ĐÔ THỊ HỒ GƯƠM
II. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ của CTCP điện chiếu sáng
1. Giai đoạn xúc tiến
Hoạt động nghiên cứu khách hàng
Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng giúp doanh nghiệp biết được khách hàng họ thích sản phẩm gì, chất lượng như thế nào, màu sắc, kiểu dáng, ra làm sao, biết thái độ, suy nghĩ về sản phẩm; biết họ đánh giá, nhận xét như thế nào về Công ty…vv. Hoạt động này cần được tiến hành thường xuyên để có những đánh giá khách quan giúp Công ty đưa ra chiến lược, kế hoạch đúng đắn.
Khách hàng là người tiêu dùng sản phẩm của Công ty, khách hàng không chỉ là người tiêu dùng cuối cùng mà còn là những nhà phân phối (NPP)
hoạt động như nhà bán buôn, bán lẻ…vv. Khách hàng là người trả lương cho doanh nghiệp. Nếu doanh nghhiệp không có khách hàng thì không thể tồn tại và phát triển được. Muốn có khách hàng, muốn họ tiêu dùng sản phẩm của mình thì doanh nghiệp phải nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu của họ để tạo ra những sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ. “Công ty phải sản xuất cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mình có”.
Phòng Kế hoạch kỹ thuật vật tư giúp Công ty làm nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Thông thường, kế hoạch sản xuất hàng năm được xây dựng căn cứ vào thực tế sản lượng sản xuất và tiêu thụ năm trước. Điều này làm cho kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty mang tính chủ quan. Công ty chỉ lên kế hoạch dựa trên những yếu tố chủ quan của mình mà chưa tính đến nhu cầu của thị trường. Vì vậy có thể dẫn tới kết quả không chính xác và thiếu thực tế.
Công ty tiến hành nghiên cứu quá ít và thực hiện một cách bộc phát không có kế hoạch. Năm đầu tiên Công ty nghiên cứu thị trường khi chỉ là một doanh nghiệp độc lập năm 2009 và gần đây nhất là năm 2014. Môi trường kinh doanh nhiều biến động, thị trường cạnh tranh gay gắt vậy mà hoạt động nghiên cứu thị trường tại Công ty lại chưa được quan tâm một cách đúng mức.
Đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm
Theo thống kê, cả nước có hơn 300 nhà máy sản xuất thiết bị điện, gồm gần 100 doanh nghiệp Nhà nước và trên 200 doanh nghiệp ngoài quốc doanh. Các doanh nghiệp sản xuất phân bố rộng trên cả nước. Tại mỗi tỉnh, thành phố trong cả nước đều có các doanh nghiệp sản xuất .
Công ty xác định đối thủ cạnh tranh lớn hiện tại là Công ty cổ phần sản xuất và thương mại thiết bị điện Đông Anh và công ty thiết bị điện và điện
chiếu sáng Hiệp Phú Hưng vì đây là 2 công ty sản xuất những sản phẩm giống với Công ty cổ phần điện chiếu sáng và thiết bị đô Thị Hồ Gươm đó là đèn chiếu sáng công cộng và các loại quạt điện.
Bảng7: So sánh kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm với đối thủ cạnh tranh năm 2015.
Chỉ tiêu ĐVT Công ty Cổ phần điện chiếu sangs và thiết bị đô thị Hồ
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại thiết bị điện Đông Anh
Công ty thiết bị điện và điện chiếu sáng Hiệp Phú Hưng
Số lượng(2)
Tỷ lệ
% (2)/
(1)
Số lượng (3)
Tỷ lệ
% (3)/
(1) Sản
lượng sản xuất
Chiếc 11.500.000 13.547.411 117,8 9.887.654 85,9
Sản lượng tiêu thụ
Chiếc 11.153.000 13.150.210 117,9 8.451.245 75,7
Doanh thu tiêu thụ
Tr.đ 102.865.000 150.439.000 146,2 99.587.00 0
96,8
Lợi nhuận ròng
Tr.đ 1.876 3.998 213,1 1.720 91,6
( Nguồn: Phòng tài chính- kế toán) Nhìn vào bảng trên ta thấy quy mô sản xuất của CTCP sản xuất và thương maị thiết bị điện Đông Anh cao hơn CTCP điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm, sản lượng sản xuất bằng 117,8%, sản lượng tiêu thụ bằng 117,9%; doanh thu tiêu thụ bằng 146,2%. Không chỉ có quy mô sản xuất lớn mà CTCP sản xuất và thương maị thiết bị điện Đông Anh còn hoạt động hiệu quả hơn CTCP điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm, thể hiện ở chỉ tiêu lợi nhuận ròng, lợi nhuận ròng của Công ty Cầu Xây bằng 213,1% so với
Công ty CTCP điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm. Một đối thủ khác là Công ty Thiết bị điện và điện chiếu sáng Hiệp Phú Hưng ( gọi tắt là Hiệp Phú Hưng) lại thấp hơn so với Công ty cổ phần điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm. Sản lượng sản xuất năm 2015 chỉ bằng 85,9%, sản lượng tiêu thụ là 75,7% và doanh thu tiêu thụ là 96,8% so với CTCP điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm. Tuy nhiên lợi nhuận ròng chỉ bằng lại cao với 91,6%
so với Công ty cổ phần điện chiếu sáng và thiết bị đô thị Hồ Gươm.
Như vậy, đây là 2 đối thủ cạnh tranh rất lớn của Công ty. Họ có quy mô sản xuất lớn , có thị phần lớn hơn đặc biệt là CTCP sản xuất và thương mại thiết bị điện Đông Anh có tốc độ phát triển cao hơn đồng thời có phương pháp quản lý hiệu quả hơn nên Công ty cần có những biện pháp đúng đắn để cạnh tranh với họ.