2.2 .1Các chỉ tiêu phản ánh lợi thế cạnh tranh của công ty
2.3 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu nâng cao năng lực cạnh tranh của Công
2014-2017 có sự tăng gần gấp đơi ( năm 2014 so với năm 2017 ) điều này cho thấy khả năng cạnh tranh của công ty khá là cao và được đánh giá có hiệu quả trong kinh doanh. Chỉ tiêu lợi nhuận không những cho ta thấy được mức độ cạnh tranh mà còn cho ta thấy được hiệu quả trong việc kinh doanh của công ty.
2.3 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu nâng cao năng lực cạnh tranh củaCông ty Cổ phần Luyện kim đen Thăng Long Công ty Cổ phần Luyện kim đen Thăng Long
2.3.1 Những thành công
Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long đã gây dựng được uy tín và thương hiệu trên thị trường VLXD miền Bắc với hơn 10 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xây dựng. Mối quan hệ ngoại giao tốt nên đã được uy tín với các cấp lãnh đạo trên khu vực miền Bắc và các khách hàng.
Một số cơng trình lớn ở khu vực miền Bắc mà Cơng ty Cổ phần Luyện kim đen Thăng Long đã tham gia thi công, cung cấp thép được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.9: Một số cơng trình, dự án cơng ty đã cung cấp thép
( Đơn vị: triệu đồng )
TT Cơng trình, dự án
Giá trị HĐ (Triệu.đ)
Địa điểm xây dựng
1 Nhà máy Mascot Việt nam 5.000 Hải Dương
2 Nhà xưởng Cty xe máy ô tô Phương Đông 2.700 Như Quỳnh – Hưng Yên
3 Tháp thức ăn gia súc Cty MIWON 1.600 KCN Phố Nối A 4 Nhà xưởng Cty TNHH HANSTAR 2.400 KCN Đồng Văn 2 –
Hà Nam
VINASIN
6 Nhà máy sản xuất điều hoà FUNIKI Hoà
Phát 1.540 KCN Phố Nối A
7 Công ty Cổ Phần thép Vân Thái –
VINASHIN 2.800 Hải Dương
8 Nhà máy chế tạo thiết bị điện Tầu Thuỷ 3.400 Lai Vu – Hải Dương 9 Nhà máy lắp ráp ôtô nông dụng - TMT 4.300 KCN Phố Nối A 10 Kho hàng ngoại quan và trụ sở làm việc
nhánh Công ty liên doanh vận tải Việt Nhật 1.900
Yên Hồ Cầu Giấy Hà Nội
11 Nhà xưởng sản xuất Cơng ty CP TM CN
Thủ Đô 2.520 Tiên Du Bẵc Ninh
12 Nhà xưởng sản xuất Công ty CP thép Vân
Thái – VINASHIN 1.900 Lai Vu Hải Dương
13 Nhà máy Cty TNHH sản xuất – Tân Đông
Dương Hà Nội 3.200 Phố Nối A Hưng Yên
14 Hệ dầm thép thi công tầng hầm dự án HIGH-
RESIDENCE IN MO LAO NEW TOWN 5.800 Tp Hà Nội
15 Nhà máy chế tạo thiết bị tầu thuỷ 4.100 Lai Vu - Hải Dương 16 Nhà xưởng Công ty CP thương mại kỹ nghệ
cao 3.800 Văn Lâm - Hưng Yên
17 Nhà xưởng Công ty CP đồ uống cao cấp
Thái Lan 2.500 Văn Lâm - Hưng Yên
18 Nhà máy thức ăn gia súc Changsan 7.800 Tỉnh Hải Dương 19 Hệ kết cấu đỡ Băng Tải – Dự án mở rộng
Nhà máy Gang thép TháI Nguyên – GĐ2 15.000
Trung Thành – Thái Nguyên
20
Hệ kết cấu đỡ Đường ống lọc bụi – Dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên – GĐ2
20.000 Trung Thành – Thái Nguyên
21 Nhà máy Pepsico – Bắc Ninh (Hệ kết cấu
dầm trần, đường ống và sàn thao tác) 7.500
Khu công nghiệp VSIP - Bắc Ninh 22 Hệ kết cấu Cầu nghiêng – Dự án mở rộng
Nhà máy Gang thép Thái Nguyên – GĐ2 12.000
Sông Công – Thái Nguyên
23
Nhà máy SIKA Việt nam
4.850
Khu công nghiệp VSIP – Tỉnh Bắc Ninh
….
Công ty CP Luyện Kim Đen Thăng Long luôn không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm - rút ngắn thời gian thi công - hạ giá thành sản phẩm bằng cách áp dụng công nghệ mới vào sản xuất, đổi mới trang thiết bị cải tiến hệ thống quản lý chất lượng.
2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân
2.3.2.1 Hạn chế
- Trình độ nguồn nhân lực của cơng ty đều là những người tốt nghiệp đại học, nhưng họ vẫn chưa thực sự chuyên sâu về những cơng việc của mình ở trong cơng ty, do đó hiệu quả kinh doanh vẫn chưa thực sự cao
- Chi phí kinh doanh vào những việc khác của cơng ty cịn tương đối nhiều, dẫn tới lợi nhuận của công ty chưa thực sự cao
- Cơng tác marketing của cơng ty cịn yếu kém, chưa nắm bắt được nhiều thông tin từ thị trường thép trong nước nói riêng và thị trường thép thế giới nói chung
2.3.2.2 Nguyên nhân
Những hạn chế của cơng ty đã nói ở trên là do một số nguyên nhân chủ yếu sau:
- Công tác tuyển chọn nguồn nhân lực của công ty hiện nay vẫn chỉ dựa nhiều vào yếu tố bằng cấp, chưa chú trọng vào thực lực của con người.
