ĐÔ THỊ HỒ GƯƠM
I. Một số kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
Bảng 4: Kết quả tiêu thụ một số loại sản phẩm của Công ty năm 2015
Loại sản phẩm Đơn vị tính
Sản lượng sản xuất
Sản lượng tiêu thụ
Tỷ lệ sản lượng tiêu thụ/sản xuất 1. Đèn chiếu sáng
công cộng Chiếc 3.350 2.350 70,1%
2. Dây cáp điện m 670.000 620.000 92,5%
3. Dây e.may m 845.000 645.000 76,3 %
4. Biến thế điện
35KV- 120 KV Chiếc 112 98 87,5 %
5. Quạt điện Chiếc 4.500 3.700 82,2%
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần điện chiếu sáng và thiêts bị đô thị Hồ Gươm) Bảng trên cho thấy sản phẩm của Công ty có những sản phẩm sản
lượng tiêu thụ lớn nhất là dây cáp điện với 92,5% và biến thế điện với 97,5%.
Đó hầu hết đều là những sản phẩm có chất lượng tốt và giá thành cao. Ngoài ra quạt điện cũng có sản lượng tiêu thụ đạt 82%. Đây cũng là sản phẩm điển hình của công ty. Dây e.may và đèn chiếu sáng công cộng lại chiếm tỷ lệ thấp nhất. và chỉ đạt trên 70%.
Nhận thấy các sản phẩm của công ty đều là những sản phẩm có tỷ lệ tiêu thụ/ sản lượng sản xuất dưới 100%; tức là sản xuất thì nhiều nhưng tiêu thụ được ít hơn
=> Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa thực sự đạt kết quả cao.
1.2. Kết quả tiêu thụ theo thời gian
Bảng 5: Kết quả hoạt động tiêu thụ của Công ty Năm Sản lượng tiêu thụ
(chiếc)
Doanh thu tiêu thụ (Tr.đ)
Lợi nhuận ròng (Tr.đ)
2011 8.900.179 50.870 1.290
2012 9.302.174 64.729 2.115
2013 9.975.538 95.104 2.172
2014 8.554.760 96.531 1.496
2015 11.153.000 102.865 2031
(Nguồn: Phòng kinh doanh) - Năm 2011, số lượng sản phẩm mà Công ty tiêu thụ được là 8.900.179 sản phẩm, đem lại doanh thu là 50.870 trđ. ở thời điểm này, Công ty gặp nhiều khó khăn do giá nguyên, nhiên vật liệu và các loại vật tư khác tiếp tục tăng 20 – 25% và sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường đến từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại, các cơ sở tư nhân và các doanh nghiệp nhà nước. Để đối phó với tình hình biến động này, công ty đã chủ trương chủ động đối phó bằng thực hiện thu hẹp sản xuất những sản phẩm có giá trị thấp, không đem lại lợi nhuận cao và thị trường không có nhu cầu nhiều. Đồng thời Công ty cũng đa dạng hóa sản xuất sản phẩm có giá trị cao như quạt hơi nước, Đèn chùm trang
trí và một số loại sản phẩm khác. Hơn nữa Công ty cũng đã mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhất là Điện chiếu sáng và các thiết bị trang trí khác;
các giải pháp marketing giúp khâu tiêu thụ hàng hóa được ddẩy mạnh. Do vậy tới năm 2012, sản lượng sản xuất đã tăng lên 9.302.174 sản phẩm, đem lại doanh thu là 64.729 trđ và lợi nhuận ròng là 2.115 trđ tức tăng 10,5% so với năm 2011.
- Năm 2013, với kết quả đạt được năm 2012 cùng với việc phân tích đúng đắn nhu cầu khách hàng nên Công ty đã mạnh dạn tái mở rộng sản xuất.
Tưởng rằng Công ty sẽ lại đối mặt với khó khăn nhưng thực tế thì hoàn toàn có triển vọng và ấn tượng. Công ty sản xuất ra tăng lên 9.975 đem lại doanh thu là 95.104 trđ, lợi nhuận tăng lên 2.172 trđ so với năm 2012. Đây là một kết quả khó có doanh nghiệp nào trong thời kỳ xu hướng nền kinh tế chung ảm đạm như bấy giờ.
- Năm 2014 được đánh giá là một năm ko thật sự thành công đối với Công ty. Lượng sản xuất mà công ty đạt được chỉ còn 8.554.760 sản phẩm kéo theo việc tăng lên của doanh thu không đáng kể là 96.531 triệu . Nguyên nhân phần lớn là biến động thị trường gay gắt, ảnh hưởng của khủng hoảng nền kinh tế chung kéo theo sự tăng lên của tổng chi phí sản xuất
- Năm 2015 lại là một năm thành công của công ty với con số sản lượng tiêu thụ lên tới 11.153.000 sản phẩm kéo theo doanh thu tăng lên 102..865 triệu đồng. Nguyên nhân của sự thành công này là do việc rút kinh nghiệm từ những năm về trước cùng với việc marketing sản phẩm hiệu quả tới người tiêu dùng làm cho các cơ sở đặt hàng sản xuất ngày càng nhiều và mang lại doanh thu cao cho toàn thể công ty.
1.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường
Trước dây, khi nước ta còn nghèo đói nên việc sử dụng các loại thiết bị điện như các loại bóng đèn vừa có khả năng chiếu sáng nhưng vừa có tác dụng
trang trí không phải đa số người dân có thể mua sử dụng được. Nhưng từ năm 1986 tới nay, nền kinh tế có sự đổi mới chính sách, cơ chế hoạt động nên đã có nhiều chuyển biến tích cực. Với mục tiêu đưa nước ta trở thành một nước công nghiệp hóa – hiện đại hóa (CNH – HĐH) vào năm 2020 và những chính sách mở cửa thông thương với các nước trên thế giới đã kéo theo sự phát triển của kinh tế nói chung và sự phát triển của các tỉnh thành cũng như các vùng, khu vực nói riêng. Những khu đô thị, công viên, khu công nghiệp, khu chế xuất; các doanh nghiệp; các con đường, cầu cống…vv đang ngày một được hình thành tạo cơ sở hạ tầng thực hiện CNH, HĐH đất nước, đời sống của dân cư cũng được nâng cao tạo điều kiện cho ngành sản xuất thiết bị điện phát triển.
Hiện nay, sản phẩm của CTCP điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước. Phân đoạn thị trường mà Công ty đi sâu khai thác ở các tỉnh thành đó là thị trường những người có thu nhập trung bình. Công ty xác định: “Chiếm lĩnh thị trường bình dân này là trước để lấy uy tín, thương hiệu từ đó phát triển sản phẩm để đáp ứng”.
Sản lượng và doanh thu của công ty thay đổi qua các năm và các tỉnh thành khác nhau. Bảng dưới đây là 3 thị trường trọng tâm của Công ty, tỷ trọng của các thị trường này là rất cao (trên 65% doanh thu tiêu thụ trong cả nước). Các thị trường đó được coi là thị trường trọng tâm của Công ty tại vì các thị trường đạt số lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu tiêu thu cũng như lợi nhuận cao hơn các khu vực thị trường khác. Hơn nữa, những thị trường này tương đối gần với Công ty nên có thể tiết kiệm được chi phí vận chuyển, quản lý… Ngoài ra còn có các thị trường đáng chú ý như các thị trường Hải Dương, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Thanh Hóa và Hòa Bình.
Bảng 6:Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại một số thị trường trọng tâm:
Đơn vị: chiếc Tỉnh - Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Thành
Hà Nội 10.225.100 12.038.946 9.890.750 15.650.789 Vĩnh Phúc 6.350.200 7.850.000 8.530.755 10.115.210 Hưng Yên -
Thái Bình
7.150.200 5.175.120 5.978.120 5.899.250
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Nhìn vào biểu đồ ta thấy rõ ba thị trường khách hàng chiếm tỷ trọng cao nhất trong thị trường trọng tâm của Công ty luôn là Hà Nội, Hưng yên, Thái Bình và Vĩnh Phúc. Hà Nội luôn là thị trường năng động và có nhu cầu về sản phẩm nhiều nhất trong các năm qua và có nhiều biến động nhất. Năm 2012 nhu cầu về thiết bị điện của Hà nội là 10,225,100 chiếc thì tới năm 2015 đã lên tới 15,650,789 chiếc. Tỉnh Vĩnh Phúc năm 2012 là 6,350,200 thiết bị tới năm 2015 nhu cầu lên 10,115,210 thiết bị . Thị trường Hưng Yên- Thái Bình thì có sự biến động ít hơn 2 thị trường khác. Sản lượng có sự tăng giảm liên tục:
Nguyên nhân tăng :
+ Khách hàng tiếp nhận sản phẩm của Công ty từ những ngày đầu sản phẩm xuất hiện trên thị trường, tâm lý tiêu dung theo thói quen nên họ tiếp tục sử dụng sản phẩm của Công ty.
+ Sản phẩm của Công ty đã đáp ứng được những yêu cầu của khách hàng về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã, chất lượng và giá cả nên khách hàng đã lựa chọn tiêu dung sản phẩm của Công ty.
+ Do tại các thị trường này chưa có nhiều đối thủ tham gia nên cường độ cạnh tranh thấp. Hoặc khách hàng muốn thay đổi thói quen tiêu dùng cũ quyết định sử dụng sản phẩm của Công ty Cổ phần điện chiêú sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm. Trường hợp này khó xảy ra hơn nên muốn có được cơ hội này thì yêu cầu đối với Công ty là có hệ thống kênh phân phối rộng khắp, bao phủ được thị trường, Công ty dám mạo hiểm nhảy vào những thị trường mới, nhiều khó khăn hơn.
+ Công ty tồn tại và phát triển đã hơn 12 năm nay nên đã tạo được một vị trí vững chãi trên thị trường và trong tâm trí người tiêu dùng.
Nguyên nhân giảm :
+ Do để mất khách hàng (sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, mối quan hệ giữa Công ty và nhà phân phối, hoặc giữa nhà phân phối với khách hàng không tốt làm cho khách hàng không tiêu dùng sản phẩm…
+ Do mức độ cạnh tranh quá cao, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, chưa có chính sách Marketing đúng đắn và phù hợp.
+ Do khoảng cách địa lý (địa bàn có ít nhà phân phối mà thị trường lại rộng nên khảng cách giữa các nhà phân phối và khách hàng lớn).
Với khả năng sản xuất của Công ty cùng với sự phát triển của thị trường thì việc đầu tư mở rộng và phát triển thị trường có tính khả thi và có tiềm lực phát triển. Tuy nhiên không thể thực hiện một cách vội vàng và cẩu thả được mà đòi hỏi Công ty phải có sự chuẩn bị, phải tiến hành nghiên cứu nhu cầu thị trường để có thể đưa ra các quyết định chính xác và kịp thời.