6. Kết cấu đề tài
2.1.4.Đặc điểm mụi trƣờng kinh doanh của Cụng ty
- Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn thực hiện một số nhiệm vụ do UBND tỉnh và Sở Nụng nghiệp và PTNT tỉnh Thỏi Nguyờn giao. + Ngành nghề kinh doanh :
- Sản xuất và mua bỏn phõn bún, giống cõy trồng; mua bỏn và chăn nuụi thủy sản, gia cầm, giống vật nuụi; Mua bỏn, gia cụng sang chai và đúng gúi thuốc bảo vệ thực vật; Mua bỏn thuốc thỳ y; Sản xuất và mua bỏn thức ăn: Gia sỳc, gia cầm, vật nuụi; Mua bỏn ụtụ, phụ tựng ụtụ ; Mua bỏn vật tƣ kim khớ, vật liờu xõy dựng, than mỏ, xăng dầu, húa chất; Mua bỏn lƣơng thực, thực phẩm, cụng nghệ phẩm, hàng nụng lõm sản, thủy hải sản, đƣờng, cà phờ, vật tƣ mỏy múc thiết bị phục vụ sản xuất nụng nghiệp, cụng nghiệp, điện dõn dụng; Vận tải hàng húa đƣờng bộ; Xõy dựng cụng trỡnh dõn dụng, giao thụng, thủy lợi, cầu cống, đắp đờ; Dịch vụ mụi giới xuất khẩu lao động; Dịch vụ chuyển giao khoa học kỹ thuật nụng lõm nghiệp;
- Mua bỏn Gas, rƣợu, bia, nƣớc giải khỏt, rau và hoa quả tƣơi; Chế biến và bảo quản hàng thủy sản; Xỳc tiến thƣơng mại, tƣ vấn đầu tƣ thuộc lĩnh vực nụng lõm nghiệp; Đại lý mua bỏn và ký gửi hàng húa; Dịch vụ giao nhận hàng húa,
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
cho thuờ nhà kho bói./. Nhiệm vụ chủ yếu.
Tổ chức sản xuất, tiếp nhận và cung ứng cỏc loại phõn bún hoỏ học, giống cõy trồng, vật tƣ bảo vệ thực vật, vật tƣ chăn nuụi, thuốc thỳ y phục vụ sản xuất nụng lõm nghiệp đến hộ nụng dõn, kinh doanh dịch vụ cụng cụ, mỏy múc thiết bị phục vụ sản xuất nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn.
Trong giai đoạn trƣớc đổi mới, toàn ngành lõm vào khủng hoảng, mất phƣơng hƣớng, sản xuất giảm sỳt do cỏc doanh nghiệp đó thiếu nhạy bộn, khụng kịp thời điều chỉnh hƣớng sản xuất cho phự hợp biến động của thị trƣờng. Tuy nhiờn với vai trũ là ngành nụng nghiệp then chốt đảm bảo tƣ liệu sản xuất cho mỗi nền kinh tế, trƣớc đũi hỏi cấp thiết của quỏ trỡnh phỏt triển chung cỏc doanh nghiệp cơ khớ đó dần tỡm đƣợc lối ra cho mỡnh tuy nhanh chậm và hiệu quả cú khỏc nhau. Đơn vị đó từng bƣớc đổi mới, tự tỡm kiếm nguồn vốn đầu tƣ, nõng cao năng lực cụng nghệ, thiết bị, từng bƣớc nõng cao trỡnh độ thiết kế, quản lý, điều hành. Doanh nghiệp đó vƣơn lờn, từ chỗ chỉ thụ động sản xuất nhỏ lẻ một số sản phẩm truyền thống hoặc làm gia cụng, nay đó cú thể vừa thiết kế vừa chế biến, gia cụng... tiến tới chuẩn bị lực lƣợng cho hội nhập kinh tế khu vực và thế giới.
