của công ty đến năm 2010
3.1.1- Căn cứ xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng của công ty
- Tiềm năng phát triển của công ty
Trãi qua một quá trình hình thành và phát triển lâu dài từ trớc đến nay công ty cũng đã khẳng định đợc tiềm năng và thế mạnh của mình về nhiều mặt ở thị trờng trong nớc và với các đối tác quốc tế. Là một công ty kinh doanh trong ngành thép lâu năm, toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty đã hiểu và nắm bắt rất rõ đặc thù kinh doanh của loại sản phẩm này, và việc tích luỹ đợc những kinh nghiệm trong kinh doanh của một lĩnh vực nói chung sẽ là một thế mạnh vững chắc cho công ty trên thị trờng kinh doanh, đặc biệt khi Việt nam đã bớc vào hội nhập thì tính khắc nghiệt trên thị trờng kinh doanh ngày càng sâu sắc. Cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết kết hợp với thế mạnh về địa bàn hoạt động- là trung tâm của một vùng kinh tế trọng điểm, là nơi gần Cảng, gần trục đờng giao thông chính...công ty sẽ phát huy hiệu quả kinh doanh một cách tốt nhất.
- Nhu cầu sản phẩm của khách hàng
Có thể dễ dàng nhận thấy nhu cầu tiêu dùng mặt hàng này trên thị trờng nội địa đang có những bớc gia tăng đáng kể, bằng chứng của vấn đề này là xuất hiện nhiều doanh nghiệp, công ty đã đi vào kinh doanh trong lĩnh vực này, công suất sản xuất thép toàn cầu đã tăng mạnh trong những năm qua và nhiều nhà máy sản xuất thép đang mở rộng công suất. Đợc đánh giá là một ngành công nghiệp trọng điểm góp phần đáng kể trong việc thúc đẩy tiến trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc trong thời gian này thì bản thân công ty cũng nh các doanh nghiệp, công ty khác kinh doanh trong ngành không ngừng mở rộng, nâng cao năng lực, công suất kinh doanh nhằm đáp ứng cho sự phát triển song song của
các ngành chế tạo, xây dựng. Ngoài nhu cầu gia tăng của các tổ chức công ty thì nhu cầu mua lẻ của các cửa hàng, cá nhân cũng tăng lên rõ rệt điều này đợc thể hiện qua danh sách những cá nhân khách hàng của công ty.
- Sự quan tâm của nhà nớc đối với ngành
Với mục tiêu lâu dài là phấn đấu đến năm 2020 đa Việt nam cơ bản trở thành một nớc công nghiệp, bởi vậy việc đẩy nhanh phát triển công nghiệp trong những năm tiếp theo là điều tất yếu. Để đảm bảo cho sự phát triển của ngành xây dựng cũng nh ngành công nghiệp mũi nhọn nh khai thác, chế tạo thì nguyên vật liệu nói chung đặc biệt là thép ngày càng trở nên quan trọng và cần thiết hơn bao giờ hết. Chính vì vậy mà nhà nớc ta luôn có sự quan tâm thích đáng đối với sự phát triển của thị trờng thép của các doanh nghiêp, công ty kinh doanh trong nớc. Đó là việc ban hành các văn bản pháp luật tạo ra hành lang, môi trờng kinh doanh cũng nh môi trờng cạnh tranh cho sản phẩm này, chẳng hạn nh : Không ngừng quan tâm đến những thay đổi của thị trờng thép đặc biệt là về mặt giá cả, rồi việc quy định một mặt bằng giá mới cho thị trờng thép Việt nam trong thời gian tới...
- Tình hình phát triển của thị trờng thép thế giới
Tiêu thụ hàng kim khí nói chung cũng nh mặt hàng thép nói riêng trong những năm tới có dấu hiệu tăng nhanh ở thị trờng thế giới, đặc biệt là ở EU, Hoa kỳ và ở Châu á thì thị trờng phát triển mạnh nhất vẫn là ở Trung Quốc và Nhật Bản. Tiêu thụ thép cũng tăng mạnh ở các nớc Trung đông do nhu cầu phát triển kết cấu hạ tầng của ngành khai thác dầu mỏ. Trong khi đó tiêu thụ nội địa của cộng đồng các quốc gia độc lập (CISs)- khu vực cung cáp thép chủ yếu cũng tăng với tốc độ cao làm giảm nguồn cungxuất khẩu sang thị trờng thế giới.
