CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
1.1 Cơ sở lí luận về hoạt động bán hàng
1.1.12. Đề tài nghiên cứu liên quan
Đề tài “Đánh giá hiệ u quả hoạ t độ ng bán hàng củ a Công ty TNHH – TM Phư ớ c Phú trên đị a bàn Thừ a Thiên Huế trong giai đoạ n 2011 – 2013” của sinh viên ChếThị Cẩm Thuý –Lớp: K44B Quản trị kinh doanh thương mại-Đại học kinh tếHuế.
Ưu điểm của nghiên cứu:
Với mô hình nghiên cứu 6 yếu tố tác động đến hoạt động bán hàng của Công ty:
“ sản phẩm”, “ giá cả”, “ kênh phân phối”, “ hoạt động xúc tiến”, “con người”, “quy trình dich vụ” và “cơ sở vật chất”. Dựa trên những phân tích từ dữ liệu thu thập, tác
Hạn chếcủa nghiên cứu:
Các giải pháp đưa ra chưa có tính phù hợp cao với thực trạng và khả năng của Công ty.
Đề tài “Phân tích hoạ t độ ng bán hàng tạ i Công ty cổ phầ n thư ơ ng mạ i I Hà Tĩnh” của sinh viên Nguyễn Thị Hoàng –Lớp: K47 Quản trị kinh doanh thương mại- Đại học kinh tếHuế”
Ưu điểm của nghiên cứu:
Một là, đề tài đã làm rõđược các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần thương mại I từ đó đưa khảo sát ý kiến nhận xét của khách hàng về công tác bán hàng tại Hà Tĩnh.
Sơ đồ4: Mô hình nghiên cứu đềxuất vềhoạt động bán hàng của Công ty Cổ phần Thương mại I–Hà Tĩnh
Thương hiệu
Sản phẩm
Gía cả
Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi
Đội ngũ nhân viên
Dịch vụbảo hành
Hoạt động bán hàng
(Nguồn: Nguyễn Thị Hoàng (2013-2017), Phân tích hoạt động bán hàng tại Công ty Cổphần Thương mại I–Hà Tĩnh, Khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Kinh TếHuế)
Hạn chếcủa nghiên cứu:
Các giải pháp đưa ra chưa có tính phù hợp cao với thực trạng và khả năng của Công ty.
Đềtài “Nâng cao hiệ u quả hoạ t độ ng bán hàng tạ i Công ty TNHH TM Kim Nguyên - Quả ng Trị ” của sinh viên Trần Thị Chung–Lớp: K46 Quản trịkinh doanh tổng hợp -Đại học kinh tếHuế.
Ưu điểm của nghiên cứu:
Đề tài này đã nêu ra các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quảhoạt động bán hàng như:
giá sản phẩm, sản phẩm và chính sách sản phẩm, chất lượng sản phẩm, vị trí điểm bán, xúc tiến, dịch vụbán hàng, nhân viên.
Hạn chếcủa nghiên cứu:
Đề tài chỉ nêu ra các yếu tố ảnh hưởng mà chưa đánh giá được mức độ ảnh hưởng như thế nào của các yếu tố này đến hiệu quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nên khó khăn trong việc xác định chiều hướng mức độ ảnh hưởng để đưa ra các kết luận và giải pháp rõ ràng.
Đềtài“Nâng cao hiệ u quả hoạ t độ ng bán hàng tạ i Công ty Trách nhiệ m hữ u hạ n Thư ơ ng mạ i Tổ ng hợ p Tuấ n Việ t” của sinh viên Nguyễn Văn Chung – Lớp:
K47B Thương mại -Đại học kinh tếHuế.
Ưu điểm của nghiên cứu:
Đề tài này đã nêu ra các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quảhoạt động bán hàng như:
môi trường bán hàng, sản phẩm, khách hàng, lực lượng bán hàng.
Hạn chếcủa nghiên cứu:
Chỉgiới hạnở mảng khách hàng lẻcủa công ty, do đó còn chưa phản ánh đầy đủ và chính xác các ý kiến chung của toàn bộ thành viên khách hàng của công ty Tuấn Việt ngành hàng P&G.
Các giải pháp đề xuất chỉ có ý nghĩa áp dụng trong một phạm vi nhất định của hoạt động kinh doanh của công ty, cũng như còn tuỳthuộc vào các điều kiện vềchính
Thông qua việc tham khảo các đề tài nghiên cứu liên quan cũng như quá trình tìm hiểu thêm của bản thân, tôi đưa ra mô hình nghiên cứu của đề tài “Đánh giá hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH MTV Phan Thái Sơn” :
Sơ đồ5: Mô hình nghiên cứu đềxuất vềhoạt động bán hàng của Công ty TNHH MTV Phan Thái Sơn
Tôi lựa chọn phân tích các yếu tố: chấtlượng sản phẩm, thương hiệu, giá, khuyến mãi, khả năng chăm sóc khách hàng để đánh giá hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH MTV Phan Thái Sơnvìđây là những yếu tốthểhiện rõđược điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động bán hàng của Công ty. Từ đó có thể đưa ra những giải pháp phù hợp với thực trạng và khả năng của Công ty.