Thị trƣờng Cụng ty tham gia cú những đặc thự khỏc biệt so với cỏc thị trƣờng thụng thƣờng khỏc. Cụng ty tổ chức màng lƣới bỏn lẻ đến cỏc làng, xó, đến từng hộ nụng dõn, dịch vụ cỏc mặt hàng chớnh sỏch thuộc lĩnh vực nụng nghiệp, nụng thụn với phƣơng chõm: Đỳng địa điểm, đủ số lƣợng, đảm bảo chất lƣợng, chủng loại, kịp thời, thuận tiện, đỳng giỏ qui định, kinh doanh tổng hợp cỏc loại vật tƣ phục vụ sản xuất nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn theo nhu cầu của thị trƣờng và sản xuất. Hàng húa của Cụng ty đƣợc bỏn theo cỏc phƣơng thức: Bỏn hàng trả chậm (đầu tƣ ứng trƣớc), bỏn lẻ tại cỏc cửa hàng đại lý của Cụng ty trờn địa bàn toàn tỉnh và bỏn cho cỏc đại lý lớn. Việc mua bỏn sản phẩm hàng hoỏ trờn thị trƣờng diễn ra trƣớc khi hàng hoỏ đú đƣợc tạo ra trờn thực tế mà mới chỉ tồn tại trờn cỏc luận chứng kinh tế - kỹ thuật về sản phẩm. Sự mua
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
bỏn thƣờng đƣợc thực hiện trờn hợp đồng, ngƣời mua chấp nhận trả tiền toàn bộ trƣớc khi hoàn thành cụng việc hoặc trả tiền theo nhiều lần tƣơng ứng tiến độ mựa vụ. Do đặc điểm giỏ trị sản phẩm nụng nghiệp rất nhỏ và sự khỏc biệt về yờu cầu kỹ thuật nuụi trồng và kỹ năng sản xuất của từng hộ nờn việc thực hiện một sản phẩm cú thể cú nhiều cụng đoạn, khõu độc lập cựng thực thi cụng việc theo từng giai đoạn. Đõy là loại thị trƣờng mà ngƣời mua (là cỏc chủ đầu tƣ) rất ớt, ngƣời bỏn (là cỏc doanh nghiệp cung ứng vật tƣ) cú nhiều hơn nờn việc cạnh tranh càng trở nờn gay gắt. Nếu ngƣời mua là Nhà nƣớc cũn cú thể chủ động ỏp đặt giỏ mua và doanh nghiệp nào muốn thắng thầu thỡ buộc phải chấp nhận, khụng thể đàm phỏn hoặc mặc cả.
Trong ngành nụng nghiệp núi chung và ngành vật tƣ nụng ngiệp núi riờng, thời gian gần đõy, Nhà nƣớc khụng giao thầu theo kế hoạch cho cỏc bộ và địa phƣơng nữa. Chủ trƣơng của Nhà nƣớc là tất cả cỏc dự ỏn cú đủ điều kiện đều cú thể và cần đƣợc đƣa ra đấu thầu. Một số dự ỏn trọng điểm Nhà nƣớc thực hiện giao thầu theo cơ chế đấu thầu nhƣng cỏc đơn vị phải lập hồ sơ phỏp lý chứng tỏ năng lực thực sự mới cú thể hy vọng đƣợc giao thầu.
Muốn thắng thầu hoặc đƣợc giao thầu theo cơ chế đấu thầu doanh nghiệp phải đầu tƣ thớch đỏng, chuẩn bị kỹ lƣỡng cỏc nguồn lực, cỏc luận chứng kinh tế kỹ thuật, cỏc điều kiện tối thiểu và tối đa cú thể cú đƣợc, kể cả quan hệ ngoại giao và tài chớnh. Nếu trỳng thầu thỡ khả năng thu lợi nhuận mới cú thể trở thành hiện thực, nếu khụng thỡ toàn bộ chi phớ bỏ ra cho khõu tranh thầu cú thể khụng thu hồi đƣợc.
Mặt khỏc, để tạo uy tớn và vị thế trờn thị trƣờng, đẩy nhanh tiến độ kịp mựa vụ và nhanh chúng hoàn thành cụng việc, nhiều trƣờng hợp cỏc doanh nghiệp phải ứng trƣớc vốn cho chủ đầu tƣ (bờn A) nhƣng khi đó hoàn thành thậm chớ đó đến giai đoạn thu hoạch chủ đầu tƣ vẫn chƣa trả hết vốn ứng trƣớc cho cỏc doanh nghiệp. Hiện tƣợng này khỏ phổ biến khi đấu thầu và cung cấp cho cỏc dự ỏn do Nhà nƣớc đầu tƣ.
