CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ
3.3. Các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạch định chiến lược phát triển thị trường của công ty
3.3.1 Giải pháp hoàn thiện tầm nhìn CL, sứ mạng KD
Mục tiêu chiến lược
-Nâng cao chất lượng đào tạo toàn diện, chuẩn hoá đội ngũ công nhân viên và phục vụ; tạo ra sự đột phá về chất lượng về thẩm định chất lượng và giám định máy móc đã qua sử dụng .
- Phát triển quan hệ hợp tác, liên kết chặt chẽ và nâng cao vai trò đào tạo, nghiên cứu và tư vấn trong công tác thẩm định và giám định máy móc . Mở rộng ảnh hưởng và không ngừng nâng cao hình ảnh uy tín giám định của công ty trong và ngoài nước.
Hiện nay, Công ty đang theo đuổi 3 mục tiêu về thị trường giám định máy móc chính đó là:
+ Nâng cao khả năng cạnh tranh.
+ Tăng lợi nhuận.
+ Tăng thị phần..
Ngoài ra khi theo đuổi cùng một lúc nhiều mục tiêu thì chắc chắn rằng lợi ích mục tiêu này sẽ đe doạ lợi ích của mục tiêu khác, không bao gồm bao giờ có sự chọn vẹn cả 3 mục tiêu cùng công việc
Do vậy các giải pháp hoàn thiện công tác xác định mục tiêu chiếm lược thị
- Cụng ty cần phải định lượng rừ cỏc mục tiờu của mỡnh. Đặc biệt cỏc mục tiêu khó định lượng như mục tiêu nâng cao khả năng cạnh tranh về mảng thẩm định máy móc . Công ty nên nâng cao khả năng cạnh tranh cho khả năng mặt hàng truyền thống như: Giám định máy móc đã qua sử dụng mà Công ty đang chiếm ưu thế trên thị trường mà có nhiều ưu thế trong sản xuất kinh doanh, tạo thành một thế mạnh riêng.
- Công ty phải vào thực trạng nguồn lực của mình để xác định các mục tiêu cần đạt, không nên sử dụng nguồn vốn tài trợ từ bên ngoài để thực hiện mục tiêu ở cấp độ cao, điều đó sẽ gây sức ép cho Công ty. Muốn làm được vậy Công ty cần thực hiện phương châm. bóc ngắn nuôi dài như mua các thiết bị phục vụ cho quá trình giám định có giá trị vừa phải thời gian hoàn vốn nhanh để có thể tái đầu tư mở rộng.
- Công ty không nên đặt 3 mục tiêu đều quan trọng như nhau vì như vậy sẽ có sự mâu thuẫn lẫn nhau. Nếu thực hiện mục tiêu xâm nhập thị trường cho sản phẩm mới thì chắc chắn mục tiêu lợi nhuận sẽ bị ảnh hưởng vì ở giai đoạn đầu chu kỳ sống của sản phẩm thì chi phí cố định tính cho mỗi đơn vị sản phẩm cao sản phẩm chưa được người tiêu dùng chấp nhận nên khó tiêu thụ tồn đọng nhiều.
_Trong giai đoạn 2020-2025 từ mục tiêu quan trọng nhất làm mục tiêu tăng cường khả năng cạnh tranh cho các sản phẩm có thế mạnh của Công ty và xâm nhập thị trường cho các sản phẩm mới. Tiến tới mở rộng thị phần. Do vậy một số nhiệm vụ đặt ra:
- Nghiên cứu các phương pháp thẩm định và giám định mới có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
- Nghiên cứu các nhu cầu mới của thị trường để có hướng đầu tư mới.
- Nâng cao công tác tìm đầu ra cho các hoạt động giám định máy móc của Công ty trên thị trường đến tay người tiêu dùng
- Hoàn thiện các chính sách về giá, chính sách phân phối, chính sách quảng cáo, và các chính sách thành toán cho các sản phẩm mới để xâm nhập thị trường
Bên cạnh đó mục tiêu lợi nhuận cần được chú ý đê tăng tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Một số nhiệm vụ đặt ra là:
- Nâng cao công tác cung ứng nguyên liêu đầu vào để giảm chi phí.
