- Nhúm hàng tư liệu sản xuất Nhúm hàng tiờu dựng
3. Việc đảm bảo tiền vay phải được thực hiện theo quy định của Chớnh phủ, Thống đốc NHNN và hướng dẫn về bảo đảm tiền vay của NHN0 đố
2.3.5.1 Doanh số cho vay
Doanh số cho vay là một chỉ tiờu quan trọng phản ỏnh mặt lượng của hoạt động tớn dụng tài trợ xuất nhập khẩu. Trong thời gian qua, doanh số cho vay trong hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu của Chi nhỏnh Đống đa nh sau:
BẢNG 2.6 : Doanh số cho vay xuất nhập khẩu giai đoạn 2007 - 2009
Chỉ tiờu Đơn vị 2007 2008 2009
Số tiền % Số tiền % Số tiền % Doanh số cho vay XNK
- Doanh số cho vay nội tệ - Doanh số cho vay ngoại tệ
Triệu đồng Triệu đồng USD 102.340 75489 2276195 100 73 27 125200 86164 2283887 100 81 19 172054 119054 2957590 100 69 31
Doanh số cho vay của CN Triệu đồng 361519 480976 6627495
Doanh số cho vay XNK Tỷ trọng ------------------------------
Doanh số cho vay của Sở % 28,3% 21,8% 27,41%
Từ năm 2004, Chi nhỏnh mới bắt đầu hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu nờn ít khỏch hàng biết hoạt động này. Sang năm 2007 và 2008, Chi nhỏnh chủ động tỡm kiếm khỏch hàng và việc mở rộng dịch vụ thanh toỏn quốc tế tạo cơ sở cho mở rộng tớn dụng tài trợ xuất nhập khẩu. Để mở rộng thị phần và đa dạng cỏc hỡnh thức đầu tư, trong năm 2007, Chi nhỏnh đó tiếp cận cỏc cụng ty của Tổng cụng ty 90 - 91 như: Dầu khớ, Bưu điện, Dệt may, Cụng nghiệp tàu thuỷ…để thẩm định và cho vay vốn. Chi nhỏnh cũng tiến hành phõn tớch thực trạng tớn dụng năm 2007, phõn loại nợ, phõn loại khỏch hàng để cú chớnh sỏch ưu đói, mở rộng đầu tư... Chi nhỏnh đó cú thờm nhiều khỏch hàng mới cú nhu cầu vốn lớn để thu mua chế biến hàng xuất khẩu và nhập khẩu nguyờn vật liệu như Tổng cụng ty kim khớ Hà Nội, Tổng cụng ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội...Do vậy mà doanh số cho vay xuất nhập khẩu của Chi nhỏnh khụng ngừng tăng.
Doanh số tài trợ xuất nhập khẩu của Chi nhỏnh năm 2007 là 102.340 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 28,3% doanh số cho vay của Chi nhỏnh.
Doanh số cho vay tài trợ xuất nhập khẩu năm 2008 là 125.200 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 21,8% doanh số cho vay của Chi nhỏnh.
Doanh số cho vay tài trợ xuất nhập khẩu năm 2009 là 172.054 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 27,41% doanh số cho vay tại Chi nhỏnh.
* Doanh số cho vay nội tệ:
Đối với hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu, nhu cầu của khỏch hàng chủ yếu vay bằng nội tệ nờn cho số cho vay bằng nội tệ chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số cho vay xuất nhập khẩu tại Chi nhỏnh.
Năm 2007, doanh số cho vay nội tệ của Chi nhỏnh là 75.489 triệu VND, chiếm tỷ trọng 73% trong doanh số cho vay xuất nhập khẩu.
Năm 2008 và 2009, doanh số cho vay nội tệ của Chi nhỏnh lần lượt là 86.164 triệu VND và 119.054 triệu VND, chiếm tỷ trọng 81% trong doanh số cho vay xuất nhập khẩu.
Sở dĩ nhu cầu vay nội tệ nhằm phục vụ hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu tại Chi nhỏnh tăng là do từ giữa năm 2008 đến cuối năm 2009, giỏ USD tăng mạnh, tỡnh trạng khan hiếm USD kộo dài gần như suốt năm khiến cho khỏch hàng khụng dỏm vay ngoại tệ do sợ tỷ giỏ tăng làm cho phương ỏn kinh doanh rơi vào thua lỗ. Do vậy, khỏch hàng chuyển sang vay bằng nội tệ .
* Doanh số cho vay ngoại tệ
Bờn cạnh việc Chi nhỏnh tài trợ xuất nhập khẩu bằng nội tệ, Chi nhỏnh cũng tài trợ bằng ngoại tệ, chủ yếu là USD nhưng nhu cầu vay bằng ngoại tệ khụng nhiều do vay bằng ngoại tệ khụng cú lợi so với vay bằng nội tệ. Tuy nhiờn, để tỡm đầu ra cho nguồn vốn huy động ngoại tệ, Chi nhỏnh đó rất cố gắng trong việc thuyết phục khỏch hàng xuất nhập khẩu vay vốn bằng ngoại tệ để trả nợ phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Cụ thể trong năm 2009, cỏc khỏch hàng lớn của Chi nhỏnh nh Seaprodex Hà Nội, cụng ty kim khớ Hà Nội, cụng ty xuất nhập khẩu Lào - Việt đó vay trờn 2,1 triệu USD.
BẢNG 2.7 : Doanh số cho vay tài trợ xuất nhập khẩu bằng ngoại tệ
Chỉ tiờu Năm 2007 2008 2009
USD USD USD % so với năm 2008
Doanh số cho vay ngoại tệ 2276195 2283887 2957590 +20%
Doanh số thu nợ 2276195 610936 1629928 +110%
Dư nợ ngoại tệ cũn 0 1330146 2657808 +200%
Nợ quỏ hạn 0 0 0
Từ năm 2007, nhu cầu vay tớn dụng bằng ngoại tệ của khỏch hàng tăng lờn rừ rệt qua từng năm và thể hiện ở doanh số cho vay:
Năm 2008, doanh số cho vay ngoại tệ tài trợ xuất nhập khẩu là 2.283.887
USD
Năm 2009, doanh số cho vay ngoại tệ tài trợ xuất nhập khẩu là 2.957.590 USD, tăng 20% so với năm 2008
Doanh số cho vay bằng ngoại tệ năm 2009 tăng 20% so với năm 2008 do lói suất thực tớnh thấp hơn lói suất cho vay bằng VND. Nguyờn nhõn nữa là do trong năm 2009, Chi nhỏnh đó mở rộng mạng lưới khỏch hàng là cỏc doanh nghiệp tư nhõn vừa và nhỏ. Đõy là những doanh nghiệp cú hoạt động kinh doanh tiềm năng nhưng thường xuyờn trong tỡnh trạng thiếu vốn. Để cỏc doanh nghiệp này cú cơ hội vay vốn, Phũng kinh doanh của Chi nhỏnh đó cử cỏn bộ tớn dụng cú kinh nghiệp đến tư vấn và giỳp doanh nghiệp hoàn chỉnh lại hệ thống hồ sơ vay.
Để cú nguồn ngoại tệ giữ khỏch hàng, Chi nhỏnh đó tranh thủ NHNN, NHNo&PTNTVN, tranh thủ cỏc ngõn hàng bạn và tranh thủ sự cộng tỏc, thụng cảm của khỏch hàng. Những nỗ lực của cỏn bộ phũng kế hoạch kinh doanh đó giỳp cho Chi nhỏnh nõng cao được doanh số cho vay ngoại tệ trong điều kiện cả nền kinh tế đang khủng hoảng.
Thời hạn tài trợ xuất nhập khẩu tại Chi nhỏnh chủ yếu là ngắn hạn do nhu cầu vay vốn của khỏch hàng là ngắn hạn. Doanh số cho vay xuất nhập khẩu trung dài hạn chiếm tỷ trọng nhỏ, khụng đỏng kể. Khỏch hàng được Chi nhỏnh tài trợ xuất nhập khẩu chủ yếu là cỏc doanh nghiệp Nhà nước và Chi nhỏnh tài trợ nhập khẩu là chớnh.