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
Cỏc đối thủ cạnh tranh là nhõn tố bờn ngoài cú ảnh hƣởng trực tiếp nhất đến khả năng trỳng thầu của Cụng ty. Để trỳng thầu, Cụng ty phải đảm bảo năng lực vƣợt trội để chiến thắng tất cả cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Hiện nay cỏc doanh nghiệp trong nƣớc phải cạnh tranh với cỏc Cụng ty nƣớc ngoài cú trỡnh độ phỏt triển cao và phần yếu thế thƣờng nghiờng về doanh nghiệp trong nƣớc làm giảm cơ hội trỳng thầu và giảm lợi nhuận của doanh nghiệp trong nƣớc.
Với hoạt động chớnh là kinh doanh cỏc loại vật tƣ nụng nghiệp Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn cú những đối thủ cạnh tranh rất mạnh nhƣ Cụng ty CP SXTM & DV tổng hợp Sơn Luyến, Cụng ty TNHH TM Thành Vinh và một số Cụng ty địa phƣơng và cỏc đại lý cấp một khỏc. Theo định hƣớng mới của Chớnh phủ, ngành nụng nghiệp Việt Nam sẽ thiết lập tập đoàn nụng nghiệp trong thời gian tới nhằm tập trung nguồn lực tạo năng lực cạnh tranh cho ngành nụng nghiệp. Nhƣ vậy Cụng ty sẽ phải cạnh tranh với nhiều đối thủ rất mạnh. Mặc dự đó cú nhiều kinh nghiệm và uy tớn, song do đõy là một thị trƣờng đặc thự, muốn khỏc biệt hoỏ sản phẩm để đảm bảo năng lực cạnh tranh đũi hỏi Cụng ty cần đầu tƣ nghiờn cứu và nỗ lực rất nhiều.
Khỏch hàng của Cụng ty là cỏc chủ đầu tƣ, hàng hoỏ đƣợc mua bỏn là cỏc sản phẩm vật tƣ nụng nghiệp hoặc sản phẩm giống cõy trồng cú giỏ trị rất lớn, việc mua bỏn diễn ra trong quỏ trỡnh đấu thầu (trƣớc khi tiến hành sản xuất sản phẩm). Để cạnh tranh thắng lợi Cụng ty khụng chỉ cần làm tốt cụng tỏc chuẩn bị trƣớc khi đấu thầu mà cũn phải nõng cao năng lực sản xuất, thiết kế sản phẩm, tạo dựng uy tớn, thƣơng hiệu bằng những sản phẩm và dịch vụ của mỡnh.
Lĩnh vực sản xuất của Cụng ty phụ thuộc rất nhiều vào sự phỏt triển của cỏc ngành nhƣ vận tải, nhõn giống cõy trồng, sản xuất phõn bún, thuốc trừ sõu... Do cơ cấu nụng nghiệp của Việt Nam chƣa đƣợc hoàn thiện, cỏc ngành này phỏt
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
triển chậm nờn Cụng ty vẫn phải nhập nguyờn vật liệu dẫn tới làm tăng chi phớ đầu vào, phụ thuộc rất nhiều vào nhà cung cấp. Đối với thị trƣờng vật tƣ nụng nghiệp, danh tiếng, sự đảm bảo của nhà cung cấp cú ảnh hƣởng rất lớn đến chủ đầu tƣ do cú sự liờn quan trực tiếp đến chất lƣợng mựa vụ.
Trong những năm đầu chuyển sang cơ chế thị trƣờng ngành nụng nghiệp đó gặp nhiều khú khăn do bị thả nổi, tự lo về mọi mặt. Để giỳp ngành nụng nghiệp vƣợt qua giai đoạn đú, Đảng và Nhà nƣớc đó cú những chủ trƣơng chớnh sỏch tạo điều kiện cho ngành nụng nghiệp phỏt triển vỡ trong quỏ trỡnh thực hiện cụng nghiệp hoỏ hiện đại hoỏ đất nƣớc khụng thể thiếu vai trũ của nụng nghiệp. Chớnh phủ chƣa cú cỏc chớnh sỏch đồng bộ phỏt triển ngành nụng nghiệp nụng thụn và hỗ trợ toàn bộ cho tất cả cỏc mặt hàng phục vụ nụng nghiệp, một số doanh nghiệp phải cạnh tranh sũng phẳng với cỏc loại cõy giống nhập khẩu chịu thuế nhập khẩu khụng đỏng kể.