Diễn biến về giá thép trên thị trờng thế giới trong những năm gần đây đợc đánh giá là có nhiều biến động bất thờng, tăng giảm không theo quy luật, tăng
giảm đột biến với biên độ cao. Có thời điểm tăng giảm hàng ngày, hàng tuần mà nguyên nhân đợc phân tích ở đây là do: Một số nhà máy sản xuất thép lớn trên thị trờng thế giới giảm sản lợng sản xuất để tái đầu t nâng cấp; thị trờng thép của các công ty nớc ngoài chào bán tại Việt nam chịu ảnh hởng rất lớn vào nhu cầu tiêu thụ của các thị trờng lớn nh Trung quốc, Trung đông và thị trờng Mỹ...Sản lợng thép đợc tiêu thụ mạnh ở Châu á là hàng có xuất sứ từ Nga, UKRAINA và giá mang tính cạnh tranh cao. Một phần do chính sách điều hành nhập khẩu của các nớc này, một phần do giá cớc vận tải biển tăng cao. Bởi vậy mà tại Việt nam tại từng thời điểm giá cả chào bán và bán thực tế chào bán và bán thực tế tai Việt nam diễn biến tăng giảm bất thờng, biên độ lớn, chu kỳ ngắn.
3.1.2- Nội dung chiến lợc phát triển thị trờng của công ty
3.1.2.1- Phát triển thị trờng theo sản phẩm và đa dạng hoá kinh doanh
Là một công ty kinh doanh kim khí chủ yếu là mặt hàng thép có mặt trên thị trờng từ lâu, toàn bộ ban lãnh đạo cũng nh các thành viên trong công ty đã cùng nhau phấn đấu xây dựng nên uy tín cũng nh hình ảnh của công ty trong con mắt của bạn hàng và các đối tác. Góp phần trong thành tựu chung từ trớc tới nay phải kể đến công cuộc phát triển sản phẩm của công ty, công ty luôn đề cao vấn đề chất lợng sản phẩm trong kinh doanh, đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của ngời tiêu dùng. Là một sản phẩm mang tính chất sử dụng lâu dài nên chất lơng của sản phẩm luôn đi kèm với thời gian, chính vì vậy mà việc đánh giá chất lợng sản phẩm cũng phải tuân theo một quá trình lâu dài. Với sản phẩm kinh doanh này thì niềm tin nơi khách hàng sẽ gắn liền với chất lợng của nó nên việc xây dựng niềm tin trong con mắt của các nhà tiêu dùng phải gắn liền với yêu cầu đảm bảo chất lợng cho sản phẩm kinh doanh của mình.
Hiện tại công ty đã và vẫn đang kinh doanh các sản phẩm thép nh: thép tấm, thép lá, thép hình và thu mua phôi thép phục vụ cho việc chế biến gia công
các sản phẩm kim khí thông dụng. Xuất phát từ nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của đất nớc trong thời gian đầu bớc vào kinh doanh thì các sản phẩm nh thép tấm, thép lá, thép hình có sức mua cao và tăng không ngừng cho đến tận bây giờ. Với những đặc tính lý hoá cũng nh các đặc điểm về thông số kỹ thuật của nó thì đối với thép hình đợc sử dụng rộng rãi trong xây dựng công nghiệp nh xây dựng cầu, đờng, kho xởng, công trình giao thông và các công trình dân dụng lớn khác; còn đối với thép tấm và thép lá cũng tham gia vào gia công kim khí, xây dựng, dùng để đóng tàu, bể dầu, làm đờng ống, chi tiết ép dập....
Và trong điều kiện phát triển của đất nớc ngày nay thì nhu cầu của thị tr- ờng ngày càng tăng và trở nên rất đa dạng đòi hỏi công ty phải mở rộng phát triển sản phẩm, đa dạng hoá trong kinh doanh. Trong thời gian tới và dự kiến từ nay đến năm 2010 công ty sẽ hoàn thành chiến lợc về sản phẩm, mở rộng kinh doanh với các sản phẩm nh thép tự động, thép chống ăn mòn, thép kỹ thuật điện là các loại thép mà theo đánh giá của các nhà kinh tế thì nhu cầu thị trờng có xu hớng tăng trong thời gian tới.
3.1.2.2- Phát triển thị trờng theo khách hàng
Theo nh phân tích ở trên thì khách hàng hiện tại của công ty đó là các các tổ chức, các cá nhân , với các tổ chức thì họ là các doanh nghiệp, các công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, chế tạo, gia công sản phẩm và kể cả các công ty mua bán kinh doanh sản phẩm kim khí, chẳng hạn nh: Công ty CP đóng tàu Sông Đào( Nam Định); Công ty TNHHVT Xuân Toàn( Nam Định); Nhà máy đóng tàu Bến Thuỷ( Hà Tĩnh); Xí ngiệp Liên Trì Nam( Đà Nẵng)... còn với các cá nhân thì đó có thể là các cửa hàng kinh doanh nh : Cửa hàng Thành Đạt ( Huế); Cửa hàng KDVTTH( Ninh Bình) hoặc là những ngời có nhu cầu mua sản phẩm với mức độ ít hơn nh Ông Đáo ( Đình Hơng- Thanh hoá)...Nhng nhìn chung từ trớc đến nay thì xu hớng của công ty vẫn là tập trung vào các khách
hàng lớn mà cha quan tâm nhiêù đến những khách hàng nhỏ đó là các cá nhân hoặc các cửa hàng kinh doanh nhỏ, đây cũng có thể coi là một hạn chế trong việc tiếp cận khách hàng của công ty bởi lẽ nhiều khách hàng nhỏ thì cũng bằng một khách hàng lớn mà càng nhiều khách hàng thì hình ảnh, uy tín của công ty càng đợc nhiều ngời quan tâm, biết đến đó là một cái đợc rất lớn nếu ta chú ý hơn vào đối tợng khách hàng này.
