6. Kết cấu đề tài
2.3.3. Những điểm mạnh trong năng lực cạnh tranh của Cụng ty
Trong những năm đầu phỏt triển, với sự lónh đạo chỉ đạo sỏng suốt của Đảng uỷ, Hội đồng quản trị Cụng ty đó khụng ngừng lớn mạnh và gặt hỏi đƣợc nhiều thành cụng trong lĩnh vực sản xuất nụng nghiệp nụng thụn, gúp phần khụng nhỏ vào cụng cuộc cụng nghiệp hoỏ - hiện đại hoỏ nụng nghiệp nụng thụn của tỉnh Thỏi Nguyờn, cụ thể sản lƣợng và thị phần của Cụng ty tăng trƣởng bỡnh quõn từ 15 đến 17% mỗi năm, bà con nụng dõn đƣợc sử dụng phõn bún, giống cõy trồng và cỏc loại VTNN khỏc đảm bảo chất lƣợng, giỏ cả, cỏc hộ nụng dõn nghốo thiếu vốn, khụng cú vốn vẫn cú đủ vật tƣ để sản xuất. Để ghi nhận và biểu dƣơng những thành tớch của Cụng ty, Đảng, Nhà nƣớc, Chớnh phủ, tỉnh và cỏc bộ ngành đó dành nhiều phần thƣởng cao quý cho Cụng ty nhƣ Huõn chƣơng lao động hạng Nhỡ, hạng ba, cờ và bằng khen….
Sự phỏt triển thành cụng của Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn trong 50 năm qua là kết quả của sự đổi mới tƣ duy về sản xuất kinh doanh của tập thể cỏn bộ lónh đạo và cụng nhõn viờn.
Cụng ty trờn một nền tảng cú tớnh truyền thống rất quý giỏ, đú là dự ở thời điểm nào cũng đặt chất lƣợng sản phẩm, thỏi độ phục vụ là sự sống cũn của doanh nghiệp, lấy chữ tớn đối với bà con nụng dõn làm tõm điểm, đú cũng chớnh là nột đặc trƣng văn húa của Cụng ty cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn. Là đơn vị cú cú bề dày kinh nghiệm gần 50 năm trong nghề kinh doanh phõn bún phục vụ sản xuất nụng nghiệp. Những thành tựu đạt đƣợc qua nhiều năm về
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
hiệu quả kinh doanh, nguồn tài chớnh, chất lƣợng sản phẩm và chất lƣợng dịch vụ, uy tớn về thƣơng hiệu, nguồn nhõn lực, cơ sở vật chất,…Trong quỏ trỡnh hoạt động lợi ớch của Cụng ty và lợi ớch của ngƣời lao động luụn đƣợc đặt lờn hàng đầu và xuyờn suốt trong cả quỏ trỡnh hoạt động. Điều đú đƣợc thể hiện thụng qua kết quả hoạt động của đơn vị ngày càng phỏt triển bền vững, tất cả cỏc chỉ tiờu: Doanh thu, lợi nhuận, nộp ngõn sỏch… đều tăng năm sau so với năm trƣớc từ 15 đến 17%.
Khỏch hàng là đối tƣợng mà doanh nghiệp phục vụ, là yếu tố quyết định sự sống cũn của mọi doanh nghiệp, sự tớn nhiệm của khỏch hàng là tài sản vụ giỏ mà tất cả cỏc doanh nghiệp đều mong muốn cú đƣợc. Sản phẩm sản xuất ra mà khụng cú ngƣời tiờu thụ nghĩa là khụng đƣợc thị trƣờng chấp nhận thỡ doanh nghiệp đú xem nhƣ khụng thể tồn tại, do đú Cụng ty luụn cải tiến nõng cao tớnh cạnh tranh của sản phẩm đỏp ứng mọi nhu cầu mong muốn của khỏch hàng. Mụi trƣờng cạnh tranh khốc liệt, thị trƣờng phõn bún thế giới biến động bất thƣờng; thị trƣờng trong nƣớc kể từ khi Nhà nƣớc thả nổi đó gõy nhiều ỏch tắc cho cỏc đơn vị nhập khẩu. Sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nƣớc đó làm cho thị trƣờng phõn bún sụi động hẳn lờn, đa dạng hơn, phức tạp hơn.
