kim khí Hải Phòng
a- Ưu điểm
Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua đã thu đợc những thành công đáng khích lệ, trong thắng lợi chung của toàn công ty đó là cả một sự đóng góp hết mình của toàn thể các thành viên từ các cấp lãnh đạo đến các những nhân viên các phòng ban. Trong đó cũng phải kể đến những đóng góp của bộ phận nghiên cứu, phân tích thị trờng trong phòng kinh doanh của công ty.
Các nhân viên nghiên cứu phân tích thị trờng của công ty đã không ngừng nỗ lực tìm hiểu thị trờng từ những thay đổi dù là nhỏ nhất về giá cả cho đễn những thay đổi về sản phẩm cũng nh chất lợng sản phẩm hiện đang có mặt trên thị trờng mà có ảnh hởng đến việc mua bán kinh doanh sản phẩm của công ty hiện tại cũng nh trong tơng lai. Bởi vậy việc kinh doanh đợc theo sát và chỉ đạo phù hợp với tình hình thị trờng tại từng thời điểm nhất là những lúc có biến động lớn về giá cả.
Thị trờng, thị phần của các mặt hàng chủ đạo đợc giữ vững, có chiều hớng mở rộng thêm để tạo đà kinh doanh cho những năm tiếp theo. Xuất phát từ chủ trơng của công ty là kinh doanh trên cơ sở bám sát mục tiêu đã đề ra và chỉ đạo của tổng công ty đó là : Kinh doanh có lãi, không chạy theo số lợng hoặc doanh số, từng thời điểm chấp nhận giảm doanh số nêu nh kinh doanh không an toàn, không hiệu quả.
Trong lúc thị trờng thế giới và trong nớc có nhiều biến động phức tạp không theo quy luật thì phòng khai thác thị trờng đã thực hiện tơng đối tốt nhiệm vụ của mình, tuy lợng nhập và xuất đôi khi cha đạt kế hoạch nhng kinh doanh vẫn có lãi và đảm bảo thu nhập cho ngời lao động. Chẳng hạn nh trong năm 2003
phòng khai thác thị trờng đã thực hiện quy chế khoán kinh doanh nh các Xí Nghiệp, chi nhánh trong công ty. Phòng đã thực hiện đợc nhiệm vụ, kinh doanh có lãi:
+ Nhập: 20166 tấn = 63% kế hoạch năm + Xuất: 19095 tấn = 59,5% kế hoạch năm
+ Doanh số bán: 82,578 tỷ đồng = 69% kế hoạch năm Trong đó: Hàng công ty : 15,149 tỷ đồng
Hàng khai thác: 67.429 tỷ đồng + Lãi gộp: 2,265 tỷ đồng
+ Thực lãi: 1,235 tỷ đồng
Xuất phát từ chủ trơng của toàn công ty và sự nỗ lực của phòng khai thác thị trờng công ty đã không ngừng cố gắng trong việc khai thác bạn hàng, mở rộng thị trờng tiêu thụ, các quan hệ với các hãng nớc ngoài đợc tăng cờng nhằm tăng khả năng khai thác hàng nhập khẩu và đóng góp vào việc duy trì, ổn định thị phần. Khi nguồn hàng nhập khẩu khan hiếm, phòng khai thác thị trờng đã chủ động có các phơng án trình giám đốc trong việc khai thác hàng có nguồn gốc nhập khâủ, tổ chức đa hàng từ miền Nam ra khi thị trờng khan hiếm để giữ đợc khách hàng cũng nh giữ đợc thị trờng tiêu thụ.
b- Nhợc điểm và nguyên nhân của nó
Bên cạnh những thành công đạt đợc của phòng khai thác thị trờng trong quá trình đóng góp vào viêc duy trì nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của toàn công ty thì công tác thị trờng của công ty trong thời gian vừa qua cũng còn những nhợc điểm, những hạn chế cần đợc quan tâm tìm ra nguyên nhân và giải quyết một cách triệt để.
- Công ty cha thực sự làm chủ đợc với những biến động khác thờng trên thị trờng, mà thị trờng thì thay đổi liên tục đôi khi vợt ra khỏi ngỡng của các quy luật. Và
điêù đó đã gây nên việc thiếu chủ động, mất cân nhắc trong vấn đề kiến tạo nguồn hàng, cha đáp ứng đợc nguồn hàng ổn định cho công tác kinh doanh chung của toàn công ty. Nguyên nhân của vấn đề này một phần là khách quan do tình hình giá cả và thị trờng thế giới không ngừng biến động , thậm chí biến động một các phức tạp gây khó khăn trong việc kiểm soát thị trờng cuả công ty, một phần là do hạn chế trong khả năng tiếp cận nắm bắt thị trờng của đội ngũ nhân viên khai thác thị trờng.
- Thị trờng, thị phần của toàn công ty và của các đơn vị còn phân tán, cần có sự tổ chức lại cho ổn định và mở rộng hơn. Do nhu cầu đáp ứng bởi nguồn hàng tiêu thụ của công ty trên thị trờng nớc ta còn rãi rác bởi có sự phát triển không đồng đều giữa các khu vực trong nớc cũng là một yếu tố làm cho thị trơng công ty bị phân tán, bên cạnh đó thi nguyên nhân chủ yếu vẫn là sự tổ chức trong việc triển khai tiêu thụ của văn phòng khai thác thị trờng cũng nh chủ trơng của toàn công ty cha thật sự khoa học và hiệu quả. Chính vì vậy cần phải có sự tổ chức lại cho ổn định và hiệu quả hơn để đáp ứng tốt hơn nhiệm vụ kinh doanh của toàn công ty.
- Quan trọng hơn cả là công ty cha có chiến lợc phát triển thị trờng, do cha nhận thức đợc vai trò quan trọng của việc đề ra chiến lợc phát triển cho thị trờng cũng nh vấn đề hạn chế trong công tác nghiên cứu chiến lợc, chính vì vậy mà khả năng ứng phó với những thay đổi của thị trờng là cha tốt và việc tăng cờng mở rộng thị trờng cũng cha hiệu quả, cha phát huy đợc hết tiềm năng của công ty.
Chơng3- Chiến lợc phát triển thị trờng của công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng đến năm 2010