* Tỷ trọng cỏc hỡnh thức tài trợ xuất nhập khẩu
Đối với nhà nhập khẩu thỡ mở L/C cũng được coi là một hỡnh thức tài trợ của ngõn hàng. Số mún mở L/C nhập khẩu tại Chi nhỏnh ngày càng tăng tăng, thể hiện:
Năm 2007, số mún mở L/C nhập khẩu là 130 mún, trị giỏ 26 triệu USD Năm 2008, số mún mở L/C nhập khẩu là 153 mún, trị giỏ 48,9 triệu USD tăng 88% so với năm 2007.
Năm 2009, số mún mở L/C nhập khẩu là 165 mún, trị giỏ 52,7 triệu USD tăng 7,8% so với năm 2008.
Tuy nhiờn, tốc độ tăng về số mún L/C và trị giỏ L/C được mở năm 2009 nhỏ hơn so với năm 2008. Đú là do doanh số nhập khẩu của khỏch hàng lớn của Chi nhỏnh là Seaprodex Hà Nội, cụng ty TNHH Hồng Thuý giảm. Đõy là nguyờn nhõn làm cho trị giỏ thanh toỏn của L/C nhập khẩu tăng khụng nhiều trong năm 2009.
BẢNG 2.8: Tỷ trọng cỏc hỡnh thức tài trợ XNK trong doanh số cho vay XNK giai đoạn 2007-2009 Chỉ tiờu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tài trợ xuất khẩu
- Cho vay thu mua hàng xuất khẩu 2% 2% 1%
Tài trợ nhập khẩu
- Cho vay thanh toỏn L/C
- Cho vay ký quỹ sửa đổi tăng giỏ trị L/C 98% 98% 0 98% 98% 0 99% 99% 0
Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hoạt động kinh doanh đối ngoại 2007-2009
Bảng trờn cho ta thấy hoạt động tài trợ xuất khẩu tại Chi nhỏnh là ổn định qua cỏc năm.
Năm 2007 và 2008, doanh số tài trợ xuất khẩu chiếm 2% trong tổng doanh số tài trợ xuất nhập khẩu.
Năm 2009, doanh số tài trợ xuất khẩu chiếm 1% trong doanh số tài trợ xuất nhập khẩu.
Từ thực tế trờn ta thấy, so với hoạt động tài trợ nhập khẩu thỡ hoạt động tài trợ xuất khẩu cũn quỏ nhỏ bộ, chiếm chưa đến 5% doanh số tài trợ xuất nhập khẩu. Nguyờn nhõn là do hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu của Chi nhỏnh cũn mới nờn số lượng khỏch hàng chưa nhiều. Thờm vào đú, do những vướng mắc về cơ chế chớnh sỏch nờn việc cho vay thu mua hàng xuất khẩu tại Chi nhỏnh bị hạn chế, cỏc khỏch hàng cú nhu cầu khụng tỡm đến Chi nhỏnh, bờn cạnh đú cũn cú những khỏch hàng bỏ Chi nhỏnh ra đi. Vớ dụ như trong năm 2007, theo kế hoạch là Chi nhỏnh đầu tư cho cụng ty lương thực miền Bắc từ 7-8 triệu USD tương đương với khoảng 100 tỷ VND. Chi nhỏnh đó trỡnh lờn Trung tõm hối đoỏi NHNo&PTNTVN, trỡnh lờn NHNN xin được tài trợ xuất khẩu gạo
nhưng khụng được chấp thuận. Vỡ vậy, Tổng cụng ty lương thực miền Bắc đó vay cỏc NHTM cổ phần trờn địa bàn Hà Nội làm Chi nhỏnh mất đi cơ hội cho vay và mất một nguồn ngoại tệ lớn thu được từ xuất khẩu gạo.