc làm có thu nhập cao cho ng-ời lao
động, tăng tích luỹ cho Công ty và tăng khả năng nộ p ngân sách cho Nhà N-ớc. Đến nay dây chuyền đã phát huy hiệu quả, Công ty đã sản xuất thêm
đ-ợc một số mặt hàng mới nh- máy sản xuất đá viên tinh khiết, panel PU vàng thay cho nhập khẩu ...nhờ vậy năm 2004 doanh thu của Công ty đã tăng gấp 3 lần và thu nhập của ng-ời công nhân tăng gấp 2 lần so với năm 2002 và Công ty đã trả nợ Ngân hàng tr-ớc hạn 1/3 tổng số vốn vay.
Bảng 3.12: Một số chỉ tiêu qua các năm
Đơn vị : triệu đồng.
Các chỉ tiêu
Kết quả qua các năm
2002 2003 2004 9 tháng/
2005
I, T×nh h×nh SXKD
1. Doanh thu 3.194 18.387 27.550 28.256
2. Lợi nhuận 270 520 856 882
II, Tình hình tài chính
A. Nguồn vốn 5.456 7.890 15.148 15.892
1. Nguồn vốn kinh doanh 4.500 5.000 7.000 7.882
2. Nợ ngắn hạn 400 1.000 4.500 3.000
Trong đó : vay NH 400 1.000 4.500 3.000
3.Ngời mua trả tiền trớc 0 0 1.528 1.468
4. Các khoản phải trả 556 1.890 2.120 3.542
- Phải trả ngời bán 538 1.711 1.993 3.502
- Thuế và các khoản phải nộp
khác 18 179 127 40
B.Tổng tài sản có 5.456 7.890 15.148 15.892
1. Tài sản lu động 2206 2440 6192 6639
- Các khoản phải thu 1725 1693 3.249 3.400
- Hàng tồn kho 203 392 2.678 2.985,00
- Vốn bằng tiền 255 355 155 165
- Tài sản lu động khác 23 0 110 89
2. Tài sản cố định và đầu t dài
hạn 3.250 5.450 8.956 9.253
- Tài sản cố định 3.250 5.450 8.956 9.253
- Đầu t dài hạn 0 0 0 0
C. Các chỉ tiêu khác
- Tổng số lao động 168 180 235 252
- Thu nhËp b×nh qu©n 1 1,2 1,4 1,7
Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng đang đ-ợc đánh giá là một trong những đơn vị mạnh, có năng lực về tài chính để phát triển, có đội ngũ cán bộ quản lý năng động, đội ngũ công nhân lành nghề và đang có tín nhiệm về chất l-ợng sản phẩm điện lạnh trên thị tr-ờng. Sản phẩm chính của Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng:
- Các hệ thống kho bảo quản, kho cấp đông công nghiệp phục vụ cho chế biến nông sản, thực phẩm, hải sản đông lạnh xuất khẩu và tiêu thụ nội địa.
- Các hệ thống điều hoà không khí phục vụ trong công nghiệp và dân dông.
- Hệ thống làm lạnh, làm nguội công nghiệp - Các hệ thống lạnh trên thiết bị vận tải.
- Các sản phẩm cơ khí, cơ điện, máy chế biến thực phẩm.
Trong những năm qua với lợi thế của mình, Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng luôn là đơn vị dẫn đầu thị tr-ờng điện lạnh công nghiệp tại Hải Phòng, với thị phần chiếm 60% - 70% thiết bị điện lạnh Hải Phòng, và chủ yếu tập chung ở những thành phố lớn và các vùng có ngành thuỷ hải sản phát triển nh- Hà Nội, Hải D-ơng, Quảng Ninh, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Vũng tầu, ....
Định h-ớng phát triển công nghệ kỹ thuật cũng nhằm mục đích phục vụ kinh doanh và song song với định h-ớng kinh doanh của Quang Thắng với mục tiêu: cung cấp những thiết bị và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, Quang Thắng không ngừng cố gắng để có thể cung cấp thiết bị tốt nhất dựa trên triết lý kinh doanh “Uy tín và Chất lượng” - xuất pháp từ đặc điểm hoạt động trong lĩnh vực điện lạnh, uy tín và chất l-ợng là hai yếu tố quan trọng trong kinh doanh. Với 7 nguyên tắc trong sản xuất kinh doanh:
1. Không bao giờ ngừng theo đuổi sự hoàn thiện
2. Thông qua các kênh thích hợp để giảm giá thành sản phẩm 3. Phát huy tiềm năng của tất cả mọi ng-ời
5. Phát huy vai trò của nhóm nhỏ
6. Đối xử với công nhân nh- đối xử với giám đốc
7. Đảm bảo cho công nhân có đ-ợc một cuộc sống ổn định Phấn đấu theo đuổi triết lý, nguyên tắc trong sản xuất kinh doanh nói trên Công ty TNNH cơ điện lạnh Quang Thắng cần triệt để thực hiện kế hoạch chiến l-ợc kinh doanh cụ thể nh- sau:
- Luôn giử vững và pháp triển mối quan hệ với khác hàng, đối tác, bạn hàng.
- Chỉ suất x-ởng những thiết bị đảm bảo chất l-ợng tốt nhất thoả mãn tối đa những yêu cầu của khách hàng, khẳng định vị thế nhà cung cấp thiết bị.
- Đa dạng hoá các thiết bị cung cấp, tăng c-ờng cung cấp các giải pháp thích hợp trọn gói cho khác hàng đáp ứng mọi nhu cầu, mọi khả năng chi phí, mọi nơi và mọi lúc.
- Mở rộng quan hệ và đa dạng hoá đối tác
Trong kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh giai đoạn 2006 - 2010 khi tình hình kinh tế xã hội Việt Nam đã nhiều biến đổi, Việt nam đã tham gia hội nhập, mở của thị tr-ờng với thế giới, để đạt đ-ợc những mục tiêu đã đặt ra, Công ty TNHH cơ điện lạnh Quang Thắng phải triển để thực hiện các chính sách áp dụng trong tình hình mới và tổ chức sản xuất kinh doanh phù hợp.
+ Chính sách sản phẩm
- Phát triển các tính năng và chất l-ợng của các sản phẩm, thiết bị sẵn cã.
- Mở rộng và đa dạng hoá các thiết bị cung cấp cho khách hàng + Chính sách giá.
Các thiết bị điện lạnh công nghiệp nhập đồng bộ của n-ớc ngoài có giá
rất cao (Một bộ thiết bị lạnh nhập ngoại cho x-ởng chế biến đông lạnh với công suất 3 tấn/ngày có giá 1,8 đến 2 tỷ) hạn chế không nhỏ cho việc đầu t- phát triển sản xuất của các doanh nghiệp vừa và nhỏ vốn đầu t- trong n-ớc.
Giá chế tạo, lắp ráp và sửa chữa đ-ợc quy định mềm dẻo phụ thuộc vào thị tr-ờng, và khả năng vốn đầu t- của khách hàng, có tính đến các lợi thế cung cấp nguyên liệu sản xuất trong n-ớc, các yếu tố đầu vào thuận lợi cho sản xuất của x-ởng. Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng sẽ cố gắng giảm chi phí đầu vào, có biện pháp giảm thời gian thanh toán, để giảm giá
thành sản phẩm và nâng cao lợi nhuận, cụ thể nh- sau:
- Xây dựng, thực hiện các cơ chế giá linh hoạt phù hợp với nhu cầu đầu t- của khách hàng.
- Xây dựng cơ chế giá cho khách hàng trả chậm.
- Xây dựng cơ chế đầu t- cùng khách hàng.
+ Chính sách thị tr-ờng:
Sau hơn 7 năm hoạt động trong lĩnh vực điện lạnh Công ty TNHH Cơ
điện lạnh Quang Thắng đã có mạng l-ới khách hàng trên toàn quốc. Công ty
đã thành lập các vệ tinh ở các tỉnh, thành phố lớn vừa đ ể nắm bắt nhu cầu th-ờng xuyên của thị tr-ờng vừa có điều kiện đáp ứng kịp thời các yêu cầu của khách hàng.
Cụ thể tiến hành
- Đẩy mạnh công các nghiên cứu thị tr-ờng, phân đoạn thị tr-ờng, khách hàng tiềm năng trên cơ sở đó tổ chức thực hiện các hoạt động tiếp cận hợp lý.
- Tăng c-ờng kênh thông tin giữi các đơn vị trong ngành, đặc biệt là các
đối thủ cạnh tranh.
- Luôn luôn đổi mới các hình thức tuyên truyền tới xã hội thông qua truyền hình, cáo chí, đặc biệt là trên các ph-ơng tiện thông tin của ngành.
- Về mặt dài hạn: Công tác marketinh phải đi vào chiều sâu, tiếp cận khách hàng, tạo duy trì và phát triển các khách hàng tiềm năng: Nâng cao trình độ và khả năng sử dụng vận hàng sản phẩm của khách hàng thông qua các hình thức nh- đào tạo, hỗ trợ, hội nghị khách hàng ... Đặc biệt thu hút sự
quan tâm của khách hàng thông qua chất l-ợng sản phẩm và giá thành phù hợp với điều kiện của nhà đầu t-.
+ Chính sách đào tạo - nhân sự:
- Tận dụng các nguồn nhân lực hiện có, nâng cao năng lực quản lý cho
đội ngũ quản lý, năng lực chuyên môn cho ng-ời lao động.
- Đa dạng hoá các hình thức tận dụng nhân lực nh-: sử dụng chuyên gia, t- vấn, cộng tác viên, lao động theo mua vụ, ...
- Hoàn thiện cơ chế phân phối thu nhập, khuyến khích ng-ời lao động.
- Tăng c-ờng công tác nghiên cứu khoa học kỹ thuật, khuyến khích sức sáng tạo của ng-ời lao động.
- Đào tạo sát thực, mang tính thiết thực cao cho công việc
- Khuyến khích và tận dụng mọi loại hình đào tạo trong nội bộ các các
đơn vị hợp tác cung cấp thiết bị.
- Tổ chức đào tạo nội bộ, thi lấy chứng chỉ tay nghề cấp nhà n-ớc cho
đội ngũ lao động.
Sản phẩm của Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng sẽ có đ-ợc thị tr-ờng lớn đầy tiềm năng và ngày càng đòi hỏi l-ợng cung cao hơn cùng với sự phát triển kinh tế Đất N-ớc, góp phần làm giảm kim ngạch nhập khẩu thiết bị điện lạnh, giảm vốn đầu t- ban đầu cho các doanh nghiệp. Bằng mối quan hệ th-ơng tr-ờng và năng lực sẵn có, Công ty TNHH Cơ điện lạnh Quang Thắng chắc chắn sẽ sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao góp phần công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất n-ớc nói chung và thành phố Hải Phòng nói riêng.
KÕt luËn
Trên cơ sở lý thuyết về dự báo và hình thành các ph-ơng pháp dự báo, kết hợp với tình hình thực tế l-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thụ tại thị tr-ờng Hải Phòng, bài viết cũng đã dự báo đ-ợc l-ợng thiết bị điện lạnh tiêu thụ tại thị tr-ờng Hải Phòng từ năm 2006 - 2010. Nhờ vậy, một bức tranh tổng thể về thị tr-ờng thiết bị điện lạnh đ-ợc khắc hoạ một cách rõ nét. Dự báo rõ nhu cầu của thị tr-ờng thiết bị điện lạnh tại Hải Phòng giai đoạn 2005 - 2010.
Tuy nhiên, so với thực tế, những con số dự báo chỉ là t-ơng đối, không chính xác so với các con số trong thực tế từng năm, mặc dù trong tính toán dự báo, bài viết đã dự báo theo ph-ơng pháp tích hợp nhiều ph-ơng pháp, đó là ph-ơng pháp mô hình hoá thống kê, ph-ơng pháp chuyên gia kết hợp với -ớc l-ợng toán học.
Xuất phát từ việc nắm bắt nhu cầu của thị tr-ờng, ngành điện lạnh n-ớc ta nói chung và thành phố Hải Phòng nói riêng mới có thể hình thành đ-ợc chiến l-ợc kinh doanh điện lạnh. Khi có chiến l-ợc kinh doanh điện lạnh các doanh nghiệp mới tiến hành các hoạt động kinh doanh nhằm thảo mãn nhu cầu của ng-ời tiêu dùng, đem lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp và cho đất n-ớc.
Cùng với sự phát triển chung của đất n-ớc và sự phẩn đấu nỗ lực của các doanh nghiệp, chúng ta có quyền hy vọng về một t-ơng lại t-ơi đẹp cho ngành điện lạnh.
Hà Nội, tháng 11 năm 2005.
Ng-ời thực hiện Nguyễn Thị Tân