Phõn bún là mặt hàng chiến lƣợc của Cụng ty bị tỏc động nhiều phớa kể cả thị trƣờng trong nƣớc và nhập khẩu. Thị trƣờng phõn bún trong những năm qua diễn biến hết sức phức tạp về giỏ, nguồn hàng nhập khẩu, nguồn hàng mua trong nƣớc và thị phần, sản lƣợng cung ứng, nhất là mặt hàng đạm Urea (chiếm 60% doanh thu của đơn vị) chịu sự cạnh tranh và chi phối bởi mặt hàng đạm Phỳ Mỹ. Mặt hàng phõn bún tổng hợp NPK cạnh tranh khốc liệt khi cú nhiều loại sản phẩm của hơn 20 đơn vị trong và ngoài tỉnh sản xuất lƣu hành trờn thị trƣờng mà chƣa cú sự kiểm soỏt chặt chẽ của cỏc cơ quan chức năng quản lý về chất lƣợng. Nhà nƣớc xúa bỏ cơ chế hạn ngạch xuất nhập khẩu phõn bún nờn cú nhiều đơn vị tham gia thị trƣờng nhập khẩu, xuất khẩu phõn bún đó tạo sự cạnh tranh gay gắt hơn. Hiện tại trong nƣớc cú trờn 40 đơn vị tham gia nhập khẩu phõn bún và hơn
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
20 Văn phũng đại diện nƣớc ngoài bỏn phõn bún tại Việt Nam. Mặt hàng giống cõy trồng mang tớnh cạnh tranh cao nhất là với Cụng ty giống cõy trồng địa phƣơng, Cụng ty giống cõy trồng Trung ƣơng đó nhiều năm kinh doanh mặt hàng giống và nhiều đơn vị làm đại lý cung ứng giống tại Việt Nam cho cỏc Cụng ty giống của nƣớc ngoài. Trong cơ chế hiện nay, thị trƣờng phõn bún diễn ra sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Sự cạnh tranh kộo dài và xẩy ra thƣờng xuyờn do ngày càng cú nhiều đơn vị và cỏ nhõn tham gia sản xuất và kinh doanh. Những đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Cụng ty trờn thị trƣờng tự do là: Cụng ty cổ phần XNK Hà Anh, Cụng ty CP Nụng sản Hà Nội, Cụng ty CP VIGECAM Đà Nẵng – Diờu Trỡ, thành phố Hồ Chớ Minh, Xớ nghiệp phõn vi sinh Quảng Ngói, Cụng ty cổ phần VTNN Thừa Thiờn Huế,…và nhiều doanh nghiệp tƣ nhõn khỏc. Thị trƣờng chớnh tiờu thụ lõu dài sản phẩm của Cụng ty là thị trƣờng trong tỉnh Thỏi Nguyờn. Trong tỉnh cũng cú nhiều đơn vị cựng kinh doanh phõn bún nhƣ: Cụng ty CPSX TM DV Tổng hợp Sơn Luyến, Cụng ty TNHH Thƣơng mại Thành Vinh, cỏc doanh nghiệp tƣ nhõn sản xuất phõn tổng hợp NPK trờn địa bàn,… Đú là sức ộp lớn đối với Cụng ty, do đú để dành đƣợc ƣu thế trong cạnh tranh, Cụng ty phải luụn xem xột đến cỏc yếu tố giỏ cả, chất lƣợng sản phẩm, hỡnh thức thanh toỏn, lợi thế phõn phối. Và để nõng cao hiệu quả kinh doanh Cụng ty khụng ngừng nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh và đƣa ra nhiều chớnh sỏch cạnh tranh lành mạnh. Sự biến động khú lƣờng của nền kinh tế trong nƣớc và trờn thế giới. Mặt hàng phõn bún Cụng ty tham gia dịch vụ cú liờn hệ với giỏ dầu thụ trờn thế giới và tỡnh hỡnh sản xuất nụng nghiệp trong nƣớc. Nhiều năm qua giỏ dầu trờn thế giới tăng, giảm bất ổn định, bờn cạnh đú giỏ lƣơng thực trong nƣớc cũng cú thời điểm sốt cao nhƣng cũng cú lỳc rớt mạnh, điều đú đó gõy khú khăn và bị động cho Cụng ty khi xõy dựng và thực hiện chiến lƣợc kinh doanh. Năm 2008 cú thể núi là năm cú biến động lớn nhất về thị trƣờng phõn bún, tiền tệ bị thắt chặt. Lói suất ngõn hàng, tỷ giỏ ngoại tệ biến động từng ngày nờn cỏc doanh nghiệp xuất, nhập khẩu gặp nhiều khú khăn. Là đơn vị tham gia dịch vụ và sản xuất trong điều
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
kiện thực hiện chƣơng trỡnh kiềm chế lạm phỏt và bỡnh ổn giỏ của Chớnh phủ vỡ vậy để đảm bảo đƣợc hiệu quả kinh doanh là một thỏch thức khụng nhỏ trong bối cảnh kinh tế khú khăn chung của đất nƣớc và toàn thế giới.
Những thành cụng tại cỏc trờn là sự quảng cỏo hữu hiệu nhất cho thƣơng hiệu TN.JSCAM. Tập trung nguồn lực tỡm kiếm đƣợc hợp đồng và sau đú là hoàn thành tốt một số khõu trọng điểm là kết quả của thủ phỏp cạnh tranh của Cụng ty. Với uy tớn của thƣơng hiệu và nhu cầu của thị trƣờng, những kết quả về thị phần mà Cụng ty giành đƣợc vẫn cũn khiờm tốn. Nếu Cụng ty cú một chiến lƣợc đầu tƣ chiều sõu khoa học và hợp lý cho thiết kế, trang thiết bị chế tạo và thi cụng thỡ việc tăng thờm thị phần trong thời gian tới là hoàn toàn cú thể thực hiện đƣợc.
Qua phõn tớch cỏc cụng cụ cạnh tranh đƣợc sử dụng và kết quả đạt đƣợc cú thể rỳt ra đƣợc những mặt mạnh và một số hạn chế trong năng lực cạnh tranh của Cụng ty. Từ đú xỏc định nguyờn nhõn để cú thể tỡm ra những giải phỏp hữu ớch giỳp Cụng ty phỏt huy điểm mạnh, nõng lờn thành lợi thế cạnh tranh và cú những điều chỉnh kịp thời để khắc phục cỏc hạn chế. Tất cả đều nhằm hƣớng tới một mục tiờu cuối cựng là Cụng ty cú năng lực cạnh tranh cao, ngày càng phỏt triển mạnh và bền vững.
Theo tỡnh hỡnh cỏc mặt hoạt động trong thời gian vừa qua, ta thấy Cụng ty cú một số điểm mạnh sau:
Thứ nhất: Cụng ty cú truyền thống nhiều năm liờn tục hoàn thành và về
trƣớc kế hoạch đƣợc giao. Là một đơn vị lỏ cờ đầu của ngành nụng nghiệp và Phỏt Triển Nụng thụn tỉnh Thỏi Nguyờn.
Thứ hai: Về tài chớnh, Cụng ty đó xõy dựng đƣợc uy tớn và quan hệ tốt
với ngõn hàng nờn luụn đảm bảo đƣợc nguồn vốn cho nhu cầu SXKD. Tỡnh hỡnh tài chớnh của Cụng ty cú nhiều tiến bộ trong những năm gần đõy (Hạn mức vay tại NH Nụng nghiệp & PTNT tỉnh Thỏi Nguyờn là 75 tỷ đồng, NH Cụng thƣơng là 30 tỷ đồng), là đại lý cấp I của Cụng ty Supe PP&HC Lõm Thao và Cụng ty TNHH 1 TV phõn đạm và húa chất Hà Bắc, luụn đƣợc cỏc Cụng ty bỡnh chọn là
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
đại lý tiờu Bảng và đƣợc đỏnh giỏ cao về chất lƣợng tổ chức tiờu thụ sản phẩm, mạng lƣới phục vụ, một số đơn vị thành viờn của Cụng ty đó vƣơn lờn, bƣớc đầu cú tớch luỹ tỏi đầu tƣ cho sản xuất kinh doanh.
Thứ ba: Trờn cơ sở hiệu quả hoạt động về tài chớnh, Cụng ty đó đầu tƣ
một số tài sản nhƣ kho tàn, phƣơng tiện vận tải, mỏy múc thiết bị phục vụ sản xuất, xõy lắp và một số thiết bị phục vụ cho cụng tỏc SXKD.
Thứ tư: Cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ CNV trẻ cú trỡnh độ năng lực nhiệt tỡnh
trong lao động, cỏc tổ chức chớnh trị trong Cụng ty luụn đạt trong sạch vững mạnh.
Thứ năm: Cỏc loại sản phẩm phõn bún hoỏ học vụ cơ của Cụng ty thƣờng
cú khớ và mựi độc hại ảnh hƣởng đến sức khoẻ và mụi trƣờng sống xung quanh. Cụng ty luụn quan tõm đến cỏc hoạt động nhằm bảo vệ mụi trƣờng nhƣ: Trang cấp đầy đủ bảo hộ lao động cho ngƣời lao động, trồng nhiều cõy xanh xung quanh khu vực cú sản xuất phõn bún, khơi thụng cống rónh thoỏt nƣớc, cải tiến trang thiết bị, cụng nghệ, lập bỏo cỏo đỏnh giỏ tỏc động mụi trƣờng; theo dừi quan trắc mụi trƣờng hàng năm,...
Hàng năm sản phẩm của Cụng ty sản xuất đƣợc gửi mẫu đến cơ quan kiểm tra chất lƣợng để kiểm tra. Qua nhiều đợt kiểm tra phõn bún của cỏc đoàn kiểm tra liờn ngành, Cụng ty là đơn vị duy nhất khụng cú sản phẩm sản xuất và sản phẩm dịch vụ khụng đạt chất lƣợng.
Cỏc điểm mạnh trờn đó giỳp Cụng ty vƣợt qua đƣợc giai đoạn khú khăn và đứng vững khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trƣờng nhiều biến động. Tuy nhiờn, năng lực cạnh tranh đú của Cụng ty mới chỉ là những thành cụng bƣớc đầu, cú thể chƣa bền vững, những điểm mạnh trờn cũng nhƣ cỏc tiềm lực khỏc cần đƣợc tăng cƣờng đầu tƣ và khai thỏc để biến những thế mạnh thành cỏc cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu phục vụ cho mục tiờu nõng cao năng lực cạnh tranh để phỏt triển bền vững.
a. Kết quả và hiệu quả kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Vật tư Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
Bảng 2.12. Kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn năm 2007-2009
Chỉ tiờu ĐVT 2007 2008 2009 So sỏnh (%) 2008/ 2007 2009/ 2008 BQ 2007 -2009 1.Tổng doanh thu tr.đ 122.149,90 161.711,31 189.402,10 132,39 117,12 124,76 2.Tổng chi phớ tr.đ 121.742,30 161.170,61 188.594,80 132,39 117,02 124,70 - Chi phớ cố định tr.đ 37,5 531,2 1.042,90 1416,53 196,33 806,43 - Chi phớ biến đổi tr.đ 121.704,80 160.639,41 187.551,90 131,99 116,75 124,37 3. Lợi nhuận (LN) tr.đ 407,6 540,7 807,3 132,65 149,31 140,98 4. Lói/1 đồng chi phớ lần 0,0033 0,0034 0,0043 5. LN/Lao động/năm tr.đ 3,74 3,68 4,75 98,40 129,08 113,74
(Nguồn: Phũng Kế toỏn Cụng ty CP VTNN TN và số liệu tớnh toỏn)
Cụng ty Cổ phần Vật tƣ Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn qua 3 năm 2007-2009 hoạt động kinh doanh thu đƣợc kết quả khả quan. Năm 2009 doanh thu đạt 189.402,1 triệu đồng so với năm 2008 tăng 17,12%, bỡnh quõn năm 2007-2009 doanh thu tăng 24,76%. Lợi nhuận của Cụng ty tăng đỏng kể, năm 2008 tăng sơ với năm 2009 là 32,65%. Năm 2009 tăng so với năm 2008 là 49,31%, điều này mang lại thu nhập cao hơn cho ng ƣời lao động. Năm 2009 lợi nhuận/lao động/năm đạt 4,75 triệu đồng tăng 29,11% so với năm 2008.
