2.2 Thực trạng hoạt động Marketing của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển nhà Long Biên
2.2.2 Thực trạng marketing của công ty
a, Cơ cấu
Bảng 2.3: Cơ cấu các loại sản phẩm do công ty cổ phần đầu tư và phát triên nhà Long Biên phân phối trong năm 2020
Loại dự án Đã triển khai Đang xây dựng
Nhà phố 16 4
Đất nền 15 7
Kho, xưởng 10 6
Chuyển nhượng khu công nghiệp
5 0
Nguồn: Phòng kinh doanh
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển nhà Long Biên hoạt động và phân phối nhiều loại mặt hàng và chủng loại để đáp
ứng nhiều đối tượng khách hàng. Tuy nhiên, sản phẩm mà công ty chú trọng và phân phối chủ yếu là các nhà xưởng bán, nhà xưởng cho thuê nhà phố, đất nền. Vì các dạng sản phẩm này được nhiều người ưa chuộng đồng thời giá của nó không quá cao.
b. Hình dáng, kích thước.
Nhìn chung kiểu dáng, kích thước các sản phẩm của Công ty cổ phần đầu tư và phát triển nhà Long Biên là đa dạng gồm:
Nhà xưởng, đất nền, nhà phố với nhiều loại diện tích khác nhau nhưng đều đảm bảo không gian thuận tiện, nằm ở vị trí thuận lợi và có một không gian sinh hoạt thoải mái cho gia đình thích hợp cho các loại khách hàng và để phát triển kinh doanh.
Bảng 2.4: Điện tích một số dự án đã và đang phân phối
Tên dự án Diện tích
Nhà xưởng khu công nghiệp Quế Võ- Bắc Ninh
250 m2- 500 m2 Nhà số 557, Nguyễn Văn Cừ 64,5 m2
Bán đất nhà xưởng cụm công nghiệp Phú Thị, Gia Lâm, HN.
6.000 m2
Nhà xưởng tại Thái Nguyên 3500 m2 Bán đất nền tại Đào Nguyên 110m2
Đất nền tại khu 31Ha 129m2
Nguồn: Phòng Kinh Doanh
c. Dịch vụ và tiện ích
Ký gửi mua bán, cho thuê : kho xưởng đất công nghiệp tại Hà Nội ,Hưng Yên , Hải Dương,Bắc Ninh ,Bắc Giang ,Hà Nam ,Ninh Bình….
– Dịch vụ quảng cáo, rao bán, cho thuê nhà xưởng ,bất động
sản.
– Làm các thủ tục trọn gói về giao dịch bất động sản .
- Tại các dự án do công ty phân phối đều có các dịch vụ, tiện ích nằm làm cho người dân có thể thuận tiện khi sử dụng các dịch vụ này nhằm phục vụ tốt hơn cho các nhu cầu thiết yếu của khách hàng nhằm thu hút nhiều khách hàng hơn.
Có thể nói chiến lược sản phẩm là yếu tố quyết định đến thành công của công ty. Quá trình tiến hành đa dạng hóa sản phẩm đã giúp công ty khai thác tốt hơn nhu cầu của khách hàng truyền thống và khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó sản phẩm và dịch vụ của Công ty, nhất là sản phẩm nhà ở đang được nhiều khách hàng quan tâm. Điều đó khẳng định sản phẩm này đang chiếm ưu thế cạnh tranh.
Tuy nhiên, do điều kiện về vốn của Công ty còn hạn chế nên sản phẩm của Công ty còn chưa đa dạng, phong phú so với một số công ty cùng khác như: BĐS Hoàng Quân, BĐS Thắng Lợi,…đều ở khu vực Long Biên, Hà Nội
Bảng 2.5: So sánh sản phẩm của công ty cổ phần đầu tư và phát triển nhà Long Biên với 1 số đối thủ cạnh tranh
năm 2020
Loại sản phẩm
Phát triển nhà Long Biên
BĐS Hoàng Quân BĐS Thắng Lợi Đã
triển khai (dự án)
Đang xây dựng (dự án)
Đã triển khai (dự án)
Đang xây dựng (dự án)
Đã triển khai (dự án)
Đang xây dựng (dự án)
Đất nền 15 7 20 11 5 7
Cao ốc 0 0 4 1 23 8
Nguồn: Phòng Kinh Doanh Từ bảng 2.5 ta thấy, nhìn chung sản phẩm của các công ty đều đa dạng và nhiều loại sản phẩm khác nhau. Tuy nhiên, mỗi công ty sẽ có một chiến lược khác nhau nên sẽ tập trung vào những sản phẩm thế mạnh cuả mình.
