Chơng III: Những giải pháp nhằm nâng cao khả
Thứ 3: Công ty cần đẩy nhanh tốc độ bán hàng để tăng doanh thu từ đó nâng cao lợi nhuận. Để đẩy nhanh tốc độ bán hàng công ty có thể sử dụng các biện
pháp sau:
- Phải thờng xuyên nghiên cứu và tổ chức sản xuất các mặt hàng phù hợp với nhu cầu thị trờng, thay đổi mẫu mã, đầu t thêm dây chuuyền sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm. Để làm đựoc điều đó công ty nên khuyến khích khả năng sáng tạo của ngời lao động
- Mở rộng thêm các đại lý trong và ngoài nớc: Mở rộng các đại lý, cửa hàng chuyên kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ ở các tỉnh, thành phố, thị trấn vừa
để tăng mức tiêu thụ vừa để nắm bắt nhu câù của ngời tiêu dùng. Khuyến khích việc bán hàng đại lý bằng cách cho đại lý hởng hoa hồng theo doanh số bán ra hoặc theo tỷ lệ hoa hồng mà đại lý đựoc hởng theo doanh thu bán ra.
- Còn thị trờng xuất khẩu: Vấn đề này đối với Công ty còn rất khó khăn vì
thị trờng thế giới cha biết đến sản phẩm của công ty. Công ty cần phải tìm hiểu kỹ thị trờng để có thể mở rộng đại lý ở một số nớc nh Mỹ, Nhật Bản, Trung Cận Đông…
- Bên cạnh đó tiến hành một số dợt quảng cáo khuyến khích các mặt hàng của công ty trên các phơng tiện thông tin đại chúng trong và ngoài nớc. Tổ chức đợt khuyến mại, giảm giá tham gia các đợt hội chợ Việt Nam và quốc tế.
- Muốn tiêu thụ đợc hàng hoá và tạo uy tín trên thị trờng thì công ty cần củngg cố tổ chức nhân sự có đầy đủ năng lực để hoàn thành tốt nhiệm vụ
đợc giao.
Thứ 4:
Tình hình công nợ phải thu, phải trả của công ty còn chiếm tỷ trọng rất lớn nhất là các khoản nợ phải trả và phải thu khách hàng. Nh vậy công ty bị
chiếm dụng vốn nhiều, vốn đi chiếm dụng cũng nhiều, do vậy công ty phải th- ờng xuyờn theo dừi cỏc đối tợng nợ khi cần cú thể nhanh chúng thu hồi đủ vốn, mặt khác phải thanh toán ngay các khoản nợ đến hạn, tăng vốn chủ sở hữu để giảm các khoản nợ vay. Đồng thời cần hạn chế bán hàng chịu nợ, chỉ cho nợ một phần tiền hàng hợp lý đối với từng đối tợng khách hàng nh đối với những bạn hàng đáng tin cậy hoặc những khách hàng đó đã thanh toán hết những khoản nợ trớc. Còn các khoản nợ của doanh nghiệp, thì phải có kế hoạch cụ thể để thanh toán tạo điều kiện cho doanh nghiệp có khả năng vay nợ trong thời gian tới.
Thứ 5:
Công ty cần phấn đấu giảm chi phí kinh doanh, nhất là chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Vì chi phí là một bộ phận trực tiếp ảnh hởng
đến lợi nhuận kinh doanh. Do đó muốn tăng đợc lợi nhuận thì ngoài kinh doanh có hiệu quả, việc giảm chi phí kinh doanh là một biện pháp hữu hiệu để nâng cao khả năng tài chính. Muốn vậy lãnh đạo công ty cần phải phối hợp trực tiếp với các nhân viên thực hiện kinh doanh tìm ra những bất hợp lý trong khâu mua hàng và dự trữ hàng hoá. Từ đó phân loại chi phí trực tiếp và có kế hoạch giảm chi phí phát sinh trong khâu này. Còn đối với các chi phí gián tiếp nh chi phớ quản lý thỡ rất khú quản lý vỡ khụng cú định mức rừ ràng nhất là cỏc khoản chi phí khác trong chi phí quản lý. Vì vậy biện pháp tốt nhất để tiết kiệm chi phí là sự đồng lòng từ ban giám đốc đến toàn thể cán bộ công nhân viên phải có ý thức tiết kiệm chi trong từng công việc và hành động của mình
để sử dụng chi phí hợp lý nhất Thứ sáu
Những biện pháp góp phần nâng cao khả năng doanh lợi của công ty cần tiến hành những biện pháp sau
+Tổng công ty phải xác định đợc điểm hoà vốn trong quá trình kinh doanh, công việc này áp dụng qua công thức
Fc
Trong đó: H là doanh thu hoà vốn Fc là chi phí cố định V là chi phí biến đổi
Đối với công ty việc giảm chi phí biến đổi là hết sức cần thiết cho việc hạ thấp doanh thu hoà vốn để nâng cao lợi nhuận. Chi phí biến đổi đợc hạ thấp bằng cách
-Quản lý chặt chẽ giá mua vào, giảm việc vận chuyển qua kho, tăng cờng vận chuyển thẳng
Ngoài ra, công ty cần nắm đợc chiến lợc kinh tế chung của Đảng và nhà nớc nhằm có những xu hớng phát triển sản xuất kinh doanh cho phù hợp. Từ đó, xây dựng kế hoạch tích tụ, tập trung vốn, trong điều kiện cho phép công ty nên huy động thêm vốn để tăng vòng quay công nợ phải trả nhằm tạo ra uy tín cho công ty và tận dụng đợc vốn. Đồng thời công ty cũng nên tăng vòng quay công nợ phải thu vì nó giúp cho công ty tăng doanh thu và tăng lợi nhuận.
Thứ bảy
Phải có chơng trình quản lý và đào tạo cán bộ nh
+ Tuyển mộ thu hút nhân tài từ bên ngoài vào, chuyển những ngời kém năng lực trong kinh doanh vào các phòng ban khác hoặc giảm biên chế cán bộ công nhân viên. Để tạo ra đội ngũ cán bộ công nhân viên trong biên chế phải có trình độ chuyên môn cao, dễ dàng thích ứng với những thay đổi của việc hiện
đại hoá sản xuất kinh doanh với yêu cầu của thị trờng
+ Phải tổ chức đợc hệ thống thông tin liên lạc giữa các xí nghiệp với công ty
để hiểu biết đợc các thông tin mới, kịp thời tham gia sản xuất ra ccác snr phẩm hợp thị hiếu ngời tiêu dùng.
Thứ tám
Để nõng cao khả năng tài chớnh cảu cụng ty thỡ vấn đề cốt lừi là cỏc đơn vị thành viên trong công ty phải cùng nhau xây dựng thực thi chiến lợc các mục tiêu mà công ty đã đặt ra một cách hài hoà đoàn kết cùng nhau đi theo con đờng mà công ty đã lựa chọn tạo thành bức tờng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của công ty.
* Điều kiện để thực hiện biện pháp
Trên đây là một số biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng tãiuất nhập khẩu chính của công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp Hà Nội
Những biện pháp trên rất có khả năng áp dụng vào thực tiễn hoạt động của công ty bởi vì đó là các biện pháp thiết thực đợc đề xuất trên cơ sở nghiên cứu kỹ lỡng những mặt tích cực cũng nh những vấn đề còn tồn tảitong công tác huy động và sử dụng vốn của công ty. Trong thời gian tới công ty có thể xem xét để áp dụng nhằm không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất, phấn đấu luôn là đơn vị mạnh trong khối các doanh nghiệp nhà nớc. Tuy nhiên, để thực hiện một cách tốt nhất những biện pháp này bên cạnh sự nỗ lực của công ty còn phải có sự trợ giúp của nhà nớc,ngân hàng và các tổ chức tín dụng.
Về phía công ty
Để khắc phục tình trạng hiện nay công ty nên đề nghị với các cơ quan chức năng tạo điều kiện giúp đỡ nh đàm phán gia tăng lợng vốn dài hạn trong tổng số vốn vay, đề nghị ngân hàng chuyển vốn vay ngắn hạn thành các khoản vay trung và dài hạn với tỷ lệ lãi suất phù hợp. Mặt khác, xem xét lại chính sách tín dụng thơng mạivới mục tiêu vừa thu hút thêm khách hàng vừa có một lợng tiền mặt đáp ứng những diễn biến của hoạt động sản xuất kinh doanh trong thêi gian tíi.
Thông qua sự bàn bạc, nhất trí ban lãnh đạo công ty cần đa ra kế hoạch thực hiện cụ thể đối với từng phòng, ban, từng bộ phận sản xuất. Đồng thời,
cũng nờn đa ra chế độ thởng phạt rừ ràng tạo mụi trờng thi đua giữa cỏc bộ phận sản xuất với nhau
Công ty cần duy trì tốt các mối quan hệ với bạn hàng, khách hàng cũng nh mở rộng thêm các mối quan hệ mới để ngày càng thêm uy tín trên thơng tr- êng.
Về phía ngân hàng và các tổ chức tín dụng: bằng cách xem xét các đề nghị của công ty, nếu thấy hợp lý và có khả năng đáp ứng đợc có thể tạo điều kiện thuận lợi để công ty thực hiện tốt hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Về phía Nhà nớc: với chức trách là ngời thực hiện chức năng quản lý vĩ mô nền kinh tế,Nhà nớc cần định hớng và hỗ trợ cho công ty về vốn,công nghệ để từng bớc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thơng trờng.