PHẦN 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
2.1 Tình hình hoạt động tiêu thụ
2.2.1 Thị trường mục tiêu và mô tả đặc điểm thị trường mục tiêu
Đối với công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà thị trường mục tiêu ở đây là những người có thu nhập cao, sinh sống tại các thành phố lớn. Nhóm khách hàng mục tiêu của Hồng Hà trên thị trường Hà Nội bao gồm: nhóm khách hàng là học sinh tiểu học, phổ thông cơ sơ, phổ thông trung học; nhóm khách hàng là sinh viên các trường đại học, cao đẳng, trung học; nhóm khách hàng khối văn phòng. Trong đó, nhóm khách hàng là học sinh các khối là nhóm khách hàng được Hồng Hà tập trung hướng tới.
Công ty xây dựng mục tiêu và quản lý hiệu quả theo 4 vùng thị trường chính : Miều Bắc-Hà Nội-Miền Trung –Miền Nam.Trên cơ sở phân khúc thị trường theo khu vực địa lý , theo thu nhập và theo đối tượng . Hồng Hà xây dựng chiến lược cho từng phân khúc thị trường nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng .
SINH HỌC TIỂU HỌC HỌC SINH
THÔNG PHỔ CƠ SỞ
TRƯỜNG THỊ MỤC TIÊU
SINH VIÊN HỌC,CAO ĐẠI
ĐẲNG
SINH HỌC TRUNG
HỌC KHÁCH
HÀNG KHỐI VĂN
PHÒNG
2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong những năm gần đây
Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản phẩm và phân hối với một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn vật chất, việc mua và bán được thực hiện giữa sản xuất và tiêu dùng, nó quyết định bản chất của hoạt động lưu thông thương mại của doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là điều kiện để thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Bởi khi khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên thì chi phí bình quân của một đơn vị sản phẩm giảm từ đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Bảng 2.3:Sản lượng tiêu thụ và doanh thu (một số sản phẩm chính) của công ty.
(Đơn vị tính: 1000)
0 Chỉ tiêu 2020 2021 2022
So sánh năm 2021 so với năm
2020
So sánh năm 2022 so với năm 2021
Tuyệt đối
Tương đối (%)
Tuyệt đối
Tương đối (%)
1 Vở
100.000
117.000 98.000 17.000
1,158 14.551 0,802
2 Bút 63.351 73.351 58.800 10.000 1,17 19.000 0,828
3 Tập tô 8.500 12.000 8.900 3.500 1,412 3100 0,742
4 Cặp sách
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Ngành hàng giấy vở có một vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty văn phòng phẩm Hồng Hà. Đây là mặt hàng chủ lực của Công ty, đem lại doanh thu hàng năm cao và chiếm một tỷ lệ lớn trong cơ cấu doanh thu của công ty. Chính vì vậy Công ty phải thường xuyên đầu tư phát triển cho ngành hàng giấy vở đảm bảo doanh thu hàng năm tăng trưởng đều đặn theo các mục tiêu mà Công ty đã đề ra.
Bảng 2.4: Doanh thu một số sản phẩm chính Doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ
Giá vốn bán hàng Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Năm 2020
660.532.857.179 457.224.057.638 197.553.435.550 Năm 2021
623.239.839.802 430.414.895.980 185.665.898.257 Năm 2022 747.171.073.612 478.663.853.605 263.357.094.551 So sánh
năm 2021 với năm 2020
Tuyệt đối (37.293.017.377)
5,65
(26.809.161.658)
5,86
(11.887.537.293)
6,02 Tương
đối (%)
So sánh năm 2022 so với năm 2021
Tuyệt đối 123.931.233.810
19,86
48.248.957.625
11,21
77.691.196.294
41,85 Tương
đối (%)
(Đơn vị:VNĐ)
Qua bảng trên ta thấy nhìn chung mọi hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra không ổn định.Tuy nhiên cuối năm 2021 đại dịch đã được kiểm soát cho thấy những tín hiệu khởi sắc của công ty
+ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty năm 2021 giảm so với 2020 là 5,65% tương ứng với 37.293.017.377 (VNĐ). Năm 2022 tăng so với 2021 là19,86% tương ứng với 123.931.233.810(VNĐ). Mức tăng doanh thu này đồng nghĩa với việc doanh số bán hàng của công ty đã tăng lên. Đó là tín hiệu cho thấy các chính sách ứng phó với đại dịch Covid đang phát huy tác dụng và doanh nghiệp đang đi đúng hướng
+ Giá vốn hàng bán năm 2021 giảm so với năm 2020 là 5,86% tương ứng với 26.809.161.658 (VNĐ). Năm 2022 tăng so với năm 2021 là 11,21% tương ứng với 48248957625 (VNĐ). Giá vốn tăng là do công ty tìm được nguồn hàng giá thấp hơn.
