CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ
CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
IV. Đề xuất chiến lược
1. Chiến lược thâm nhập thị trường
a. Thị trường nội địa
Vị thế dẫn đầu: Kinh Đô vẫn giữ vững vị thế dẫn đầu thị trường bánh kẹo nội địa với thị phần khoảng 45% (2022). Các sản phẩm của Kinh Đô được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng bởi chất lượng tốt, giá cả hợp lý và mẫu mã đa dạng.
Cạnh tranh gay gắt: Thị trường bánh kẹo nội địa đang ngày càng cạnh tranh gay gắt với sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp mới, cả trong và ngoài nước. Các doanh nghiệp này liên tục tung ra các sản phẩm mới với mẫu mã đẹp mắt, giá cả cạnh tranh và chiến lược marketing hiệu quả, khiến cho thị phần của Kinh Đô có phần sụt giảm trong những năm gần đây.
Mở rộng thị trường: Kinh Đô đang đẩy mạnh việc mở rộng thị trường sang các khu vực nông thôn, nơi có tiềm năng tiêu thụ bánh kẹo rất lớn. Doanh nghiệp cũng đang tập trung
77
vào phân khúc khách hàng trẻ tuổi bằng cách tung ra các sản phẩm mới phù hợp với sở thích của họ.
b. Thị trường quốc tế
Xuất khẩu sang hơn 80 quốc gia: Kinh Đô đã xuất khẩu sản phẩm sang hơn 80 quốc gia trên thế giới, trong đó các thị trường chính là Mỹ, Châu Âu, Châu Á và Trung Đông. Doanh nghiệp đang tích cực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế để tăng cường xuất khẩu và nâng cao vị thế thương hiệu trên thị trường thế giới.
Gặp nhiều thách thức: Thị trường bánh kẹo quốc tế cạnh tranh rất gay gắt với sự hiện diện của nhiều thương hiệu lớn từ các quốc gia khác nhau. Các doanh nghiệp Việt Nam như Kinh Đô còn gặp nhiều khó khăn do rào cản về thuế quan, văn hóa và sở thích của người tiêu dùng.
Nỗ lực gia tăng xuất khẩu: Kinh Đô đang nỗ lực gia tăng xuất khẩu bằng cách tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, hợp tác với các nhà phân phối uy tín tại thị trường quốc tế và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế.
c. Một số chiến lược thâm nhập thị trường nổi bật của Kinh Đô
Đa dạng hóa sản phẩm: Kinh Đô không ngừng tung ra thị trường những sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu và thị hiếu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng. Các sản phẩm của Kinh
Đô được chia thành nhiều dòng sản phẩm khác nhau như bánh kẹo, kem, snack,... với hương vị, mẫu mã phong phú, phù hợp với mọi lứa tuổi và đối tượng khách hàng.
Mở rộng kênh phân phối: Kinh Đô sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, với hơn 200.000 điểm bán hàng, bao gồm cửa hàng tạp hóa, siêu thị, trung tâm thương mại,... Nhờ vậy, sản phẩm của Kinh Đô dễ dàng tiếp cận đến tay người tiêu dùng trên mọi miền tổ quốc. Doanh nghiệp cũng đang đẩy mạnh phát triển kênh bán hàng trực tuyến thông qua website, các trang thương mại điện tử và mạng xã hội.
78
Tăng cường marketing: Kinh Đô thường xuyên thực hiện các chiến dịch marketing đa dạng như quảng cáo, khuyến mãi, tài trợ,... nhằm nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng. Doanh nghiệp cũng chú trọng vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín, thân thiện và gần gũi với người tiêu dùng
- Chiến lược Marketing:
Thực hiện tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm và khả năng cung ứng sản phẩm trên thị trường.
Nghiên cứu chính sách giá bán sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
Đưa ra chính sách giá cạnh tranh trong khu vực.
Cải tiến, đơn giản hóa các quy trình đặt hàng, giao hàng nhanh gọn, đáp ứng nhanh chóng, kịp thời nhu cầu của khách hàng.
Thực hiện các chương trình xúc tiến bán hàng: giảm giá, mức chiết khấu, khuyến mãi, tín dụng trả chậm…
- Chiến lược nguyên vật liệu và mua hàng:
Chiến lược nguyên vật liệu và mua hàng tập trung vào việc mua các sản phẩm chất lượng và tối thiểu hóa chi phí mua hàng.
Tiến hành phân tích, dự báo nhu cầu từng thời kỳ nhằm lên kế hoạch mua hàng, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng.
Thực hiện liên kết với các nhà cung cấp để tập hợp nhu cầu, nhằm tăng sức mạnh đàm phán nhằm tối thiểu hóa chi phí mua hàng.
Với những thứ mà Kinh Đô đã đạt được hiện nay thì nhóm chúng em xin đề xuất chiến lược hội nhập/liên kết:
- Với mục tiêu kiểm soát các nhà phân phối và cung cấp thì đây là chiến lược phù hợp nhất với Kinh Đô hiện tại khả năng thâu tóm gần như cả trong lẫn ngoài nước và mang lại ưu điểm như tăng cường và mở rộng các nhà phân phối
79
- Còn về phần nhược điểm là cần nguồn vốn lớn thì với Doanh nghiệp lớn như Kinh đô thì có vẻ nó không phải là vấn đề lớn còn về phần các trung gian bên ngoài thì doanh nghiệp nào mở rộng thị trường cũng sẽ có rủi ro đến từ các nhà trung gian nên nhóm em đánh giá nó khá ổn khi đưa vào thực hiện