2. Giá vốn hàng bán 54.514 153.328 65.498 3.Lợi nhuận trước thuế1.1311.19
2.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG THÂMNHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA COALIMEX:
được tính theo tỉ lệ 0,6% doanh thu trên thị trường đó và được sử dụng vào những công việc như sau:
− Chi phí tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm
− Chi phí liên lạc, đàm phán với đối tác.
− Chi phí cử cán bộ sang tìm hiểu bạn hàng và thị trường Nhật Bản: 2 cán bộ/lần và 2 lần/năm.
− Chi phí gửi giới thiệu hàng mẫu tới khách hàng.
− Chi phí tham gia hội chợ triển lãm trong nước và tại Nhật Bản
− Chi phí nghiên cứu thông tin qua mạng Internet và từ nhiều nguồn khác…
Biểu 18: Khối lượng than xuất khẩu và tỉ lệ tăng trưởng thị phần tại thị trường Nhật (1997-2001):
Năm Khối lượng XK (MT) Doanh thu (USD) Chi phí Marketing Tốc độ phát triển thị trường % 1997 900.122 17.510.222.12 105.061,333 1998 912.321 17.755.234,56 106.531,407 1,36 1999 925.355 17.986.953,23 107.921,719 1,43 2000 948.722 18.220196,16 109.321,177 2,53 2001 968.610 18.620196,05 100.072,5 2,1
Như vậy, Coalimex áp dụng ngân sách Marketing theo mức phần trăm theo doanh thu trên thị trường Nhật Bản. Đây là một phương pháp xác định ngân quỹ Marketing đơn giản nhưng có nhiều bất lợi như thiếu tính linh hoạt và nhiều khi không đạt hiệu quả như mong muốn. Ví dụ như: Khi các đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lược, Coalimex vẫn chi tiêu cho Marketing dực trên doanh thu của mình mà không chú ý tới những thay đổi của đối thủ. Có lẽ đây cũng là điểm Coalimex cần xem xét khi triển khai chiến lược Marketing thâm nhập của mình để đạt hiệu quả hơn nữa trên thị trường Nhật Bản.
2.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊTRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA COALIMEX: TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA COALIMEX:
Qua qúa trình phân tích cụ thể từng công đoạn Marketing tại công ty Xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế-Coalimex, ta có thể đi đến một vài đánh giá tổng quát
về những điều đã làm được và những điều cần phải điều chỉnh ở công ty như sau: