Trước hết xin đề cập tới kết quả sản xuất kinh doanh đã đạt được của công Trách nhiệm hữu hạn thương mại và dịch vụ Tuấn Long trong giai
2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TAI CÔNG TY
2.2.1. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2011
(Ban hành theo QĐ số 48/2006/QĐ-BTC Ngày 14/09/2006 của Bộ trưởng BTC) Niên độ tài chính năm 2011
Mã số thuế : 0200587917
Người nộp thuế : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Và Dịch Vụ
Tuấn Long
Stt Chỉ tiêu Mã Thuyết minh
(1) (2) (3) (4) (6)
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp 01 IV.08
dịch vụ 90245583624 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 02
30071047 3
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
(10 = 01 - 02)
10 90215512577
4 Giá vốn hàng bán 11
76296181957 5
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
(20 = 10 - 11)
20 13919330620
6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 24841297
7 Chi phí tài chính 22
6743111300
- Trong đó: Chi phí lãi vay 23 2517702666
8 Chi phí quản lý kinh doanh 24 6751375893 9
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
(30 = 20 + 21 - 22 – 24)
30 449684724
10 Thu nhập khác 31 0
11 Chi phí khác 32 0
12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 0
13 Tổng lợi nhuận kế toán trước
thuế (50 = 30 + 40) 50 IV.09
449684724
14 Chi phí thuế TNDN 51
112421181 15
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
(60 = 50 – 51)
60 337263543
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2012 (Ban hành theo QĐ số 48/2006/QĐ-BTC Ngày 14/09/2006 của Bộ trưởng BTC) Niên độ tài chính năm 2012
Mã số thuế : 0200587917
Người nộp thuế : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Và Dịch Vụ Tuấn Long
Stt Chỉ tiêu Mã Thuyết minh
(1) (2) (3) (4) (6)
1 Doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ 01 IV.08
72582540727 2 Các khoản giảm trừ doanh
thu 02
175137206 3
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02)
10 72407403521
4 Giá vốn hàng bán 11
63926508988 5
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
(20 = 10 - 11)
20 8480894533
6 Doanh thu hoạt động tài 21 24890120
chính
7 Chi phí tài chính 22
5289431277
- Trong đó: Chi phí lãi vay 23 4567158280
8 Chi phí quản lý kinh doanh 24 4035327815 9
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
(30 = 20 + 21 - 22 – 24)
30 818974439
10 Thu nhập khác 31 34880956
11 Chi phí khác 32 0
12 Lợi nhuận khác (40 = 31 -
32) 40 34880956
13 Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế (50 = 30 + 40) 50 IV.09
784093483
14 Chi phí thuế TNDN 51
63682812 15
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60 = 50 – 51)
60 847776295
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2013
Stt Chỉ tiêu Mã Thuyết
minh 2013
(1) (2) (3) (4) (6)
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ 01 IV.08
85172964513
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 2868993 91 3 Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02)
10 84886065122 4 Giá vốn hàng bán 11
75432136240 5
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
(20 = 10 - 11) 20 9453928882
6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 12492487
7 Chi phí tài chính 22 4929193630
- Trong đó: Chi phí lãi vay 23 3023155684
8 Chi phí quản lý kinh doanh 24 4253079753 9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh
(30 = 20 + 21 - 22 – 24)
30 284147986
10 Thu nhập khác 31 713094
11 Chi phí khác 32 0
12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 713094
13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
(50 = 30 + 40) 50 IV.09 2848610 80
14 Chi phí thuế TNDN 51 0
15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
(60 = 50 – 51)
60 284861080
(Ban hành theo QĐ số 48/2006/QĐ-BTC Ngày 14/09/2006 của Bộ trưởng BTC) Niên độ tài chính năm 2013
Mã số thuế : 0200587917
Người nộp thuế : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Và Dịch Vụ
Tuấn Long
Tài chính
Để biết sâu về tình hình tài chính, về khả năng tự tài trợ về mặt tài chính và những khó khăn mà công ty gặp phải ta phải phân tích các chỉ tiêu sau( căn cứ vào bảng cân đối kế toán năm 2011 2012 2013) :
Căn cứ bảng cân đối kế toán 2013
Vốn chủ sở hữu
Hệ số tài trợ vốn chủ sở hữu = _________________________
Tổng nguồn vốn 35370848699
Đầu năm =_______________________=0,092 383642766965
182847594627
Cuối năm =__________________________=0,387 471624459079
Chỉ tiêu này cho biết tại thời điểm phân tích công ty có một đồng vốn thì có bao nhiêu đồng vốn chủ sở hữu. Đối với công ty thì hệ số tài trợ vốn chủ sở hữu cuối năm so với đầu năm tăng 4.2 lần tuy chưa cao nhưng cũng chứngtỏ càng ngày công ty càng chủ động trong các hoạt động tài chính, tuy nhiênchỉ tiêu này phụ thuộc rất nhiều vào ngành nghề kinh doanh.
Để biết khả năng thanh toán của vốn bằng tiền và các khoản tương đương tiền đối với nợ ngắn hạn ta có hệ số thanh toán nhanh.
Tiền + các khoản tương đương tiền Hệ số thanh toán nhanh =____________________________________________
Nợ ngắn hạn 2.482.099.319
Đầu năm=______________________=0.0208 119.252.451.291
219.783.560.646
Cuối năm =_______________________= 0.075
16.510.264.920
Chỉ tiêu này cao quá hoặc thấp quá đều không tốt do vậy công ty phải cókế hoạch thu chi tiền một cách khoa học sao cho có hệ số 0,5=< k<= 1 là tốt So với đầu năm hệ số thanh toán nhanh của công ty tăng lên tức là công ty ngày càng có khả năng thanh toán thì rủi ro tài chính giảm
Tổng tài sản
Hệ số thanh toán bình thường=_____________________
Tổng nợ phải trả 383.642.766.965
Đầu năm =_____________________= 1.1015 348.271.918.266
472.624.759.079 Cuối năm=_______________________=1.633 288.776.864.452
Hệ số thanh toán bình thường cuối năm cao hơn đầu năm chứng tỏ công ty ngày càng chủ động trong hoạt động tài chính. Tuy nhiên để đảm bảo thì công ty cần phải duy trì một hệ số phù hợp phụ thuộc vào đặc điểm kinh doanh củacông ty.
Lợi nhuận sau thuế Hệ số lợi nhuận sau thuế =_________________________
So với tài sản ( ROA) Tài sản bình quân 5,621,985,847
Năm 2011=______________________=0.015 378,949,118,979
41,149,093,324
Năm 2012= ____________________ =0.096 427,633,613,022
Trong một kỳ hoạt động : Năm 2011 công ty bỏ ra 1đồng tài sản thì thuđược 0.015đ lợi nhuận sau thuế, đến cuối năm 2012 công ty bỏ ra 1 đồng tài sản thì thu được 0.096 đ lợi nhuận sau thuế, điều này chứng tỏ hiệu quả sử dụng tài sản của công ty ngày càng tốt.
Tuy nhiên để đánh giá chính xác các chỉ tiêu trên ta cần phải so sánh với các công ty có cùng ngành nghề kinh doanh, cùng quy mô hoạt động.Phân tích cấu trúc tài chính của công ty Đối tượng phân tích chủ yếu là các chỉ tiêu kinh tế trên bảng cân đối kế toán qua các
năm, việc phân tích giúp cho các nhà quản lý đánh giá tình hình tài chính của Công ty một cách tổng quát nhất về sử dụng vốn và nguồn vốn
Bán hàng
Hoạt động thương mại Marketing:
Hoạt động xúc tiến hỗn hợp là công việc kết hợp tổng quát các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán, tuyên truyền, bán hàng cá nhân, maketing trực tiếp. Các hoạt động này giúp cho khách hàng biết đến và hiểu biết hơn chủng loại sản phẩm của công ty cũng như giúp cho khách hàng lien tưởng được nhiều hơn về công ty.
Trong nền kinh tế hiện nay các hoạt marketing nói chung và hoạt động xúc tiến nói riêng đã được biết đến và được các công ty thực hiện nhiều hơn. Tuy vậy việc thực hiện vẫn chưa mang tính chuyên nghiệp và chưa được thực hiện thường xuyên.
+ Quan hệ công chúng: là một hình thức giao tiếp nhằm tăng cường hiểu biết nhận thức của công chúng cũng như suy nghĩ tích cực về công ty, sản phẩm và dịch vụ của công ty.
+ Marketing trực tiếp: kết hợp 3 yếu tố quảng cáo, xúc tiến bán, bán hàng cá nhân để có thể bán hàng trực tiếp qua trung gian. Nó là 1 hệ thống tương tác trong đó sử
dụng một hoặc nhiều phương tiện quảng cáo để tác động khách hàng tiềm năng tạo nên phản ứng đáp lại của khách hàng. Công ty đã thực hiện một số hoạt động marketing trực tiếp như marketing bằng catalog, marketing bằng thư trực tiếp, marketing qua điện thoại.
Marketing bằng catalog : Hàng quý công ty lại gửi catalog đến cho các khách hàng tiềm năng và các khách hàng thường xuyên của công ty để mỗi khi có nhu cầu khách hàng có thể liên hệ trực tiếp với công ty.
Marketing trực tiếp : Hàng năm vào mỗi dịp lễ, tết công ty thường gửi thu như chúc tết và thư chào hàng đến các cơ quan nhà nước, các doanh nghiệp, tổ chức có thể
có nhu cầu về sản phẩm của công ty để tạo sự ghi nhớ về công ty đối với khách hàng.
Đối với ngành xây dựng công ty cũng thường xuyên gửi thư mời thầu, thư giới thiệu đến các cơ quan tổ chức có nhu cầu để giới thiệu về công ty và xin đấu thầu.
Marketing qua điện thoại : Công ty cũng thường xuyên gọi điện đến những khách hàng tiềm năng đã được chọn lọc để chào hàng. Công ty cũng có 1 đường dây điện thoại riêng để khi khách hàng có nhu cầu sẽ gọi điện trực tiếp tới công ty để đặt hàng:
Quảng cáo:Công ty hầu như chưa có chính sách cụ thể cho hoạt động quảng cáo.Hoạt động quảng cáo vẫn chỉ dừng lại ở việc quảng cáo trên báo và tạp chí địa phương. Các thông điệp quảng cáo vẫn chưa rõ ràng và truyền tải đầy đủ thông tin đến khách hàng.
Thương mại
+ Nguồn cung ứng : Số lượng nhà ung ứng tăng nên công ty có nhiều sự lựa họn về
mặt sản phẩm cũng như giá cả .