NgoăI ra công ty cũng đê thực hiện câc chơng trình xúc tiến bân nh: công ty đê tham gia câc hội chợ xuđn, triển lêm giới thiệu sản phẩm với khâch hăng vă khẳng định với ngời tiíu dùng trong nớc câc sản phẩm mang nhên hiệu HBECO lă hăng “ Việt Nam chất lợng cao “. Công ty đê tổ chức câc gian hăng trng băy sản phẩm , tổ chức quay phim chụp ảnh đăng bâo lôI kĩo khâch hăng mua sản phẩm của công ty. Chi phí giănh cho hội chọ không nhiều, lợng bân cũng ít nhng lại thím một b- ớc nữa tạo đIều kiện cho sản phẩm của công ty gần gũi với ngời tiíu dùng hơn
Mặt khâc công ty cũng thực hiện câc chơng trình giảm giâ, khuyến mại cho khâch hăng mua sản phẩm của công ty với số lợng nhiều vă những khâch hăng trung thănh với công ty. Thực hiện những băI viết giới thiệu về công ty vă câc sản phẩm trín câc bâo tạp chí chuyín ngănh nh : bâo Diễn đăn doanh nghiệp, bâo kinh tế Việt Nam vă Thế giới, Thời bâo kinh tế …
Tuy đê rất cố gắng đầu t thực hiện câc chơng trình truyền thông nhng câc hoạt động năy của công ty so với câc đối thủ khâc vẫn còn rất sơ săI, cha sđu cha đợc thực hiện một câch rầm rộ, thờng xuyín vă liín lục
2. Đânh giâ về kết quả hoạt động kinh doanh vă hoạt động Marketing của công ty bia Hă Nội ty bia Hă Nội
3.1 Kết quả
Nhờ nhng nỗ lực không ngừng công cân bộ vă công nhđn viín trong công ty với mục tiíu lă không ngừng đầu t vă phât triển, công ty bia Hă Nội bớc đầu đê gặt hâI đợc những thănh công to lớn. Thị phần bia tiíu thụ trín thị trờng của công ty đang ngăy căng đợc tăng lín qua câc năm, câc sản phẩm bia chai vă bia hơI của công ty rất đơc ngời tiíu dùng a chuộng vì vậymă hăng năm không có sản phẩm tồn kho, công suất của công ty đê đợc nđng lín 100 triệu lít/ năm, trong năm 2004 sản lợng bia câc loại của công ty sản xuất đạt 171,627 triệu lít tăng 20,93% so với năm 2003. Chất lợng sản phẩm bia của công ty cũng đợc cảI thiện rõ rệt với cả ba chủng loại : bia chai, bia lon vă bia hơi.
Câc hoạt động Marketing của công ty đê bớc đầu thu đợc những kết quả khả quan. Do câc nỗ lực đIều tra nhằm tìm hiểu nhu cầu vă sở thích của khâch hăng đợc tiến hănh thờng xuyín nín bộ phận phụ trâch Marketing của công ty đê tìm
hiểu đợc rất cụ thể về khâch hang của công ty do vậy đê đóng góp những quyết về sản phẩm nh chất lợng hay mẫu mê phù hợp với ngời tiíu dùng, mức giâ hợp lý vă ngăy căng đợc ngời tiíu dùng chấp nhận
Hoạt động truyền thông của công ty đê bắt đầu đợc chú ý, với cố gắng lăm việc không ngừng của toăn bộ nhđn viín vă cân bộ phòng Marketing, công ty đê tiến hănh xđy dựng một chơng trình quảng câo rất có quy mô vă gđy ấn tợng đặc biệt với ngời tiíu dùng qua đó tăng mức độ biết đến của khâch hăng đối với câc sản phẩm của công ty tạo đIều kiện cho câc sản phẩm của công ty trở nín gần hơn đối với ngời tiíu dùng
Kết quả đạt đợc do những hoạt động Marketing đem lại đó lă: Trín thị trờng bia Việt Nam hiện nay riíng thị phần tiíu thụ mang nhên hiệu HABECO chiếm tới 9% đIều đó chứng tỏ câc sản phẩm của công ty đê đợc ngời tiíu dùng chấp nhận vă khẳng định đợc chỗ đứng của mình trín thị trờng, thị trờng của công ty đê đợc mở rộng khắp miền Bắc vă câc tỉnh miền Trung vă Tđy Nguyín
3.2 Hạn chế
Mặc dù đê rất cố gắng nỗ lực hoăn thiện câc giảI phâp Marketing của công ty. Tuy nhiín vẫn còn tồn tại những hạn chế nh:
Tuy bớc đầu đê thu đợc những thănh công đâng kể nhng câc hoạt động Marketing của công ty cha thực sự mang tính chuyín nghiệp cao, câc chơng trình Marketing mă công ty thực hiện còn rất nhỏ lẻ, manh mún vì vậy hiệu quả đạt đợc cha cao
Câc hoạt động Marketing nh: khảo sât tiếp thị ở khu vực thị trờng mới tiềm năng vă câc cuộc nghiín cứu đIều tra thị trờng con cha đợc đầu t vă quan tđm một câch đúng mức hay nói một câch khâc lă còn rất yếu
Công ty cha thực sự coi trọng tầm quan trọng của câc hoạt động truyền thông Câc hoạt động tuyín truyền, khuyến mêI tiếp thị quảng bâ cho sản phẩm của công ty còn cha đợc thực hiện một câch rầm rộ vă thờng xuyín so với câc đối thủ khâc . Về mặt năy thì câc đối thủ của HABECO thực hiện rất mạnh trín thị trờng, ngđn sâch đầu t cho hoạt động của phòng Marketing còn rất hạn chế vì vậy câc hoạt động Marketing của công ty cha thực sự mang lại hiệu quả cao
Trong quâ trình mở rộng thị trờng, mặc dù đê lăm cho doanh thu vă lợi nhuận tăng nhng tỉ suất doanh thu lợi nhuận cha cao, đIều năy lă do doanh nghiệp cha hoăn thiện đợc về công tâc quản lý vă hạch toân chi phí, giâ bân sản phẩm tỷ lệ với doanh thu
Nguyín nhđn của câc vấn đề trín đó lă do:
Khả năng chuyín môn của phòng Marketing còn cha cao, năng lực lăm việc của một số cân bộ nhđn viín còn rất hạn chế
Công ty cha có một sự đầu t hợp lý cho câc hoạt động Marketing, ngđ sâch cho câc hoạt động Marketing con rất hạn chế
Bín cạnh đó năng lực quản lý của ban lênh đạo công ty cha có hiệu quả cao cũng ảnh hơng không nhỏ tới kết quả hoạt động của bộ phận phụ trâch Marketing
Từ những tâc động từ yếu tố chủ quan mang lại chứng tỏ một đIều: công ty công ty đê có những phơng hớng chính sâch phù hợp nhng kết quả đem lại phản ânh trình độ quản lý cha thực sự hiệu quả, công ty cần phảI khắc phục vấn đề năy II. đề xuất một số giảI phâp marketing để mở rộng thị trờng cho habeco