4.1.1. Quy mô hoạt động SXKD của công ty
Bảng 4.1. Tình hình tài chính của công ty qua hai năm 2005 và 2006 Đvt: 1.000 đồng
Khoản mục Năm 2005 Năm 2006 Chênh lệch
∆ %
Tài sản cố định Tài sản lưu động Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Vốn lưu động Tổng
2.252.455 6.771.011 0 0 200.000 9.023.466
2.252.455 6.771.011 0 0 200.000 9.023.466
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 Nguồn: phòng kế toán
Trong hai năm 2005 và 2006, tình hình tài chính của công ty khá ổn định.
Nguồn vốn lưu động vẫn ổn định ở mức 200.000.000 đ và không có biến động. Do đi vào hoạt động chưa lâu, lại chủ yếu sử dụng nguồn vốn lưu động là chính và không sử dụng nguồn vốn vay cho nên nợ ngắn hạn và nợ dài hạn của công ty bằng 0.
Tổng tài sản của công ty qua hai năm 2005 và 2006 đều ổn định ở mức 9.023.466.000 đồng. Trong đó, chủ yếu là tài sản lưu động, chiếm 6.771.011.000 đồng (bằng 75% tổng giá trị tài sản). Điều này góp phần làm cho tình hình tài chính của đơn vị thêm thiếu vốn kinh doanh. So với năm 2005, tình hình tài chính của năm 2006 không có biến động
Nhìn chung, tình hình tài chính của công ty bước đầu còn gặp nhiều khó khăn nên chưa làm tăng giá trị tài sản cho công ty. Nó đòi hỏi công ty phải có chiến lược kinh doanh rừ ràng và đạt hiệu quả trong tương lai.
4.1.2.Thị trường kinh doanh của công ty a) Giới thiệu về hoạt động của công ty
Lĩnh vực hoạt động của công ty khá rộng nhưng chủ yếu là hoạt động nhận hợp đồng vận tải hành khách liên tỉnh, nội tỉnh và kinh doanh lữ hành nội địa. Ngoài ra còn có dịch vụ bảo dưỡng, dịch vụ hỗ trợ vận tải đường bộ, vận tải liên vận quốc tế hàng hoá và hành khách (bao gồm cả du lịch) bằng đường sắt.
Thị trường hoạt động: thị trường hoạt động của công ty là khu vực nội tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu, tuyến đường Vũng Tàu – TP. HCM và ngược lại, hoạt động du lịch từ Vũng Tàu đi các tỉnh .
Trong những năm gần đây, tình hình thị trường có nhiều bất ổn cùng với sự biến động giá cả nhiên liệu, mà quan trọng nhất là giá xăng dầu, đã làm ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình hoạt động của công ty. Là một đơn vị vừa đi vào hoạt động chưa lâu, cho nên hoạt động của công ty còn có nhiều giới hạn, chưa có những hoạt động thực sự có sức ảnh hưởng lớn.
b) Chiến lược kinh doanh của công ty: Công ty TNHH Hoa Mai là một trong số các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động trong lĩnh vực vận tải du lịch, do đó công ty sẽ khó tránh khỏi những khó khăn trong hoạt động của mình. Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực vận tải và dịch vụ du lịch, cho nên tính cạnh tranh cao là điều không tránh khỏi của các doanh nghiệp này. Trong thời gian qua, công ty đã có đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, đồng thời cũng góp phần giải quyết công ăn việc làm cho người lao động. Đây cũng là một trong những chủ trương của tỉnh trong việc giải quyết các vấn đề xã hội. Tuy nhiên, công ty vẫn còn những khó khăn như thiếu chủ động trong việc xác định phương án hoạt động và chiến lược thị trường. Vì vậy công ty cần mở rộng các hoạt động, đề xuất các kế hoạch trong ngắn hạn cũng như dài hạn cho phù hợp với nhu cầu của ngành.
Theo ban lãnh đạo của công ty, trong thời gian tới, công ty sẽ mở rộng thêm các hoạt động kinh doanh mới dự kiến sẽ giúp cho khách hàng tiết kiệm được thời gian đi lại cũng như các hoạt động du lịch trọn gói, bảo trì bảo dưỡng xe, hợp đồng cho thuê xe... Cùng lúc đó công ty sẽ thể hiện vai trò chủ đạo trong việc định hướng chiến lược, đi sâu vào khai thác các thế mạnh, các tiềm năng chưa được sử dụng hết 4.1.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Kết quả sản xuất kinh doanh là nơi thể hiện toàn bộ thành quả lao động sản xuất kinh doanh của công ty trong một năm. Qua hai năm 2005 và 2006, cùng với sự phát triển về quy mô, công ty đã từng bước đi lên và thu được những kết quả đáng khích lệ. Kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty qua hai năm được trình bày qua bảng sau:
Bảng 4.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty hai năm 2005 và 2006
Đvt: đồng
Nguồn: phòng kế toán Qua bảng 4.2 ta thấy, tổng doanh thu của hai năm 2005 và 2006 đã tăng rất nhanh, cụ thể là tăng 1.876.133.877đ .Vì vậy, nó đã làm cho lợi nhuận trong năm 2006 đạt 37.434.885đ. Trong khi năm 2005 lợi nhuận thu được là (– 31.096.188 đ), cho thấy hoạt động của công ty trong năm 2005 còn yếu, năm 2006 buớc đầu đã thu được kết quả. Điều này cho thấy kết quả kinh doanh của năm 2006 tốt hơn năm 2005. Nguyên nhân làm cho tổng lợi nhuận của năm 2006 tăng là do công ty đã tận dụng tốt khả năng và phát huy thế mạnh mà công ty có ưu thế. Bảng 4.2 mới chỉ đánh giá một phần kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, để đánh giá đúng hơn ta cần phải xét đến các yếu tố khác nữa.
Trong năm 2005, của công ty do vừa đi vào hoạt động nên chưa có những định hướng rừ ràng dẫn đến việc chưa đạt hiệu suất như mong muốn .
Để tồn tại và phát triển, công ty phải phụ thuộc rất nhiều vào tình hình của thị trường .Do tình hình lạm phát của năm 2005 còn cao (8.4%), sự e dè của khách hàng
Chỉ tiêu Năm So sánh
2005 2006 ∆ %
Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ Doanh thu thuần Chi phí
Lợi nhuận gộp Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN (28%) Lợi nhuận sau thuế
113.847.075 0 113.847.075 73.743.263 40.103.812 -31.096.188 0 0
1.989.980.952 0 1.980.980.952 1.500.946.067 489.034.885 37.434.885 10.481.768 26.953.117
+1.876.133.877 0 +1.876.133.877 +1.427.202.804 +448.931.037 +68.531.073 +10.481.768 +26.953.117
+94 0 +94 +1.935 +1.119
trước sự xuất hiện của một doanh nghiệp mới, giá cả thị trường leo thang .v.v…đã làm cho công ty gặp không ít khó khăn.
Ngoài ra ,công ty còn thiếu vốn kinh doanh trầm trọng, cơ cấu sử dụng vốn chưa hợp lý, chính điều này đã làm hạn chế chất lượng dịch vụ của công ty, hiển nhiên nó trở thành bài toán cần được giải quyết triệt để. Qua đó ta có thể nhận thấy một số thuận lợi và khó khăn của công ty như sau :
Thuận lợi:
- Là ngành mới, ít đối thủ cạnh tranh - Tình hình tài chính tốt
- Lực lượng lao động ổn định - Được khách hàng đánh giá cao Khó khăn:
- Chưa có bộ phận Marketing
- Chưa chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng - Chưa cú chiến lược kinh doanh rừ ràng
- Chưa có bộ phận quản lý và xử lý thông tin
Từ những đặc điểm trờn ta thấy việc chưa cú chiến lược kinh doanh rừ ràng trở thành một trở ngại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, công ty trở nên thụ động hơn trước sự thay đổi của môi trường. Công ty còn thiếu bộ phận thu thập và xử lý thông tin, có bộ phận này công ty sẽ dễ dàng nắm bắt được thông tin từ phía khách hàng cũng như thông tin từ các đối thủ cạnh tranh, từ đó lên kế hoạch đối phó với những tình huống bất ngờ xảy ra, có thể làm ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Công ty cần xem xét ,cân nhắc các điểm mạnh, yếu của mình để phát huy mạnh hơn lợi thế của mình cũng như khắc phục những khuyết điểm đang tồn tại. Muốn như vậy, công ty cần đề ra các sách lược, chiến lược phù hợp với tình hình phát triển của mình để hoạt động của công ty đạt được hiệu quả cao trong tương lai.
Có thể nói những khó khăn ban đầu từ khi thành lập công ty đến nay đã được các cấp lãnh đạo của công ty khắc phục. Sang năm 2006, công ty đã có được vị trí của mình trên thị trường và được nhiều khách hàng tín nhiệm. Trong những năm tới công
ty sẽ có những bước phát triển mới, từng bước làm ăn có lãi, và phát triển thành doanh nghiệp lớn mạnh trong ngành.
Hình 4.1.Biểu đồ gia tăng doanh thu qua hai năm 2005 và 2006 Đvt: 1.000.000 đ
Có thể thấy tình hình doanh thu của công ty qua hai năm tăng khá nhanh.
Doanh thu của năm 2006 cao gấp 17,6 lần so với năm 2005 (ứng với 1.876 triệu đ).
Với doanh thu 113.847.075 đồng trong năm 2005 đã làm cho lợi nhuận của công ty là âm, công ty hoạt động không hiệu quả. Sang năm 2006 bước đầu công ty đã có lợi nhuận, đạt mức 37.434.885 đồng. Điều này góp phần làm cho vị thế của công ty ngày càng được nâng cao trên thương trường trong thời gian sắp tới.
4.2. Phân tích môi trường ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh