2.2 .1Các chỉ tiêu phản ánh lợi thế cạnh tranh của công ty
2.2.2 Các chỉ tiêu phản ánh năng lực cạnh tranh của công ty
2.2.2.1 Sản lượng tiêu thụ
Trong giai đoạn 2015-2017, Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long đã thực hiện tương đối tốt việc tiêu thụ sản lượng thép. Để làm rõ sự cạnh tranh về sản lượng tiêu thụ của công ty, tác giả đã so sánh với đối thủ cạnh tranh khá mạnh đó là CTCP Thép thương mại Hà Nội, thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.4 So sánh sản lượng tiêu thụ của Công ty Cổ phần luyện kim đen với CTCP Thép thương mại Hà Nội giai đoạn 2015-2017
Đơn vị: tấn
2015 2016 2017
Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long
19.576 16.511,238 21.720,75
CTCP Thép thương
mại Hà Nội 18.995,23 16.433,123 21.512,123
( Nguồn: Sinh viên tự tổng hợp )
Qua bảng so sánh về sản lượng tiêu thụ của 2 công ty, ta thấy rằng sản lượng tiêu thụ qua hàng năm của Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long luôn lớn hơn so với CTCP Thép thương mại Hà Nội. Cụ thể trong năm 2015, sản lượng tiêu thụ của Thăng Long lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh là 580,77 ( tấn ), lần lượt các năm 2016, 2017 là 78,115 ( tấn ) và 208,627 ( tấn ). Điều này cho thấy về việc thực hiện chỉ tiêu sản lượng tiêu thụ của công ty là khá tốt so với đối thủ cạnh tranh, và CTCP Thép thương mại Hà Nội xứng đáng là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất ( cơng ty có cùng quy mơ) của Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long trên thị trường miền Bắc.
2.2.2.1 Doanh thu và thị phần của công ty a. Doanh thu
Đối với bất kì doanh nghiệp nào, mạng lưới kinh doanh càng lớn thì lợi nhuận thu được càng lớn. Thị trường tiêu thụ của công ty thay đổi theo các năm nhưng chủ yếu ở các tỉnh, thành phố chính như: Hà Nội, Thái Ngun, Hải Dương,.... Cơng ty có vị thế tốt là nằm ở vùng trung tâm của thủ đô, đây là cơ hội để công ty phát triển hoạt động kinh doanh thương mại của mình. Việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang các tỉnh lân cận đang là hướng đi đúng đắn và đây cũng là những thị trường tiềm năng cho sự phát triển mạnh mẽ của công ty.
Bảng 2.5 Doanh thu theo cơ cấu thị trường của công ty ở khu vực miền Bắc
Đơn vị: tỷ đồng Tỉnh thành 2015 2016 2017 Hà Nội 193,32307 164,14606 219,084872 Thái Nguyên 26,32804 27,07327 33,01066 Hải Dương 25,99084 24,98398 30,04632 Các tỉnh khác 13,74765 2,57059 5,658148 Tổng 259,3896 218,7739 287,8
Qua bảng cơ cấu doanh thu theo thị phần của công ty giai đoạn 2015-2017, ta thấy rằng:
- Doanh thu chính chủ yếu đến ở thị trường Hà Nội, sau đó lần lượt là Thái Nguyên, Hải Dương và các tỉnh khác
- Năm 2015 doanh thu mà công ty mang về thị trường Hà Nội là 193,32307 (tỷ đồng) trong khi đó ở Thái Nguyên và Hải Dương lần lượt là 26,32804 (tỷ đồng) , 25,99084 (tỷ đồng) còn lại ở các tỉnh khác là 13,74765 (tỷ đồng)
- Năm 2016 do doanh thu tồn cơng ty giảm dẫn đến cho doanh thu thị phần cũng giảm theo. Hà Nội vẫn khẳng định vị thế khi dẫn đầu về doanh thu thị phần với 164,14606 (tỷ đồng), Thái Nguyên và Hải Dương lần lượt là 27,07327 (tỷ đồng) và 24,98398 (tỷ đồng) còn lại là các tỉnh khác
- Năm 2017 chứng kiến bước trở lại mạnh mẽ của công ty khi doanh thu tăng. Doanh thu thị phần chủ yếu đến từ Hà Nội với 219,084872 (tỷ đồng) , Thái Nguyên là 33,01066 (tỷ đồng), Hải Dương với 30,04632 (tỷ đồng) còn lại là các tỉnh khác với 5,658148 (tỷ đồng)
75,27% 11,28% 10,58% 2,87%
Biểu đồ 2.6 Cơ cấu doanh thu theo cơ cấu thị trường của Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long giai đoạn 2015-2017
Hà Nội Thái Nguyên Hải Dương Các tỉnh khác
Dựa vào biểu đồ mà sinh viên đã vẽ được sau khi tính tốn thì ta có thể thấy rằng trong giai đoạn 2015-2017, doanh thu chủ yếu mà công ty thu về là từ thị trường Hà Nội (75,27% thị phần) , một mảnh đất màu mỡ mà công ty khai thác được.Đất nước ngày càng phát triển, theo đó những ngôi nhà, nhưng địa ốc mọc lên hàng loạt, rồi đến những khu nhà chung cư, các dự án đường tàu trên cao,... Công ty đã cung ứng thép với số lượng lớn cho thị trường đầu ra như Tổng công ty Đông Bắc, Công ty Cổ phần Đầu tư & Xây dựng Việt Nam- VICCO, Công ty trách nhiệm hữu hạn thép VSC- POSCO,... Thị phần lớn thứ hai và ba lần lượt là Thái Nguyên (11,28 % thị
phần) và Hải Dương (10,58% thị phần) còn lại là các tỉnh khác.
b. Thị phần
Hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng ở trên thị trường miền Bắc. Ở thị trường này đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long là Công ty CP thép và thương mại Hà Nội. Ngồi ra cịn 3 đối thủ khác là Công ty CP Thương Mại Hiệp Hương, Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng, Công ty CP thép Đất Việt cũng được đánh giá là đối thủ khá mạnh.
Biểu đồ dưới đây thống kê thị phần của công ty cổ phần Luyện kim đen Thăng và các đối thủ cạnh tranh ở khu vực miền Bắc từ năm 2014-2017:
Biểu đồ 2.7 : Biểu đồ thị phần thị trường thép trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2014-2017 2014 2015 2016 2017 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00%
( Nguồn: Sinh viên tự tổng hợp )
Qua biểu đồ trên, ta có thể thấy rằng thị phần của Công ty CP luyện kim đen Thăng Long tăng nhẹ qua hàng năm. Các đối thủ cạnh tranh của Thăng Long cho thấy sự thiếu ổn định về sự tăng giảm thị phần qua từng năm. Những sự tăng giảm cho thấy các đối thủ cạnh tranh của Công ty CP luyện kim đen Thăng Long có thể chưa có những đường lối đúng đắn để phát triển thị trường thép của mình. Cơng ty cạnh tranh mạnh mẽ nhất đối với Thăng Long là CTCP thép TM Hà Nội với thị phần khá cao ( 12.6 % năm 2016, bằng với Thăng Long ), nhưng sự ổn định, duy trì thị của cơng ty này là tương đối kém.
2.2.2.2 Lợi nhuận của công ty
Lợi nhuận là kết quả cuối cùng để phán ánh xem năng lực cạnh tranh của cơng ty có tốt hay khơng. Dưới đây là bảng lợi nhuận của công ty trong giai đoạn 2014-2017
Bảng 2.8 Lợi nhuận trước thuế của công ty giai đọan 2014-2017
Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Lợi nhuận
trước thuế 0,674 0.622 0,4318 1,2951
( Nguồn : Phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long )