1 Miền Bắc Khối lượng bán Sp 580.680 584.350 3.670 00,
3.2.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ PHẦN:
3.2.1. Các loại thị phần của nhóm sản phẩm trên thị trường:
Nhóm sản phẩm kẹo cứng, mềm và chocolate không phải là nhóm sản phẩm thế mạnh của công ty. Hiện nay trên thị trường nội địa các sản phẩm trong nhóm này đều chiếm thị phần khá thấp so với các đối thủ cạnh tranh của công ty.
Để biết được vị thế của công ty trên thị trường thì việc phân tích thị phần là một nội dung rất quan trọng. Khi phân tích thị phần sản phẩm bánh BIBICA của công ty ta cần xem xét 2 loại thị phần:
Công thức tính:
Doanh thu sản phẩm của công ty
Thị phần tuyệt đối(H)= *100 (%) Doanh thu sản phẩm của toàn bộ thị trường
.- Thị phần tương đối tính trên từng đoạn thị trường: Công thức tính:
Doanh thu sản phẩm của công ty Thị phần tương đối( H)=
Doanh thu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất
3.2.2.Đặc điểm của thị trường đối với sản phẩm:
3.2.2.1. Các đoạn thị trường mà sản phẩm được bán:
Trong năm 2006, các đoạn thị trường sản phẩm được bán bao gồm: - Thị trường miền Bắc.
- Thị trường miền Trung. - Thị trường miền Nam.
3.2.2.2. Các đặc điểm của từng đoạn thị trường: - Đối với thị trường miền Bắc:
- Đối với thị trường miền Trung: - Đối với thị trường miền Nam:
3.2.3. Phân tích thị phần tuyệt đối:
Khi phân tích thị phần tuyệt đối cần phải xem xét tác động của các yếu tố:
- Sự xâm nhập của khách hàng(a): là tỉ lệ % giữa số khách hàng mua sản phẩm của công ty với tổng số khách hàng trên thị trường.
- Sự trung thành của khách hàng(b): là tỉ lệ % giữa khối lượng sản phẩm mà khách hàng mua của công ty với tổng khối lượng sản phẩm trên thị trường.
- Tính chọn lọc của khách hàng(c): là tỉ lệ % giữa khối lượng sản phẩm mà 1 khách hàng mua của công ty với khối lượng sản phẩm mà 1 khách hàng ấy mua ở 1 công ty trung bình.
- Tính chọn lọc của giá cả(d): là tỉ lệ % giữa giá bán của công ty với giá bán trung bình của các công ty có sản phẩm cùng loại.
P = a*b*c*d (%)
Để xem xét tác động của các yếu tố trên trong năm 2006 ta có bảng phân tích số 3_2:
Bảng phân tích 3_2 STT CHỈ TIÊU ĐƠN VỊ THỰC HIỆN 2005 THỰC HIỆN 2006 CHÊNH LỆCH +/- SO SÁNH +/- (%) 1 a % 0,46 0,51 0,05 10,87 2 b % 0,12 0,14 0,02 16,67 3 c % 2,11 1,78 -0,33 -15,64 4 d % 97,63 98,73 1,1 1,13 5 P % 11,94 12,56 1,18 10,38
Theo bảng phân tích 3_2 ta thấy: trong năm 2006 tỉ lệ số khách hàng mua sản phẩm của công ty so với tổng số khách hàng trên thị trường tăng 0,05% ứng với tốc độ tăng 10,87%. Sự trung thành của khách hàng với nhóm sản phẩm kẹo BIBICA của công ty có tăng 0,02% tương ứng với tốc độ tăng là 16,67%, do công ty đã sử dụng chiến thuật tiếp thị để hiệu quả, thu hút khách hàng.Tuy nhiên tính chọn lọc của khách hàng giảm 0,33% tương ứng với tốc độ giảm 15,64%, từ đó có thể thấy tính trung thành của khách hàng với một số nhãn hiệu của công ty là không cao. Đối với các nhãn hiệu này, thời gian tới công ty cần tăng cường chiêu thị cổ động để giành lại sự chú ý và ưa thích của khách hàng. Tính chọn lọc của giá cả tăng 1,1% tương ứng với tốc độ tăng 1,13%, công ty phải tăng giá một số sản phẩm do chí phí nguyên nhiên liệu đầu vào cho sản xuất năm 2006 tăng khá cao. Tuy nhiên nhìn chung trong năm 2006, thị phần tuyệt đối của công ty vẫn 1,18% tương ứng với tốc độ tăng là 10,38%, công ty đã bước đầu đạt mục tiêu tăng thị phần cho nhóm sản phẩm kẹo, kết quả này là một khích lệ cho các nỗ lực marketing của công ty và là động lực để thời gian tới công ty tiếp tục phát huy những thành công và những chương trình marketing mới với hy vọng mang lại kết quả cao hơn nữa.
Bảng phân tích 3_3 (Đơn vị : Đồng)
STT
ĐOẠNTHỊ THỊ TRƯỜNG
CÔNG TY KẾ HOẠCH 2006 THỰC HIỆN 2006 MỨC ĐỘ HOÀN
THÀNHDOANH SỐ THỊ DOANH SỐ THỊ PHẦN TUYỆT ĐỐI (%) DOANH SỐ THỊ PHẦN TUYỆT ĐỐI (%) SỐ TUYỆT ĐỐI +/- SỐ TƯƠNG ĐỐI (%) 1 Miền Bắc Kinh Đô 40.702.500.000 11,16 40.797.000.000 11,05 -0,11 99,01 Bibica 85.807.000.000 23,52 85.785.028.000 23,24 -0,28 98,81 Vinabico 76.473.000.000 20,96 76.530.000.000 20,73 -0,23 98,9 Hải Hà 124.253.000.000 34,05 128.250.000.000 34,74 0,69 102,03 Hải Châu 37.612.000.000 10,31 37.796.620.000 10,24 -0,07 99,32 Tổng 364.847.500.000 100 369.158.648.000 100 2 Miền Trung Kinh Đô 18.090.000.000 7,35 18.132.000.000 7,36 0,01 100,14 Bibica 56.622.500.000 23 56.734.182.000 23,05 0,05 100,22 Vinabico 72.808.000.000 29,57 72.905.371.000 29,61 0,04 100,14 Hải Hà 74.385.000.000 30,21 73.899.527.000 30,01 -0,2 99,34 Hải Châu 24.301.000.000 9,87 24.557.204.000 9,97 0,1 101,01 Tổng 246.206.500.000 100 246.228.284.000 100 3 Miền Nam Kinh Đô 91.957.500.000 15,68 92.171.000.000 15,69 0,01 100,06 Bibica 167.671.000.000 28,59 168.223.680.000 28,63 0,04 100,14 Vinabico 115.350.000.000 19,67 116.098.200.000 19,76 0,09 100,46 Hải Hà 125.237.000.000 21,35 124.860.350.000 21,25 -0,1 99,53 Hải Châu 86.267.000.000 14,71 86.143.987.000 14,66 -0,05 99,66 Tổng 586.482.500.000 100 587.497.217.000 100 4 Tổng thị trường Kinh Đô 150.750.000.000 12,59 151.100.000.000 12,56 -0,03 99,76 Bibica 310.100.500.000 25,89 310.742.890.000 25,83 -0,06 99,77 Vinabico 264.631.000.000 22,1 265.533.571.000 22,07 -0,03 99,86 Hải Hà 323.875.000.000 27,05 327.009.877.000 27,19 0,14 100,52 Hải Châu 148.180.000.000 12,37 148.497.811.000 12,35 -0,02 99,84 Tổng 1.197.536.500.00 0 100 1.202.884.149.000 100
Theo bảng phân tích 3_3 ta có thể thấy: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tại thị trường miền Bắc, trong năm 2006 thị phần thực hiện của công ty giảm 0,11%, đạt 11,05%, tương ứng 99,01% so với kế hoạch. Kết quả này là do công ty chủ động loại bỏ 1 số nhãn hiệu thua lỗ hoặc trong thời gian dài không đem lại hiệu quả kinh tế để tập trung các nguồn lực cho các nhãn hiệu được ưa chuộng, kết hợp với các chương trình khuyến mãi hấp dẫn và quảng cáo rộng rãi, công ty mong muốn trong thời gian tới sẽ thực hiện được mục tiêu mở rộng thị phần tại thị trường các tỉnh miền Bắc đầy tiềm năng.
Tại thị trường miền Trung, thị phần tuyệt đối thực hiện của công ty tăng 0,01% so với kế hoạch, tuy nhiên BIBICA vẫn chưa cải thiện được vị thế với thị phần tuyệt đối chỉ chiếm 7,36% toàn bộ thị trường miền Trung. Tuy thị trường miền Trung là thị trường
có sức mua không cao và không hấp dẫn bằng các đoạn thị trường khác nhưng về dài hạn, BIBICA đã dự đoán với các dự án đầu tư mạnh mẽ vào các khu công nghiệp ở khu vực này, không lâu nữa với mức sống được cải thiện, đây sẽ là thị trường rất hấp dẫn. Đồng thời đây cũng là đoạn thị trường mà các đối thủ ít coi trọng nhất. Do đó công ty vẫn nên tiếp tục duy trì chi phí hợp lý cho các hoạt động marketing ở thị trường này với mục đích chiếm được cảm tình của khách hàng với các nhãn hiệu kẹo BIBICA. Ở thị trường phía Nam, đây là thị trường có mức tiêu thụ lớn nhất, với doanh thu cao nhất và cũng là thị trường cạnh tranh mạnh mẽ nhất. Do vẫn duy trì được hiệu suất của hệ thống kênh phân phối trải rộng các tỉnh thành miền Nam nên trong năm 2006, thị phần tuyệt đối của công ty tăng 0,01% so với kế hoạch, đạt 15,69%, tương ứng 100,06% kế hoạch.Tuy công ty đã cải thiện được vị thế khi Hải Châu gặp khó khăn do sai lầm của ban lãnh đạo trong việc đầu tư dây truyền sản xuất mới không hợp lý nhưng tình hình cạnh tranh chung vẫn rất bất lợi.Trong giai đoạn sắp tới, để cải thiện được kết quả này đòi hỏi công ty cần cố gắng hơn nữa trong việc triển khai các hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cùng với duy trì kinh phí cho hoạt động quảng cáo, tuyên truyền để đáp ứng đòi hỏi ngày càng tăng của các khách hàng trên thị trường này.
Xét trên toàn bộ thị trường cả nước, trong năm 2006 tổng thị phần tuyệt đối của
BIBICA giảm 0,03% so với kế hoạch, đạt 12,56% thị phần các sản phẩm kẹo trên cả nước.Tuy còn nhiều việc phải làm nhưng nhìn chung, công ty đã tìm được hướng đi hợp lý để cải thiện tình hình cho các nhãn hiệu sản phẩm kẹo của mình trong tương lai.
3.2.4. Phân tích thị phần tương đối:
Để xem xét thị phần tương đối của nhóm sản phẩm kẹo BIBICA ta có bảng phân tích số 3_4:
Bảng phân tích 3_4 Đơn vị: Đồng
STT ĐOẠN THỊ
TRƯỜNG
CÔNG TY KẾ HOẠCH 2006 THỰC HIỆN 2006 MỨC ĐỘ HOÀN
THÀNHDOANH SỐ THỊ DOANH SỐ THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI DOANH SỐ THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI SỐ TUYỆT ĐỐI +/- SỐ TƯƠNG ĐỐI (%)
1 Miền Bắc Kinh Đô 40.702.500.000 0,33 40.797.000.000 0,32 -0,01 96,97Bibica 85.807.000.000 0,69 85.785.028.000 0,67 -0,02 97,1 Bibica 85.807.000.000 0,69 85.785.028.000 0,67 -0,02 97,1 Vinabico 76.473.000.000 0,62 76.530.000.000 0,6 -0,02 96,77 Hải Hà 124.253.000.000 1,45 128.250.000.000 1,5 0,05 103,45 Hải Châu 37.612.000.000 0,3 37.796.620.000 0,29 -0,01 96,67 Tổng 364.847.500.000 369.158.648.000 2 Miền Trung Bibica 18.090.000.000 0,24 18.132.000.000 0,25 0,01 104,17 Kinh Đô 56.622.500.000 0,76 56.734.182.000 0,77 0,01 101,32 Vinabico 72.808.000.000 0,98 72.905.371.000 0,99 0,01 101,02 Hải Hà 74.385.000.000 1,02 73.899.527.000 1,01 -0,01 99,02 Hải Châu 24.301.000.000 0,33 24.557.204.000 0,33 0 100 Tổng 246.206.500.000 246.228.284.000
3 Miền Nam Bibica 91.957.500.000 0,55 92.171.000.000 0,55 0 100Kinh Đô 167.671.000.000 1,34 168.223.680.000 1,35 0,01 100,75 Kinh Đô 167.671.000.000 1,34 168.223.680.000 1,35 0,01 100,75 Vinabico 115.350.000.000 0,69 116.098.200.000 0,69 0 100 Hải Hà 125.237.000.000 0,75 124.860.350.000 0,74 -0,01 98,67 Hải Châu 86.267.000.000 0,51 86.143.987.000 0,51 0 100 Tổng 586.482.500.000 587.497.217.000 4 Tổng thị trường Bibica 150.750.000.000 0,47 151.100.000.000 0,46 -0,01 97,87 Kinh Đô 310.100.500.000 0,96 310.742.890.000 0,95 -0,01 98,96 Vinabico 264.631.000.000 0,82 265.533.571.000 0,81 -0,01 98,78 Hải Hà 323.875.000.000 1,04 327.009.877.000 1,05 0,01 100,96 Hải Châu 148.180.000.000 0,46 148.497.811.000 0,45 -0,01 97,83 Tổng 1.197.536.500.000 1.202.884.149.000
Theo bảng phân tích 3_4 ta có thể dễ nhận thấy sự yếu thế về thị phần tương đối của BIBICA trong nhóm sản phẩm kẹo so với các đối thủ cạnh tranh của mình:
Tại thị trường miền Bắc, trong năm 2006 thị phần tương đối của nhóm kẹo BIBICA giảm 0,01 lần so với kế hoạch, đạt 0,32 lần so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất là công ty bánh kẹo Hải Hà. Điều đó cho thấy công ty còn rất nhiều việc phải làm với các nhãn hiệu kẹo của mình để các nhãn hiệu này có thể tồn tại và phát triển được tại thị trường này.
Tại thị trường miền Trung, thị phần tương đối của nhóm sản phẩm kẹo BIBICA là 0,25 lần so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Hải Hà, tăng 0,01 lần, tương ứng đạt 104,17% so với kế hoạch.
Trên thị trường miền Nam, thị phần tương đối của nhóm sản phẩm kẹo BIBICA đạt 0,55 lần so với đối thủ mạnh nhất là Kinh Đô.Trong năm 2006 con số này cho thấy công ty đã hoàn thành kế hoạch đề ra tại thị trường này với các nỗ lực marketing đáng kể.
Còn trên tổng thị trường, thị phần tương đối của BIBICA là 0,46 lần so với Hải Hà, đối thủ mạnh nhất. Tuy số thực hiện có giảm 0,01 lần, nhưng đây là kết quả hợp lý. Nó cho thấy đây là nhóm sản phẩm “ dấu hỏi” của công ty. Và để “dấu hỏi” này phát triển, công ty cần đầu tư mạnh tay hơn nữa cho chiến lược kết hợp marketing – mix có tính toán của mình.