Đối với công ty cổ phần đầu tư và phát triển nhà Long Biên thì tập trung vào sản phẩm dành cho người có thu nhập khá, đối với loại sản phẩm này không yêu cầu vốn quá lớn, thích hợp cho những người thu nhập từ 20-30 triệu đồng/tháng có nhu cầu về nhà ở và những nhà đầu tư vừa, nhỏ. Do nguồn vốn ít nên Công ty chưa đầu tư vào sản phẩm biệt thự nhiều. Đối với Công ty BĐS Hoàng Quân thì lại tập trung vào sản phẩm đất nền nên đối tượng khách hàng chủ yếu của Công ty này là
người có nhu cầu đầu tư. Còn đối với Công ty BĐS Thắng Lợi thì cũng tập trung vào loại sản phẩm dành cho người có thu nhập cao. Số lượng dự án của Công ty còn ít hơn so với số lượng dự án của Công ty BĐS Hoàng Quân và BĐS Thắng Lợi.
2.Chiến lược giá
Thị trường bất động sản đang trong thời kỳ “đóng băng”, các hoạt động giao dịch diễn ra rất hạn chế, người dân vẫn còn tâm lý chờ giá hạ xuống hơn nữa. Chiến lược giá hiện nay của Công ty là phù hợp với tình hình của thị trường, cũng như thực tế của Công ty, chiến lược giá này không đòi hỏi vốn nhiều đồng thời giảm thiểu được rủi ro.
Bảng 2.6: So sánh giá bán của Công ty với các đối thủ cạnh tranh
Loại sản phẩm
Phát triển nhà Long Biên
BĐS Hoàng Quân BĐS Thắng Lợi Diện
tích bình quân (m2)
Giá bán bình quân (triệu VNĐ)
Diện tích bình quân (m2)
Giá bán bình quân (triệu VNĐ)
Diện tích bình quân (m2)
Giá bán bình quân (triệu VNĐ) Nhà
phố
60 8000 100 13400 80 9400
Đất nền 80 4600 80 4400 100 5400
Nguồn: Phòng Kinh Doanh Từ bảng số liệu trên chưa thể kết luận một cách chính xác là giá của Công ty nào cao hơn vì giá bất động sản còn phụ thuộc nhiều vào yếu tố vị trí, diện tích, chất lượng và những tiện ích mà bất động sản đó mang lại trên thực tế. Có thể nói giá của một số sản phẩm của Công ty thấp hơn so với giá của các Công ty khác nên có thể cạnh tranh được. Vì đối tượng khách hàng của Công ty là những người có thu nhập khá.
Phương thức thanh toán áp dụng cho dịch vụ cho thuê,bán kho bãi, nhà xưởng:
Đặt cọc
- Thanh toán tiền đặt cọc: Tiền cọc được thanh toán trong vòng 7 ngày kể từ ngày ký kết hợp đồng (Có thể thay đổi do thỏa thuận theo hợp đồng hai bên).
- Tiền đặt cọc = Tiền thuê 1 tháng x 6.
- Hinh thức thanh toán tiền đặt cọc:
- Thanh toán tiền mặt: 100% giá trị tiền đặt cọc theo hợp đồng đã ký.
- Thanh toán chuyển khoản: Chuyển khoản 100% giá trị tiền đặt cọc theo hợp đồng đã ký.
Thanh toán chi phí thuê nhà xưởng:
- Thời hạn: Trong vòng 15 - 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng (Có thể ngắn hoặc dài hơn - 7 ~ 45 ngày tùy theo hợp đồng thỏa thuận giữa hai bên).
- Thành toán tiền mặt: doanh nghiệp thanh toán chi phí thuê nhà xưởng theo từng quý, 6 tháng, 1 năm - tùy vào hợp đồng đã ký giữa hai bên.
- Chuyển khoản: Chuyển khoản giá trị tiền thuê theo chu kỳ hàng quý, 6 tháng, 1 năm tùy thuộc điều khoản trên hợp đồng mà hai bên đã ký. - Theo thỏa thuận hàng tháng hoặc hàng quý theo hợp đồng đã ký kết.
* phương thức thanh toán cho buôn bán nhà đất
- Thời gian đặt cọc đến khi ký hợp đồng chính thức là 15 ngày và thời gian này có thể thay đổi tùy theo thỏa thuận của hai bên.
- Tính cụ thể các khoản thuế và phí liên quan để báo trước cho người mua chuẩn bị, khi có biên lai thuế đưa về thì công ty sẽ đóng các khoản thuế cho người mua, tức là người mua chỉ bỏ ra số tiền như đã thỏa thuận khi mua nhà đất, các khoản phí khác sẽ do công ty lo. Khi ký hợp đồng chuyển nhượng thì người mua sẽ giao hết số tiền còn lại và sẽ nhận được biên lai nhận tiền của bên bán.
- Sau đó sẽ thông báo hạn có giấy chứng nhận chủ quyền nhà đất cho người mua và công ty sẽ hỗ trợ người mua trong việc nhận sổ.
b, chính sách khuyễn mãi
Công ty sử dụng nhiều phương thức thanh toán khác nhau, nhằm tạo điều kiện cho người dân trong việc thanh toán. Chính điều này, đã làm cho một bộ phận lớn khách hàng hài lòng và quay lại khi có dự án mới.