.
wf
ES
Hình 3.1 : Chiến lược SCB trên ma trận SPACE
Qua hình 3.Í nêu trên cho thấy vị tí chiến lược của SCB sần được nhìn nhận như sau:
Neds hang lank manh vé iat chink va dat duoc nhŸêu lợi thê cạnh Wunh
Seserager wads yarpsrinda tansass day 2x Ca)
LPONg INGE NganA leony Why, ON GINA, t
e
" bee
Pee 7 ‘ ; x4 r3 i h xử $e i wv h Sy xế aie tệ ey ` fn wh " ý .$ N Psy Kaw met CC tờ
Trong Bồi cánh hiển mat, VCB phối CR0H Cho HHHỊ Chiêm tuc tần công, Các
tà Và ơ de that ơ tk va xxx xe Chai xẾ2Ốxs ca AAR sate FY
fxd chien hee fhe trong, chién lƯỢC hòn LằA, GIIÊN TƯỢC © ann fran dé
* ‘x
eee thes vee aa at vey BA his pe
khổ thị về HUẤt cũ hội phái BIỂN,
~ x
a ee
tị Không
+ + * ® ~^ ak ˆ ` ^“*x
3,2.3- Phan tich oa tran chien lirge lon cua SCR
Cua các phần tích tại chương 2, chúng tôi nhận định :
-— VỆ tị trí GụunÀ tranh trêu thị trung: SN thuậc nhom tương đỗi mạnh trên tị trưởng.
Ve sw lỒng tướng của thị mướng - thị trường địch vụ ngân hang trong thời gian qua và trong piat đoạn tới sẽ iầng trưởng rải nhanh, `
Với 2 yêu tô trên, trong mìa trận chiến lược lớn, SGB năm ở vị trí góc vuông thủ |, tức có thể ấp dụng các chiến lược sau: Phát triển Ứị trường; thân nhập ỦN trường, phát triển sản phẩm; kết hợp về phía trước; kết hợp về phia sau, kết họp theo chiều ngang; và đa đạng hoá tập trung đều có thể thực hiện được,
3.2,4 - Nác định chiến lược kink doanh cd kha năng thay the:
Sau khi sử dụng 3 ma trấn nội trên đề phần tích chiên lược SCH, cường tát đi đến nhận xet rằng táo chiến lược kimh doanh khả tht cua SCH cần phải nuàng các đặc điểm aby sen: oe
a ˆ
- Tôi da hoá điểm manh của SCB là tỉnh đoàn kết, chính sách dồi với cầu Đồ
nhần viên, lận dụng sáng tạo và tốc độ phát triển nhanh của SGB, phát huy năng lực bà +
cốt lôi h thái độ và chất lượng phục vụ khách bàng, Từ điểm mạnh nay cần khai thác các cơ hội phát tiên khỏi đoanh de việc hội nhập và ruở sửa thị trường mang vom
lại, đồng thời, khác phác nguy cơ DỊ "cá lồn ; nuốt gá bê”
- Khe phuc điểm yên vỆ năng lực tài chính, vốn điều lệ, quy mô mạng lưới ee
ebi nhánh, trình độ nhấn viên, ... trên cơ sở lận dụng các cơ hội mở cửa (hị ưường, khắe phục nguy cơ bị mẤT thị phân trong thị trường cạnh tranh ngày căng pấy gt. a
- Như phần tích ở trén, tém nang ctta thi trường các sản phẩm địch vụ ngẵn hằng lâ còn rất lớn, Do đó, SN cân thec đuôi các chiền lược tăng trưởng tập ®
trung: thám nhập thị rường (phải triển thêm khách hang}, phat triển thị trường (mứ rộng tiềm chi nhánh và rạng lưới khách hàng với những sản phẩm hiện có), phải `
triển sản phẩm (nghiên củu và phái triển thêm các sản phầm ngắn hàng mới để phục vụ khách hàng hiện có), có thể kếi hợp với chiến lược phải triển hội nhập theo oe
nw x
chiều ngang (đầu tứ cô phần vào các ngâu hàng khác, gáp nhấp, mua lại các ngân
hàng khác).
62 a
- Các bước đi phải xem xét lượng quan cạnh tranh của các ngắn hàng khác;
vác cam kế( của Việt Nain, Ngắn háng Nhà nước Việt Nam về lã trình thực hiện gia
phận WTO; và tránh tinh trạng hị sắp nhập.
