5.1 Lựa chọn đối thủ để tấn công
Qua phđn tích câc đối thủ của HABECO ta có thể đa ra một số nhận xĩt :
Nhợc điểm của công ty năy đó lă giâ bân cao vă lựa chọn khâch hăng hẹp ( tập trung mạnh văo đối tợng khâch hăng có thu nhập khâ)
Nh vậy qua những nhận định trín ta thấy,đối với thị trờng miền Bắc thì nhên hiệu Halida xuất hiện nhiều hơn nhên hiệu Săi gòn vă 333. Do vậy ở thị trờng miền Bắc HABECO nín tấn công văo Halida nhng cần chú ý đđy lă một đối thủ mạnh
Theo dõi tình hình trín thị trờng hiện nay thì chất lợng sản phẩm của Halida vă chất lợng sản phẩm của Habeco không thua kĩm nhau nhiều , tuy nhiín giâ bân của Habeco lại thấp hơn so với Halida vì vậy công ty nín tiếp tục sử dụng công cụ giâ để cạnh tranh với Halida. Công ty nín luôn giữ một mức bân thấp hơn một chút so với đối thủ sao cho công ty vẫn đảm bảo câc mục tiíu về lợi nhuận mă vẫn tạo đợc u thế về giâ bân so với Halida
Mặc dù vậy chỉ sử dụng công cụ giâ để lăm công cị cạnh tranh với Halida thôI lă cha đủ bín cạnh đó công ty nín kết hợp với việc lấy chất lợng để lăm vũ khí chính , công ty nín luôn tìm câch để đổi mới nđng cao chất lợng sản phẩm có nh vậy mới tạo đợc một lợi thế cạnh tranh lđu dăI với một đối thủ mạnh nh Halida 5.2 Lựa chọn đối thủ để nĩ trânh
trín thị trờng hiện so với câc nhên hiệu nh : Tiger , Heineken, Carlsberg thì…
câc sản phẩm của công ty bia Hă nội còn thua kĩm một khoảng câch khâ lớn về chất lợng mău mê vă kiểu dâng của sản phẩm. Mặt khâc đđy lă câc hêng đê nổi tiếng tầm cỡ thế giới, sản phẩm của mang nhên hiệu nay đê t lđu xuất hiện trín toăn thế giới.Vì vđy xĩt một câch toăn diện thì câc sản phẩm của côngty không thể cạnh tranh đợc với câc nhên hiệu năy nín đối với câc đối thủ mạnh hơn hẵn công ty về tiềm lực mọi mặt nh vậy thì câch tốt nhất lă công ty nín nĩ trânh không nín đối đầu vi nh vậy chỉ có hại chứ không hề có lợi chút nẵ cho công ty. Một công ty khôn ngoan lă công ty biết trânh nĩ nhng đối thủ mạnh,có nh vậy công ty mới có thể tồn tại đợc trong môI trờng kinh doanh cạnh tranh quyết liệt nh bđy giờ
kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng nh hiện nay, câc doanh nghiệp muốn tồn tại vă phât triển thì việc âp dụng câc chính sâch vă công cụ Marketing văo sản xuất kinh doanh đóng một vai trò đặc biệt quan trọng. Trong băI viết năy em chỉ dâm mạnh dạn đa ra một số giảI phâp Marketing theo sự nhận định của bản thđn em để tạo thím một số giảI phâp nhằm mở rộng thị trờng cho công ty bia Hă Nội
Qua đđy sẽ thể hiện một phần năo kiến thức còn rất hạn chế của bản thđn em đối câc vấn đề nghiín cứu
Một phần do nhận thức còn hạn chế vă thời gian nghiín cứu không cho phĩp nghiín cứu sđu vă rộng hơn nín băI viết của em còn có rất nhiều thiếu xót. Rất…
mong sự góp ý của câc thầy cô giâo để băi viết của em đợc hoăn thiện hơn
Một lần nữa em xin chđn thănh câm ơn cô giâo Nguyễn Thu Lan vă câc thầy cô giâo khâc trong khoa đê tận tình hớng dẫn vă giúp đỡ em trong quâ trình lăm Đề ân môn học năy.
Hă nội ngăy 23 thâng 3 năm 2005 Sinh viín thực hiện:
Mục lục