Trong thời gian trớc mắt công ty phải thiết lập mối quan hệ với những nhă phđn phối đợc lựa chọn ở những mảng thị trờng tiềm năng tạo(thị trờng nông thôn vă thị trờng miền núi) đIều kiện cho việc tung hăng hoâ văo thị trờng đợc dễ dăng, công ty cũng có thể mở rộng tối đa vùng thị trờng triển vọng( thị trờng ngời tiíu dùng có thu nhập trung bình vă khâ) của mình qua th tín( kỉm theo những quyển giới thiệu nhỏ vă tranh ảnh mặt hăng của nó) cung cấp thín thông tin về công ty th bảo đảm của ngđn hăng vă công xuất sản lợng. Lợng hăng hoâ có thể giao hăng thâng cũng nín đợc níu ra. Hơn nữa công ty có thể mời ngời mua hăng đến thăm cơ sở vă do đó tạo cho họ cơ hội để đânh giâ về công ty. Những chuyến viếng thăm nh vậy sẽ thúc đẩy việc hình thănh mối quan hệ mua bân lđu dăi. Ngoăi ra, một câch khâc để thiết lập mối quan hệ lă quảng câo trín những tạp chí thơng mại chính
Đồng thời công ty cũng nín xem xĩt khả năng mở rộng một điểm phđn phối tại miền Trung thay vì mọi hoạt động phđn phối hiện nay đều đợc thực hiện từ Hă Nội. Việc mở rộng thím một điểm phđn phối năy chính bản thđn nó không phức tạp xong đòi hỏi phải có những đầu t về tăi chính vă quản lý nhất định. Hai vị trí đ-
ợc xem xĩt lă một điểm ở Huế vă một điểm ở Đă Nẵng. Đă Nẵng có u thế lă thănh phố trực thuộc trung ơng vălă trung tđm kinh tế lớn nhất của miền Trung, trong khi đó Huế lại gần Hă Nội hơn, đồng thời chi phí thuí kho vă lập văn phòng cũng có phần rẻ hơn.
Để đảm bảo vận chuyển vă giao hăng nhanh chóng cho thị trờng miền trung, công ty cần co một mức dự trữ tơng đối lớn, vă phảI nhanh chóng hoăn thiện hệ thống cơ sở hạ tầng hậu cần nh kho hăng vă phơng tiện vận chuyển. Từ trớc tới nay, hăng thờng đợc vận chuyển trực tiếp bằng đờng bộ tuy nhiín cũng có thể xem xĩt khả năng vận chuyển bằng hăng không trong tơng lai vì chi phí của nó cũng không đến nỗi cao ( vì đợc chính phủ trợ đối với cac tuyến bay nội địa ngắn). Hơn nữa , việc tăng doanh số tiíu thụ tại thị trờng miền trung cũng sẽ giúp giảm bớt chi phí vận chuyển. Vă tất nhiín câc phơng tiện vận chuyển đờng bộ cũng vẫn cần đợc tiếp tục sử dụng
Cửa hăng giới thiệu sản phẩm
Bảng 11: Mô hình đề xuất kính phđn phối công ty bia Hă Nội
Công ty bia Hă
Nội
Đại lý của côngty Đại lýbân buôn
Ngời
bân lẻ Ngời tiíu dùng cuôI cùng