Có 3 chiến lược cạnh tranh để doanh apbiệp theo đuổi: chiến lược chi phi
thao (ew cost}, ch hiển lược tao sự khác biệt (diiferentiHion) và € chiên lược tap trung G irong trường bợp cụ thể của SG: với quy mô không lồn so với các ngân ang khác, không thể tạo lợi ích kinh tế theo quy mô (econonay ðŸ scale) do đó SC không nên theo đuôi chiến lược chí phí thấp: chiến lược tập trung cũng là không Đầu hợp vị ngắn hàng cần đa đạng hơá sản phẩm dịch vụ và phân tần rủi roi Như vậy, các chiến lược phù hợp phải xoay quanh vẫn để tạo ra sự khác biệt thông qua năng lực cắt lồi của SCB: ` Thái độ và chất lượng phục vụ khách hàng
Với việc kết hợp các đặc ` trên, để đạt được các mục tiểu đái hạn đã để ra đến năm 2010 và định hưởng đến năm 2015, có thể cố nhiều chiến lược khác nhau a& SCB chon ya nhầm đến đích hiế ¡ quả nhật, Tuy phiên, xét trên các đặc điểm chủ yếu, có tiể hình thành 2 nhóm chiến lược kinh doanh khả thì cổ khả nâng thay thể nh sau:
Chiến lược thử l; có tên gợi “Chiến lược PHAT HUY NOY LUC”
Chiến lược thứ 2: có tên gọi “Chiến lược TÁI CÁU TRÚC NGẮÀN HÀNG"
Nà + A Ki >Š xe hệ có ? . we
Nỗi dung chủ yêu của chiến lược § Chien lees phe Any nos foc":
Sử dụng các ngudn lye hign cé otis nein hang để tăng cường uẫng lực tải chính, te vốn điều lệ thông qua các có đông tự nhân và đại chủng trong
nước, dung thẳng dự vẫn điều lễ đề tăng vẫn điều lệ:
~ Số hệu kinh duanh không cần công khát chợ đền khu đi rec me ì yết trên thị trường chứng khoản chính thức nhấm đề đám bảo bỉ mậi cạnh tranh,
- Tự nghiền cứu và phái triển sản phdm moh - = TM Xây dựng mạng lưới các chỉ nhành;
- Ly Ứ¡ SỰ én dink nhân sự nghiện vụ và lãnh đạo:
te ` 3 đ ` a 78 : ơ a
- - Tăng cường đảo tạo vả tự đảo tạo để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân
than %+ 1Š `
ta ta
Noi dung chu y êu của chiến lược TT (nên hược túi côu túc ngún Pare: A
3 Vang vén diéu lé thang qua vide ban ef phan che cdc fp doan ty ban ai nÌnh nước ngoài
= Minh bạch hoá, sông khai noe tiêu chuân hoa các bảo cáo tài chính theo chuẩn mục của một cụng DĐ ù vết irờn gản giao địch chứng khoản
chink thuc:
- Mở réng kénh phan phoi truyền thông (chi nhánh, phòng giao dich ...) 12 ^
thông qua 2 con đường; tự phái triển và mùa lại, sắp nhập các ngắn hàng vên kém hơn vào 5GB; Đồng thời phải triển munh kềnh phần phối trực tiến dựa trên sự phải triển công nghệ hiện dạt
+ a
lên động về nhân sự, sự lên xuÔng của các vị trí lãnh đạo
-_ Chấp nhận sự h
thông qua cơ chế thu nhập gắn với hiệu quả công việc , bổ nhiệm có kỳ hạn, cạnh tranh thu hút chất xám từ các ngắn hàng khác:
- Đão tạo trồn cơ sở đón dâu, mời các chuyên gia nước ngoài đào tạo,
Chiến lược Ÿ dựa trờn từ duy “hướng nột”, sử dụng ửoỏp BRH phỏp truyền hye
thẳng và ân hai, nhân mạnh sự Ôn định về cơ cầu cễ đông, tổ chức, nhân xự, đại đến cáo rưc tiêu kinh doanh thông qua con đường tiệm tiền.
Chiến lược 2 dựa trên tư dạy chiến lược “hướng ngoại”, chữa đụng những giải p›áp cách lân, lau bee, chấp nhận sự cải tỔ về cơ sầu, tô chức, nhẫn sự dé dat đền mục tiền kímh đoanh theo những bước nhảy vọt