Giá vốn tăng làm cho giá hàng bán tăng. Đây cũng là một yếu tố làm cho doanh thu của công ty tăng
+ Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2021 giảm so với năm 2020 là 6,02% tương ứng với 11.887.537.293 (VNĐ). Năm 2022 tăng so với năm 2021 là 41,85% tương ứng với 77.691.196.294 (VNĐ)
Như vậy, qua các chỉ tiêu trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm và phân phối sản phẩm đến các đại lý của công ty ngày càng giảm, tổng doanh thu giảm. Tuy nhiên, lợi nhuận của công ty các năm vẫn có lãi cao. Qua đó thấy được sự cố gắng nỗ lực của toàn thể nhân viên trong công ty trong đại dịch Covid-19. Tác động của đại dịch Covid-19 đang làm trầm trọng thêm xu hướng suy thoái, khủng hoảng kinh tế toàn cầu . Hơn thế nữa do ảnh hưởng từ việc Trung Quốc đóng cửa biên giới khiến nguồn cung nguyên vật liệu bị gián đoạn dẫn tới việc thay đổi nhà cung ứng nguyên vật liệu trực tiếp làm tăng gia thành sản phẩm ảnh hưởng tới doanh số bán sản phẩm.
Thị phần của công ty CP VPP Hồng Hà.
Hiện nay, ở Miền Bắc, Hồng Hà vẫn là một công ty sản xuất giấy vở có thị phần lớn nhất, chiếm khoảng 63% thị trường Miền Bắc và khoảng 75 – 80% trên thị trường Hà Nội. Đó là do toàn bộ nhà máy sản xuất và văn phòng của Công ty là đặt tại miền Bắc, và thị trường trọng điểm của Công ty là thị trường Hà Nội nên Hồng Hà đã tập trung rất nhiều nguồn lực để thương hiệu giấy vở Hồng Hà khẳng định vị trí số một của mình tại đây.
Điều này khẳng định sự phát triển rực rỡ của Hồng Hà trong nhiều năm qua, bên cạnh những giải thưởng lớn của Quốc gia như hơn 20 năm đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao, Top 100 thương hiệu mạnh toàn quốc và top 100 thương hiệu đạt Giải thưởng Sao vàng Đất Việt, bốn lần liên tiếp đại Chứng nhận thương hiệu Quốc gia…
Hình 2.3:Thị phần của Hồng Hà ở miền Bắc
Hình 2.4:Thị phần Hồng Hà ở thị trường Hà Nội
Có thể thấy, trên thị trường Miền Bắc và đặc biệt là thị trường Hà Nội, giấy vở Hồng Hà đang chiếm một ưu thế rất lớn. Hồng Hà là một thương hiệu có lịch sử lâu đời
trong lĩnh vực văn phòng phẩm không những trên thị trường Hà Nội mà còn trên toàn quốc. Hồng Hà rất hiểu những nhu cầu, mong muốn của khách hàng và cố gắng hết mình trong việc thoả mãn những mong muốn đó
Với mục tiêu, trở thành công ty văn phòng phẩm số một Việt Nam, Hồng Hà đã cố gắng tạo dựng một vị trí vững chắc trong tâm trí khách hàng mục tiêu và kết quả cho thấy thị phần giấy vở Hồng Hà tại thị trường Miền Bắc là 63%, đặc biệt trên thị trường Hà Nội là 75%. Giấy vở Hồng Hà đã trở nên quá phổ biến đối với người tiêu dùng Hà Nội
Trong khi đó, thị phần của các đối thủ cạnh tranh với Hồng Hà là: Vĩnh Tiến (10%), Hải Tiến (7%), Tiến Thành (6%), các công ty khác (2%)