Tốc độ tăng của doanh thu chỉ nhỉnh hơn tốc độ tăng của chi phớ rất nhỏ nhƣng vẫn mang lại lợi nhuận cho Cụng ty. Trong thời gian xõy dựng cơ bản cựng với giai đoạn đầu tƣ mở rộng, đạt đƣợc kết quả nhƣ vậy là một nỗ lực và thành quả lao động của toàn bộ cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty.
Bỡnh quõn năm 2007-2009 lợi nhuận/lao động/năm tăng 13,74%. Đõy là con số rất đỏng khớch lệ và là nỗ lực của tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty.
b. Một số chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Vật tư Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn qua cỏc năm 2007-2009
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
- Sức sản xuất của VLĐ
Doanh thu tiờu thụ sản phẩm trong kỳ(Trđ) Sức sản xuất của VLĐ = ––––––––––––––––––––––––––––––––––––– VLĐ bỡnh quõn trong kỳ (Trđ) 122.149,9 Năm 2007 = ––––––––––––– = 33,18 (Lần) 3.681,1 161.711,3 Năm 2008 = ––––––––––– = 16,52 (Lần) 9.790,15 189.402,2 Năm 2009 = ––––––––––– = 5,89 (Lần) 32.163,14 - Hiệu quả sử dụng VLĐ:
Lợi nhuận trong kỳ (trđ)
Hiệu quả sử dụng VLĐ = ––––––––––––––––––––––––––––– Vốn lƣu động bỡnh quõn trong kỳ(trđ)
407,6 Năm 2007 = –––––––––– = 0,11 (Lần) 3.681,1 540,7 Năm 2008 = ––––––––– = 0,06 (Lần) 9.790,15 807,3 Năm 2009 = –––––––––– = 0,03 (Lần) 32.163,14 - Mức đảm nhiệm của VLĐ:
Vốn lƣu động bỡnh quõn trong kỳ (trđ) Mức đảm nhiệm vủa VLĐ = ––––––––––––––––––––––––––––
– Doanh thu (trđ) 3.681,1
Năm 2007 = ––––––––– = 0,03 (Lần) 122.147,9
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn 9.790,1 Năm 2008 = ––––––––––– = 0,06(Lần) 161.711,3 32.163,14 Năm 2009 = –––––––––––– = 0,17(Lần) 189.402,2
Bảng 2.13. Hiệu quả sử dụng vốn lƣu động của Cụng ty năm 2007-2009 ĐVT: lần
STT Chỉ tiờu 2007 2008 2009
1 Sức sản xuất của VLĐ 33,18 16,52 5,89
2 Hiệu quả sử dụng VLĐ 0,11 0,06 0,03
3 Mức đảm nhiệm của VLĐ 0,03 0,06 0,17
Nguồn: Số liệu theo tớnh toỏn của tỏc giả
Mức đảm nhiện của VLĐ bỡnh quõn qua 3 năm 2007-2009 đều tăng cho thấy việc sử dụng VLĐ của Cụng ty đạt hiệu quả khả quan, cho thấy VLĐ tăng cao qua 3 năm nhƣng tốc độ tăng của doanh thu vẫn cao hơn nờn đạt hiệu quả kinh tế cao.