Công ty cần tích cực hơn nữa trong công tác chào hàng, tìm kiếm bạn hàng, đối tác cho mình. Trong xu thế hội nhập của đất nớc thì nền kinh tế nớc ta phát triển một cách toàn diện trên tất cả các lĩnh vực, nguồn vốn đầu t ngày càng mở rộng, nhiều công trình, nhà máy hay các công ty, doanh nghiệp mới ra đời và trong xu thế đó cơ hội kinh doanh trong nghành thép ngày càng đợc nâng lên, nhng đó là cơ hội chung cho tất cả những doanh nghiệp, công ty kinh doanh trong ngành chính vì vậy mà bên cạnh giữ đợc các đối tác, các bạn hàng cũ thì công ty nào càng tranh thủ đợc các bạn hàng mới, các đối tác mới thì kinh doanh mới có thể đứng vững và phát triển mạnh hơn.
3.1.2.3- Phát triển thị trờng theo phạm vi địa lý
Hải Phòng là một trong 3 khu kinh tế trọng điểm mà theo lý thuyết về vị trí trung tâm trong quy hoạch phát triển kinh tế thì đây là vùng kinh tế có tiềm năng rất lớn để phát triển đặc biệt là các ngành công nghiệp trong đó đáng quan tâm vẫn là công nghiệp thép. Chính vì vậy mà xét theo phạm vi địa lý thì công ty có thể coi đó là một điểm mạnh
Theo tiêu thức phạm vi địa lý, công ty sẽ xác định thị trờng theo phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể vơn tới để kinh doanh. Tuỳ theo mức độ rộng hẹp có tính toàn cầu, khu vực hay lãnh thổ mà doanh nghiệp có thể xác định thị trờng của mình. Hiện tại công ty luôn luôn chủ động khai thác tìm kiếm bạn hàng, ở nơi đâu có nhu cầu thì công ty sẽ đáp ứng, cũng nh mọi doanh nghiệp, công ty
kinh doanh nào thì mục tiêu lợi nhuận luôn đợc đặt lên hàng đầu chính vì vậy mà hàng hoá càng đợc tiêu thụ tốt thì việc kinh doanh của công ty sẽ càng phát triển. Nhìn chung thì thị trờng theo phạm vi địa lý của công ty chủ yếu là ở trong nớc và rãi rác khắp các tỉnh thành nhng chủ yếu vẫn tập trung ở các tỉnh miền Bắc , chẳng hạn nh: Nam Định- CTY đóng tàu Sông Đào; CTY TNHHVT Xuân Toàn; CTY TNHH Việt Tiến; Doanh nghiệp t nhân Thanh Hoàn; Ninh Bình gồm: Cửa hàng KDVTTH Ninh Bình; Giang Tử Lâm- Hoa L; Thanh hoá gồm: CTY Vật T Tổng Hợp; Cty TNHH Hoàng Sơn; Đà Nẵng: CTY TNHH Thanh Phú; CTY TNHH Nhân Luật; CTY TNHH Lan Thành Công rồi ở Đồng nai, thành phố Hồ Chí Minh nh: CTY TNHH SX TM Việt Bắc ; CTY TNHH SX TM Thép Việt; CTY TNHH TM thép Toàn Thắng...
Kết hợp chặt chẽ với việc phát triển thị trờng theo sản phẩm và theo khách hàng thì công ty cần tích cực hơn nữa trong việc đi sâu tìn hiểu, khai thác thị tr- ờng ở những vùng, miền nằm xa vị trí của mình, những nơi có thị trờng tiêu thụ lớn nh Đà Nẵng, Bình Dơng, TP HCM...Điều đó sẽ góp phần tạo nên thị trờng tiêu thụ một cách đồng bộ và phát huy đợc hiệu quả trong kinh doanh. Một bớc đột phá trong việc phát triển thị trờng theo phạm vi địa lý đó là công ty hớng thị trờng sang cả các nớc khác trên cơ sở có sự quan tâm giúp đỡ của nhà nớc ta sau khi đất nớc bớc vào hội nhập, thị trờng ngoài nớc mà công ty hớng tới chủ yếu là các nớc thuộc khu vực Đông Nam á nh Lào, Campuchia, indonexia...