Điều đú cho thấy mặc dự Đảng và Nhà nƣớc đó đề ra cỏc chủ trƣơng đỳng đắn để phỏt triển ngành nụng nghiệp nụng thụn nhƣng lại chƣa cú cỏc chớnh sỏch đảm bảo cho việc thực hiện nhƣ cỏc chớnh sỏch về vốn, về nhõn lực, về chi phớ đầu vào, về cơ chế hành chớnh…Việc tỡm ra cỏc giải phỏp tổng thể để tạo mụi trƣờng vĩ mụ thuận lợi cho doanh nghiệp nõng cao năng lực cạnh tranh là một đũi hỏi bức thiết hiện nay.
Bảng 2.1 Một số chỉ tiờu kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
STT Chỉ tiờu Đvt 2007 2008 2009
1 Giỏ trị sản xuất KD Trđ 938 3.028 2.280
2 Doanh thu Trđ 250.000 320.000 622.000
3 Lợi nhuận Trđ 938 3.028 2.280
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
5 Tổng quỹ lƣơng Trđ 5.600 7.800 8.900
6 Tiền lƣơng bỡnh quõn Đ/lđ 2.200.000 2.590.000 2.700.000
(Nguồn: Phũng Kế Toỏn - Cụng ty Cổ phần Vật tư Nụng nghiệp tỉnh Thỏi Nguyờn) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Theo Bảng 2.1, ta thấy Mặc dự cũn nhiều khú khăn sau khi thành lập, Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn luụn cố gắng vừa ổn định tổ chức vừa đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, vỡ vậy giỏ trị sản xuất kinh doanh đó tăng mạnh, năm 2009 đạt 2.280 triệu đồng bằng 243% tăng 143% so với năm 2007. Doanh thu đạt 622.000 triệu đồng. Từ kết quả sản xuất kinh doanh, Cụng ty đó luụn thực hiện đƣợc đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nƣớc, năm 2009 nộp ngõn sỏch 1.200 triệu đồng.
Những thành tớch trờn cho thấy ban lónh đạo Cụng ty đó chọn đỳng hƣớng đi, mở ra tiềm năng phỏt triển cho đơn vị cả về lƣợng và chất. Cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn đó lấy lại đƣợc niềm tin và khớ thế làm việc, từng bƣớc ổn định sản xuất và phỏt triển.
2.2. THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ NễNG NGHIậ́P THÁI NGUYấN
Trong thực tế thị trƣờng hiện nay, việc lựa chọn cỏc cụng cụ phự hợp để ỏp dụng trong từng trƣờng hợp cụ thể là một nghệ thuật trong cạnh tranh, sử dụng đỳng thỡ thắng lợi và ngƣợc lại sẽ thất bại, suy giảm vị thế của doanh nghiệp trờn thị trƣờng. Cỏc cụng cụ cạnh tranh mà Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn đang sử dụng hiện nay là chất lƣợng sản phẩm, giỏ cả, hệ thống phõn phối uy tớn và thƣơng hiệu của Cụng ty. Cỏn bộ CNV Cụng ty cú truyền thống trong thi đua lao động, cú đội ngũ cỏn bộ trẻ cú trỡnh độ năng lực, nhiệt tỡnh và cú trỏch nhiệm với cụng việc. Cụng ty là đại lý cấp một của Cụng ty TNHH một thành viờn phấn đạm và húa chất Hà Bắc và Cụng ty CP Supe phốt phỏt và húa chất Lõm Thao, cú hệ thống mạng lƣới cửa hàng, kho tàng tại khắp cỏc địa bàn trờn toàn tỉnh, đặc biệt là ba Tổng kho I Quan Triều, Tổng kho II Đồng Hỷ và Tổng kho III Phỳ Bỡnh với sức chứa lờn tới 15.000tấn
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
phõn bún. Cụng ty cú đội xe vận tải với năng lực vận chuyển lờn đến 1000tấn. Cụng ty thƣờng xuyờn liờn doanh với cỏc Cụng ty, phối hợp với cỏc Viện, trƣờng để nghiờn cứu và sản xuất và đƣợc cỏc Viện, trƣờng đỏnh giỏ cao chiến lƣợc SXKD của Cụng ty.
2.2.1. Chất lƣợng sản phẩm
Sản phẩm nụng nghiệp là một trong những loại hàng hoỏ khụng thể thiếu đƣợc trong sản xuất cũng nhƣ trong đời sống và những yờu cầu về chất lƣợng đũi hỏi rất cao ở nhiều chỉ tiờu mang tớnh đặc thự. Với kinh nghiệm nhiều năm, Cụng ty luụn quan tõm đến vấn đề này để tạo nờn sự khỏc biệt về chất lƣợng sản phẩm. Kinh doanh sản phẩm phải đảm bảo chất lƣợng, sản phẩm mới, đa dạng hoỏ sản phẩm.
Chất lƣợng sản phẩm trong lĩnh vực kinh doanh của Cụng ty trƣớc hết phụ thuộc vào khõu chế biến. Cụng ty đó quan tõm đầu tƣ trang thiết bị cho phũng thiết kế, động viờn cỏc cỏn bộ kỹ thuật phỏt huy sỏng tạo trong lĩnh vực chuyờn mụn. Làm tốt cụng tỏc chyờn mụn sẽ tạo điều kiện cho mụi trƣờng cạnh tranh đƣợc thuận lợi, đỳng hoặc vƣợt tiến độ yờu cầu, đảm bảo chất lƣợng về mặt kỹ thuật, mỹ thuật và đỳng chủng loại
Cụng ty cần cú chiến lƣợc về đa dạng chủng loại sản phẩm. Cụng ty thực hiện việc chiếm lĩnh thị trƣờng bằng chớnh cỏc sản phẩm đó cú của Cụng ty cựng với việc mở rộng đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm. Do Cụng ty ngoài việc chỳ trọng vào chất lƣợng cao đó cú uy tớn trờn thị trƣờng nhƣ cỏc sản phẩm về vật tƣ nụng nghiệp. Cỏc hàng hoỏ này đó cú lợi thế cạnh tranh trờn thị trƣờng và chu kỳ sống của sản phẩm ớt chịu ảnh hƣởng của cỏc yếu tố bờn ngoài.
Kết hợp với chiến lƣợc ổn định sản phẩm là chiến lƣợc đa dạng hoỏ sản phẩm. Cụng ty cần đa dạng hoỏ sản phẩm để thoả món nhu cầu đa dạng của khỏch hàng, việc mở rộng thị trƣờng, khai thỏc thị trƣờng tiềm năng. Với cỏc sản phẩm phõn bún nhƣ Đạm. lõn, kali, NPK, thuốc BVTV, giống cõy trồng bổ
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
sung thờm nhiều loại khỏc để tăng thờm khả năng canh tranh về giỏ. Cụng ty kinh doanh nhiều loại sản phẩm cú chất lƣợng cao, tớch chất sản phẩm, đặc điểm sử dụng, kớch thƣớc bao gúi khỏc nhau… Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn đang dần đi vào lĩnh vực sản xuất hàng hoỏ cụ thể là nghiờn cứu chọn tạo và đó sản xuất thành cụng hạt giống lỳa lai và ngụ lai, đƣa Thỏi Nguyờn là tỉnh thứ 10 trong cả nƣớc sản xuất đƣợc giống ngụ lai, là tỉnh thứ 15 trong cả nƣớc sản xuất đƣợc giống lỳa lai F1. Cụng ty đó thử nghiệm tung ra thị trƣờng những hàng hoỏ nhƣ: thúc giống, giống cõy trồng… cũng phần nào thu đƣợc kết quả khả quan. Tuy nhiờn trong những năm tiếp theo sẽ cần mở rộng hơn nữa cung ứng một cỏch tổng thể và trọn gúi cho hoạt động nụng nghiệp. Điều này sẽ tạo ra đƣợc tiện ớch cho khỏch hàng, khiến uy tớn và doanh thu của Cụng ty ngày càng cao.
Tuy nhiờn Cụng ty cũng cần phải cú chớnh sỏch thu hẹp chủng loại sản phẩm trờn cơ sở phõn tớch tỡnh hỡnh thị trƣờng và sự chấp nhận mua của khỏch hàng. Với bất kỳ sản phẩm nào trờn thị trƣờng cũng đều tuõn theo quy luật