- Nâng cao công tác lập kế hoạch sản xuất để cung ứng kịp thời khi thị trường cần với số lượng và chủng loại đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng.
- Nâng cao công tác quản lý sản xuất để tiết kiệm trong sản xuất.
3.3.2 Giải pháp hoàn thiện xây dựng mục tiêu CL dài hạn
Hiện nay, Công ty mới chỉ đề ra các chiến lược phát triển trong ngắn hạn chứ chưa xây dựng được các chiến lược phát triển dài hạn cho mình. Dù là kinh doanh trong nước hay ở nước ngoài thì Công ty cũng cần phải thiết kế cho mình một chiến lược phát triển toàn diện trong dài hạn nhằm định hướng cho toàn bộ hoạt động của mình. Đó chính là hướng đi, là mục tiêu làm căn cứ để các thành viên trong Công ty thực hiện các nhiệm vụ cụ thể nhằm tạo ra những bước đi vững chắc và thành công cho Công ty.
Công Ty Cổ Phần Chứng Nhận Và Giám Định Ttp cần phải xây dựng chiến lược phát triển toàn diện cho toàn công ty, đồng thời xây dựng chiến lược phát triển thị trường trong từng giai đoạn. Có như vậy, khi gặp khó khăn hay tình huống bất lợi, Công ty mới có thể có biện pháp ứng phó kịp thời
3.3.3 Giải pháp hoàn thiện phân tích môi trường bên ngoài
Phân tích và đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài theo giác độ sau:
- Xem xét các yêu tố ảnh hưởng bên ngoài một cách khách quan và có thể định lượng được các mức độ ảnh hưởng như lượng Cầu, lượng Cung, tỉ giá ngoại tệ, thu nhập bình quân GDP đầu người hàng năm..
- Dự báo được sự thay đổi của môi trường vĩ mô cũng như môi trường đặc thù để xác định hướng đi cho Công ty. Đó là các chính sách của Nhà nước về thuế, xuất nhập khẩu các nguyên liệu đầu vào của Công ty….
3.3.4 Giải pháp hoàn thiện phân tích môi trường bên trong
Cần phần tích và đánh giá các nguồn lực bên trong Công ty một cách có hệ thống và chính xác. Đó là cách nhìn nhận để có thể sử dụng có hiệu qủa các nguồn lực giới hạn này:
- Nguồn nhân lực: Đây là nguồn lực đầu tiền và cũng là quan trong nhất đối với các doanh nghiệp không chỉ riêng với Công Ty Cổ Phần Chứng Nhận Và Giám Định Ttp . Mọi kết quả sản xuất kinh doanh đạt được đều phục vụ cho người lao động đồng thời chính người lao động chi phối và sử dụng các nguồn lực khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh do vậy cầm phải nắm chắc cơ cấu và trình độ lao động của Công ty.
- Nguồn tài chính là nguồn lực rất quan trọng để có thể tài trợ cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra.
Phải đánh gía chính xác nguồn tài chính theo cơ cấu và theo nguồn:
-Nếu đánh giá nguồn tài chính theo cơ cấu thì sẽ xác định được tỉ trọng giữa vốn lưu động và vốn cố định. Từ đó có thể biết được Công ty có khả năng tài chính linh hoạt về vốn lưu động trong kinh doanh ở mức độ nào.
-Nếu đánh giá nguồn tài chính theo nguồn thì sẽ xác định được tỉ trọng giữa vốn tự có và vốn được tài trợ từ bên ngoài. Từ đó biết được khả năng tự chủ về vốn của Công ty, biết được Công ty có chịu sức ép từ bên ngoài không?
-Nguồn máy móc trang thiết bị - công nghệ của Công ty được xem như là một lợi thế để sản xuất ra các loại sản phẩm có chất lượng cao, có khả năng cạnh tranh cao. Nếu dây chuyền nào hết kỳ hoàn vốn thì đó thực sự là một lợi thế lớn vì có thể giảm được giá thành sảm phẩm.
- Uy tín và thương hiệu của Công ty là một lợi thế cạnh tranh mà Công ty cần phải tính đến như một nguồn lực hiệu quả. Điều đó rất có lợi cho Công ty khi tung ra các sản phẩm mới trên thị trường.
3.3.5 Giải pháp hoàn thiện phân tích tình thế CL
Các kỹ thuật phân tích, lựa chọn chiến lược có vai trò rất quan trọng trong việc xây dựng chiến lược. Nó giúp cho các nhà hoạch định chiến lược một cái nhìn tổng quan về mối quan hệ giữa nguồn lực của doanh nghiệp, yêu cầu phát triển và các phương án chiến lược nhằm chọn ra một chiến lược hiệu quả nhất
Ở Công Ty Cổ Phần Chứng Nhận Và Giám Định Ttp , chiến lược được xây dựng chủ yếu dựa vào những nhận định chủ quan, kinh nghiệm, những nghiên cứu định tính chứ chưa thực sự áp dụng các kỹ thuật phân tích và lựa chọn chiến lược .
Trong các kỹ thuật phân tích chiến lược, người ta thường sử dụng mô hình phân tích điểm yếu, điểm mạnh, cơ hội và nguy cơ (ma trận SWOT)
Tổng hợp ma trận SWOT và đề xuất một số phương án chiến lược Để tổng hợp ma trận này, chúng ta tiến hành các bước sau:
- Liệt kê các cơ hội lớn từ môi trường bên ngoài của công ty.
- Liệt kê các nguy cơ lớn từ môi trường bên ngoài của công ty.
- Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu của công ty.
- Liệt kê các điểm yếu của công ty.
Đề ra các chiến lược:
- Chiến lược S/O: kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngoài; dùng điểm mạnh để tận dụng thời cơ.
- Chiến lược S/T: chiến lược kết hợp điểm mạnh với nguy cơ; dùng điểm mạnh để vượt qua nguy cơ.
- Chiến lược W/O: chiến lược kết hợp điểm yếu với cơ hội; khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội .
- Chiến lược W/T: chiến lược kết hợp điểm yếu với nguy cơ; chiến lược này đề ra nhằm khắc phục các điểm yếu và né tránh, hạn chế nguy cơ.
nhiệm vụ khó khăn nhất của việc xây dựng ma trận SWOT, nó đòi hỏi phải có sự phán đoán tốt và thường sẽ không có một sự kết hợp tốt nhất. Có thể đưa ra những chiến lược phối hợp một cách tổng thể các mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ làm cho doanh nghiệp có thể phát huy được mặt mạnh, tận dụng được cơ hội, vừa có thể khắc phục được các mặt yếu và hạn chế tối đa nguy cơ
3.3.6 Giải pháp hoàn thiện lựa chọn và ra quyết định CL
- Các phương chiến lược phải được xây dựng trên cơ sở khai thác các thế mạnh của Công ty và các yếu tố thuận lợi từ môi trường. Các điểm mạnh đó là nguồn nhân lực lớn và có trình độ tay nghề cao, nguồn vốn lưu động lớn, các dây chuyền sản xuất đã hết kỳ hoàn vốn, uy tín và thương hiệu của Công ty cao, mạng lương phân phối rộng khắpcác chính sách giá linh hoạt…các điểm thuận lợi là nhu cầu tiêu dùng tăng lên thị trường và xu hướng ngày càng mở rộng.
- Các phương án chiến lược của Công ty có thể lấy điểm mạnh để khắc phục khó khăn từ môi trường hoặc lấy thuận lợi từ môi trường khắc phục các điểm yếu của Công ty. Cụ thể như các sản phẩm hàng nông sản của Công ty rất đa dạng, có chất lượng cao mà giá rất phù hợp với thu nhập bình quân của người tiêu dùng nên có thể xâm nhập các khu vực thị trường nông thôn điều này sẽ khắc phục được các khó khăn do các đối thủ cạnh tranh đem lại. Do vậy phương án chiến lược đa dạng hoá các sản phẩm hàng nông sản có thể được thiết lập
- Các phương án chiến lược phải căn cứ trên thực trạng nguồn lực của Công ty không nên xây dựng các phương án chiến lược phục thuộc quá nhiền vào nguồn lực từ bên ngoài.
- Các phương án chiến lược về xây dựng cần phải tập trung giải quyết được các vấn đề trọng điểm mà Công ty đang phải đối đầu với các nguy cơ tiềm ẩn hay các khó khăn. Để khi thực hiện các phương án chiến lược đó cng ty có thể thảo gỡ được các khó khăn và né tránh được các nguy cơ tiềm ẩn đó. Ví dụ, khicôngty xây dựng phương án chiến lược Marketing thì trước đó Công ty đang có rất nhiều vấn đề yếu kém trong việc tìm hiểu nhu cầu thị trường và các sản phẩm cng ty không thể tiêu thụ được ở các khu vực nông thôn nơi có thu nhập thấp. Nhưng khi thực
thôn do nắm bắt được nhu cầu của khach hàng tiêu dùng đồng thời có một chính sách giá phù hợp cho từng loại sản phẩm ở các khu vực thị t rường khác nhau.
- Các phương án chiến lược cần phải được xây dựng trên cơ sở tính đến lợi ích kinh tế lâu dài. Vì như vậy Công ty mới có thể huy động hiệu quả các nguồn lực tập trung vào thực hiện chiến lược và dễ phân bổ nhỏ các chi phí cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh và cũng dễ thu hồi vốn đầu tư.
- Các phương án chiến lược khi xây dựng phải được chia nhỏ thành các nhiệm vụ trong từng giai đoạn Các nhiệnm vụ đó được giao cho các bộ phận chức năng theo phạm vi trách nhiệm đồng thời phải có sự phối hợp trong các hành động vì hiệu quả đem lại từ chiến lược mới cao.
3.3.7 Giải pháp hoàn thiện hoạch định nội dung CL phát triển thị trường Thực hiện chiến lược là khâu tiếp theo của khâu lựa chọn chiến lược
Sau khi các nhà hoạch định Công ty đã cân nhắc và đánh giá các lợi ích và tính khả thi của chiến lược được lựa chọn thì học bắt tay vào thực hiện chiến lược.Để chiến lược đem lại hiệu quả như mong muốn thì việc thực hiện chiến lược cần có sự kết hợp của các phòng ban trong công ty và phải tuân thủ theo chiến lược đã đề ra.
Khi thực hiện chiến lược một phần không thể thiếu đó là việc kiểm tra đánh giá việc thực hiên chiến lược Kiểm tra đánh giá là một giai đoạn không thể thiếu trong quá trình quản lý nói chung và quản lý chiến lược nói riêng. Kiểm tra để đánh giá và điều chỉnh nhằm khắc phục những sai lệch và khuyết điểm trong quá trình thực hiện chiến lược. Tuỳ theo phạm vi và cấp quản lý chiến lược mà công ty lựa chọn hình thức kiểm tra khác nhau cho phù hợp. Ví dụ công ty có thể tiến hành kiểm tra định kỳ và kiểm tra đột xuất những khu xung yếu đối với các ban chức năng và các đơn vị chiến lược; các nhà quản lý cấp cơ sở phải tiến hành kiểm tra thường xuyên các hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị mình. Mặt khác, quan trọng nhất là công ty phải giáo dục được toàn bộ nhân viên ý thức tự giác, chấp hành tốt kỷ luật của công ty.
Quá trình kiểm tra phải được lập kế hoạch cụ thể, phải được tiến hành từ cấp
kiểm tra đột xuất và thông qua các báo cáo của Ban giám đốc thực hiện kiểm tra định kỳ. Việc kiểm tra phải do nhiều chủ thể kiểm tra để đảm bảo tính chính xác đầy đủ và khách quan Tuy nhiên công ty phải xác định số lượng các chủ thể kiểm tra, phạm vi kiểm tra sao cho hợp lý để công tác kiểm tra không gây cản trở đối với việc thực hiện chiến lược. Việc kiểm tra đánh giá cần phải dựa vào một số tiêu chí sau:
- Việc thực hiện chiến lược có đúng như chiến lược đã đề ra hay không.Nếu không thì không đúng ở đâu vì sao không đúng.Sự thay đổi này có ảnh hưởng như thế nào đối với việc thực hiện các mục tiêu đề ra. Cần có điều chỉnh gì để đảm bảo thực hiện mục tiêu đề ra.
Chiến lược có những tồn tại gì chưa thích hợp với tình hình thực tế, với sự thay đổi các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài.