1. Thuận lợi
Với việc sử dụng hiệu quả sự giúp đỡ của Hãng Kodak, cùng với những nỗ lực của mình, Công ty TNHH Việt Hồng đã chủ động quản lý và sử dụng vốn chủ sở hữu cũng như các khoản nợ từ bên ngoài một cách linh hoạt có hiệu quả . Do đó hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tiến bộ rõ rệt .
Công ty TNHH Việt Hồng đã tiến hành hợp lý hoá tài sản tài sản cố định và thông qua đổi mới thay thế một số máy móc và một số loaị tài sản khác , do đó hiệu quả sử dụng vốn cố định đã tăng lên đáng kế qua các năm .
Qua từng năm , sản lượng của Công ty TNHH Việt Hồng cũng như doanh thu bán hàng ngày càng tăng , từ đó góp phần làm tăng các khoản phải thu cho ngân sách Nhà nước , tăng uy tín của công ty trên thị trường
Lợi nhuận của Công ty TNHH Việt Hồng qua các năm tăng lên , đó là điều kiện tốt để Công ty TNHH Việt Hồng có thể mở rộng thêm quy mô sản xuất , bảo đảm công ăn việc làm và thu nhập cho cán bộ , nhân viên trong công ty . Đây chính là mục tiêu hàng đầu của Công ty TNHH Việt Hồng và cũng chính là chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh cuả công ty .
Việc sử dụng vốn kinh doanh có hiệu quả của Công ty TNHH Việt Hồng thể hiện rõ ở thị trường của công ty , cụ thể là : Công ty TNHH Việt Hồng đã xây dựng được một mạng tiêu thụ rộng lớn tại 27 tỉnh
thành ở miền Bắc nước ta. Công ty TNHH Việt Hồng đã xây dựng được mạng lưới cửa hàng truyền thống Kodak Express trên khắp các tỉnh thành miền Bắc, tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh , chất lượng phục vụ đối với các đại ý bán lẻ , Đối với khách hàng ngày càng được cải thiện . Uy tín của Công ty TNHH Việt Hồng ngày càng được nâng cao, khắc phục được tính độc quyền con đẻ cuả độc quyền.
Việc chia thị trường thành các vùng, bố trí cán bộ có năng lực phụ trách từng vùng tạo cho công ty sự tin tưởng của các đại lý đồng thời giúp công ty có thể quản lý và phục cụ tốt hơn các đại lý.
Kinh doanh nhiều loại sản phẩm phục vụ cho ngành nhiếp ảnh. Sự đa dạng trong sản phẩm hàng hoá giúp cho Công ty giải quyết đựoc các yêu cầu của các đaị lý, giảm được các chi phí không cần thiết, tạo được niềm tin với khách hàng. Các sản phẩm của Công ty đều có chất lượng cao, cùng với sự phục vụ nhiệt tình chu đáo nên mặc dù giá cao hơn sản phẩm của các hãng Konica, Fuji…nhưng vẫn được người tiêu dùng chấp nhận.
Thực hiện kinh doanh trên hai lĩnh vực: nhóm các sản phẩm chuyên nghiệp và nhóm các sản phẩm dân dụng, luôn phục vụ tốt mọi nhu cầu của các đaị lý, luôn có các chương trình khuyến mãi đặc sắc, vật phẩm khuyến mãi có tính sưu tập cao.
Thực hiện chương trình bắt buộc,các cửa hàng truyền thống in bao bì đựng ảnh thống nhất một mẫu trên toàn miền tạo được sự cạnh tranh về biểu tượng sản phẩm với các Hãng khác, tạo tâm lý yên tâm về chất lượng cho khách hàng và cho các đại lý.
Công ty kiên quyết đảm bảo nguồn hàng từ Hãng Kodak với chất lượng cao nhất, đồng thời không bán phim sang Trung Quốc không để thị trường bị biến động ảnh hưởng tới các đại lý.
Công ty đã tạo lập được kế hoạch kênh phân phối và đưa được phim Kodak chuyên nghiệp vào thị trường thông qua mạng lưới đại lý, tăng thị phần từ nhỏ hơn 5% năm 1995 lên đến hơn 30% năm 1999, đây là một cố
gắng rất lớn của Công ty. Thị trường phim chuyên nghiệp mở ra đã giúp cho công ty tháo gỡ được rất nhiều khó khăn trong kinh doanh, tạo thế cân bằng trong kinh doanh với các hãng khác và qua đó làm tăng doanh thu của các đại lý và đã được sự ủng hộ rất lớn của giới nhiếp ảnh chuyên nghiệp tin tưởng vào chất lượng của các sản phẩm Kodak tại các đại lý.
Công ty đã tuyển chọn và tạo đựơc một đội ngũ cán bộ điều hành đại lý luôn được các đại lý đánh giá cao.
Công ty còn tạo dựng được mối quan hệ gắn bó thân thiết thuỷ chung với đa số đại lý.
2. Khó khăn
Bên cạnh nhũng thành quả mà Công ty TNHH Việt Hồng đã đạt được trong công tác huy động và sử dụng vốn song Công ty vẫn còn những tồn tại cần giải quyết sau:
Thực tế số lượng đại lý trong kênh phân phối tuy khá lớn nhưng phân bố không đều gây khó khăn cho việc kiểm soát, do vậy giữa những đại lý có sự cạnh tranh gay gắt về giá, lợi nhuận đem lại cho đại lý thấp, ảnh hưởng đến mức tiêu thụ của Công ty.
Doanh thu của các đại lý có xu hướng giảm.
Có một số đại lý chính thức (Kodak Espess, Kodak Film) đôi khi còn vi phạm những điều đã cam kết với Công ty.
Những tồn tại trên do những nguyên nhân:
Nguyên nhân khách quan: do đặc điểm của thị trường miền Bắc với địa hình trải rộng không đồng đều về phân bố dân cư và thu nhập nên việc phân phối và tiêu thụ sản phẩm phim ảnh cũng bị hạn chế.
Sự giảm sút của thị trường phim ảnh, do sự giảm sút của nền kinh tế một vài năm gần đây.
Sự cạnh tranh ngày càng mạnh của Fuji và Konica, các đối thủ đều muốn tranh thủ sự ủng hộ của giới nhiếp ảnh chuyên nghiệp để qua đó giành thị phần giấy và phim là sản phẩm chính của các hãng hiện nay.
Văn phòng Kodak kiểm soát thị trường chưa tốt dẫn đến việc hàng lậu từ Trung Quốc, Campuchia, Singarpo tràn vào thị trường của Công ty. Bên cạnh đó việc giá cả hàng hoá 2 miền Nam, Bắc không thống nhất dẫn đến việc phim giấy ảnh từ miền Nam đưa ra đã ảnh hưởng đến cơ cấu giá thành sản phẩm và việc phân phối sản phẩm cuả Công ty.
Các chương trình quảng cáo, khuyến mại của văn phòng Kodak ở Việt Nam đôi khi còn chưa hiệu quả.
Việc quản lý các đại lý nhất là các đại lý chính thức đôi khi còn lỏng lẻo dẫn tới việc vi phạm cuả các đại lý.
Công tác điều tra nghiên cứu các đại lý còn chậm, việc nghiên cứu nhu cầu phải dựa trên cơ sở các thông tin được thu thập thường xuyên liên tục. Song trong lĩnh vực này công ty chưa tổ chức khảo sát các đại lý một cách hệ thống khoa học.
Việc nghiên cứu thu thập thông tin về giá cả, sản phẩm mới, phương thức tiêu thụ, các chương trình kuyến mại…của các đối thủ cạnh tranh còn chậm. Do đó công ty chưa đưa ra đựơc những biện pháp ứng phó kịp thời trong các tình huống cạnh tranh trên thị trường hay bỏ lỡ các cơ hội hợp tác kinh doanh.
Chưa có chiến lược đào tạo cũng như chương trình đào tạo nâng cao kiến thức về kỹ thuật sử dụng máy Lab cũng như bán hàng, trừ các cửa hàng lớn tập trung ở các thành phố, thị xã, số còn lại đều chưa nắm bắt được hết các kỹ thuật xử lý máy phóng ảnh sao cho có được tấm ảnh đẹp .
Thông qua việc nghiên cứu thực tế về Công ty TNHH Việt Hồng , qua một số khó khăn và thuận lợi của Công ty TNHH Việt Hồng . Tôi xin đưa ra một số giải pháp nhằm huy động và sử dụng vốn có hiệu quả ở Công ty TNHH Việt Hồng như sau:
III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC HUY ĐỘNG VÀSỬ DỤNG VỐN KINH DOANH Ở CÔNG TY TNHH VIỆT HỒNG