Phần III. Chiến lược toàn cầu của Walmart. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu
1. Chiến lược toàn cầu hóa của Walmart
1.1. Hình thức thâm nhập thị trường của Walmart
Hình thức liên doanh:
Trong lần xuất hiện đầu tiên trên thị trường quốc tế, Wal-Mart đã lựa chọn châu Mỹ và châu Á. Ban đầu hãng xâm nhập vào Mexico, nước đông dân thứ hai tại châu Mỹ. Tuy nhiên sự khác biệt về văn hoá và về thu nhập giữa Mỹ và Mexico là khá lớn.
Nhà phân tích hợp đồng Logistics
Nhà quản lý tổ chức kinh
doanh
Nhà quản lý tổ chức kinh
doanh
Nhà phân tích hợp đồng
Ngoài ra, vì đây là lần mở rộng đầu tiên, Wal-Mart có nhiều điều cần phải học hỏi và đã quyết định thành lập một công ty liên doanh 50% vốn góp với nhà phân phối tại Mexico. Năm 1991, Walmart đã nhập vào một liên doanh với Cifra mở Club ở Mexico City, Mexico trở thành quốc gia đầu tiên trong bộ phận quốc tế của Walmart. Năm 1997, Walmart có được một phần lớn của Cifra, và trong tháng 2 năm 2000, tên Cifra chính thức thay đổi Walmart de México (WALMEX). Trong tháng 11 năm 2006, Walmart nhận được một giấy phép từ Bộ Tài chính Mexico tổ chức và hoạt động ngân hàng trong nước. Trong tháng 11 năm 2007, Walmart Ngân hàng bắt đầu hoạt động với 16 chi nhánh trong năm tiểu bang Mexico. Trong tháng 12 năm 2009, Walmart Mexico đã công bố việc mua lại của các hoạt động của Walmart ở Trung Mỹ từ các cửa hàng Walmart và hai đối tác thiểu số. Đầu năm 2010, giao dịch đã được hoàn thành và Walmart Mexico trở thành Walmart Mexico và Trung Mỹ. Trụ sở chính của Walmart được đặt tại Mexico City.
Hãng tiếp tục chiến lược mở rộng tại châu Mỹ latinh bằng cách nhắm vào hai thị trường lớn, Braxin và Achentina: xâm nhập vào Braxin cũng bằng cách lập công ty liên doanh với một đối tác trong nước. Tuy nhiên từ kinh nghiệm gặt hái được tại thị trường Mêhicô, Wal-Mart đã quyết định góp 60% vốn để nắm quyền kiểm soát.liên doanh như trước đây. Năm 1995, Walmart đã mở hai supercenter và ba Câu lạc bộ của Sam ở Brazil. Nhiều cửa hàng đã mở ra bao gồm Todo Dia, một định dạng khu phố được thiết kế cho khách hàng Brazil của Walmart. Trong tháng 3 năm 2004, Walmart mở rộng bằng cỏch mua lại 118 cửa hàng Bompreỗo và trong thỏng 12 năm 2005 mua lại 140 cửa hàng Sonae.
Đối với châu Á, WalMart cũng tuân thủ chiến lược trên khi nhắm tới 3 thị trường lớn nhất châu lục: Nhật Bản, Trung Quốc và Ấn Độ. Do khoảng cách về ngôn ngữ, văn hoá, địa lý, WalMart đã khôn khéo dựa vào các liên minh chiến lược trong các thị trường này và dùng Hồng Kông như một đầu mối để chuẩn bị cho sự xâm nhập vào Trung Quốc. Tại Nhật Bản, trong tháng 5 năm 2002, Walmart đã mua 6,1% cổ phần trong Seiyu. Trong tháng 12 năm 2005, Walmart có được một phần lớn cổ phần trong siêu thị Seiyu, Seiyu một công ty con Walmart, và trong tháng 12 năm 2007, Walmart tăng cổ phần sở hữu của Seiyu từ 50,9% lên 95,1%. Sau khi mua lại cổ phần còn lại, Seiyu đã trở thành một công ty con sở hữu toàn bộ trong tháng 6 năm 2008.
Hình thức đầu tư trực tiếp
Đầu tư trực tiếp nước ngoài là hình thức đầu tư dài hạn của cá nhân hay công ty nước này vào nước khác bằng cách thiết lập cơ sở sản xuất, kinh doanh. Cá nhân hay công ty nước ngoài đó sẽ nắm quyền quản lý cơ sở sản xuất kinh doanh này.
Khi thâm nhập các thị trường nước ngoài, Wal-Mart thường áp dụng chiến lược mua lại các hãng bán lẻ lớn trong nước và mở rộng dưới cái tên của các hãng này.
Thống kê của Wal-Mart cho thấy 75% số lượng cửa hàng nằm ngoài nước Mỹ của Hãng không hoạt động dưới tên Wal-Mart. Nhưng khi đặt chân vào Trung Quốc, do không thôn tính được hãng bán lẻ nào, Wal-Mart chỉ có giải pháp duy nhất là xây dựng từ đầu.
Cũng đầu tư trực tiếp vào thị trường Hàn Quốc nhưng sau 8 năm hoạt động, năm 2006 Wal-Mart đã tuyên bố rút lui khỏi thị trường này bằng cách bán hết các cơ sở của mình cho tập đoàn bán lẻ nội địa Shinsegae với giá gần 900 triệu đôla Mỹ. Nguyên
nhân là do sau nhiều năm hoạt động Wal-Mart mới chỉ chiếm được 4% thị phần, xếp thứ 5 sau Shinsegae với 30% thị phần, Tesco với 17% thị phần, Lotte Shopping 12%
và Carrefour khoảng 8%... Tính riêng năm 2005, ldoanh thu của Wal-Mart tại thị trường Hàn Quốc chỉ đạt khoảng 800 triệu đôla, thua lỗ đến 10 triệu đôla.
Tại Đức vào năm 2006, sau 8 năm vất vả gây dựng bằng hình thức đầu tư trực tiếp, Walmart bán toàn bộ hệ thống cửa hàng tại Đức cho Metro. Doanh số bán hàng không như ý và ngày càng sụt giảm là lý do buộc Walmart phải ra đi.
Một chuyên gia kỳ cựu trong ngành bán lẻ nhận xét ở Đức nếu chỉ cạnh tranh về giá sẽ thất bại, trong khi đây lại là điểm mạnh duy nhất của Wal Mart.