- Do công ty quá chú trọng vào công tác đối nội, đối ngoại dẫn đến chi phí của cơng ty khá cao. Ngồi ra cịn có chi phí khác như chi phí vận tải, chi phí lãi vay,… làm ảnh hưởng nhiều đến doanh thu của công ty.
- Do công ty đã có một nguồn khách ổn định và kế hoạch kinh doanh của cơng ty là duy trì ổn định nguồn khách cũ, chưa đẩy mạnh tìm kiếm nguồn khách mới.
Tóm lại, cơng ty CP Luyện kim đen Thăng Long đã có chỗ đứng trên thị trường, đã tạo được thương hiệu, tin cậy đối với khách hàng. Qua những phân tích trên, chúng ta đã phần nào thấy được thực trạng sức cạnh tranh của sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc và qua đó cũng rút ra được một số những hạn chế, nguyên nhân của những hạn chế đó để có các biện pháp khắc phục, để khơng ngừng nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm này trên thị trường.
CHƯƠNG III: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LUYỆN KIM ĐEN THĂNG LONG 3.1 Quan điểm/ định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long
3.1.1 Quan điểm
Quan điểm của ban lãnh đạo công ty đã xác định và thống nhất quan điểm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty, tạo ra một sự cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty thép với nhau. Cơng ty sẽ tập trung tồn lực lượng cho cho hoạt động thị trường để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty và có thể cạnh tranh mạnh mẽ với các công ty thương mại về mặt hàng thép ở miền Bắc, bên cạnh nâng cao sức cạnh tranh của công ty về các sản phẩm độc quyền của công ty và các sản phẩm thép khác trên thị trường miền bắc, cơng ty cịn chủ động khảo sát thị trường để kịp thời đưa ra những loại thép chất lượng giá rẻ đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đa dạng hơn các sản phẩm kinh doanh. Tập trung vào thị trường trọng điểm Hà Nội, và sau đó tiến tới thị trường miền Bắc.
Mở rộng thị trường trên cơ sở cạnh tranh công bằng với các đối thủ cạnh tranh, cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, để đảm bảo khách hàng và tồn xã hội sẽ có lợi ích nhiều nhất khi phát triển thị trường đạt hiệu quả. Vấn đề chất lượng sản phẩm mặt hàng thép là yếu tố hàng đầu và đóng phai trị tiên quyết để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty, từ đó tạo dựng được vị thế và uy tín cho cơng ty trên thị trường thép miền Bắc. Lấy yếu tố cạnh tranh gay gắt làm cơ sở và động lực cho những nỗ lực phấn đấu không ngừng nghỉ của công ty trong việc cạnh tranh với những đối thủ cực mạnh tranh ngành thép Việt Nam.
Đồng thời cùng với việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty, công ty luôn xác định quan điểm đáp ứng tốt cho khách hàng những dịch vụ trong suốt quá trình sau bán để từ đó dần dần xây dựng được những mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng, tạo nên tập khách hàng trung thành, ổn định.
3.1.2 Định hướng
Qua hơn 10 năm hình thành và phát triển, Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long đã trải qua bao bước thăng trầm, vượt qua mọi khó khăn, thách thức, từng bước khẳng định mình trên con đường phát triển. Cơng ty đã đạt được nhiều thành công, dần khẳng định vị thế của một doanh nghiệp chuyên phân phối và cung cấp sản phẩm và dịch vụ VLXD hàng đầu. Mục tiêu chiến lược mà công ty đặt ra là phát triển bền vững, duy trì vị thế đứng đầu trên thị trường vật liệu xây dựng. Trong xu hướng phát triển cùng với nền kinh tế hiện nay, Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long
đã xây dựng một số phương hướng nâng cao sức cạnh tranh cụ thể như sau:
- Tận dụng, khai thác triệt để mọi nguồn lực sẵn có của cơng ty cùng với sự nỗ lực quyết tâm cao của tồn thể cán bơ cơng nhân viên trong cơng ty. Từng bước tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy thời cơ thuận lợi để thi cơng những cơng trình lớn, từ đó tạo thêm công ăn việc làm cho công nhân, khẳng định được vị thế của công ty trên thị trường thép miền Bắc, nâng cao thị phần trên thị trường, làm cho sức cạnh tranh của công ty ngày càng cao hơn.
- Không ngừng phát huy các thế mạnh của sản phẩm thép chống lị của cơng ty như xây dựng thương hiệu, chất lượng sản phẩm,…đạt tiêu chuẩn trong nước và quốc tế.
- Tiếp tục tiếp cận với nhiều ngách thị trường chưa được khai thác.
- Khơng ngừng hồn thiện cơ chế quản lý điều hành, đề ra những chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp điều kiện mới, đầu tư phát triển mạnh những loại sản phẩm đang được ưa chuộng, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý mới. hiện đại và áp dụng thực tế đạt hiệu quả cao.
- Để đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh, công ty luôn lấy hiệu quả kinh tế và chất lượng sản phẩm làm ưu tiên hàng đầu. Chất lượng làm nên thành công. Đây cũng là thước đo cho tiến trình phát triển ổn định và bền vững của công ty.
3.2 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần luyện kimđen Thăng Long đen Thăng Long
3.2.1 Nâng cao trình độ nguồn lực
Nhân tố con người ln đóng một vai trị vơ cùng quan trọng trong sự thành bại của mọi doanh nghiệp . Vì vậy, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là một việc làm hết sức cần thiết đối với Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long . Qua mười năm cơng ty đã có sự trú trọng việc bồi dưỡng cán bộ bằng cách cử cán bộ đi học những kiến thức chuyên sâu về quản lý, marketing, sales,.... Tuy nhiên, khoản chi phí mà cơng ty bỏ ra để cử cán bộ đi học còn rất thấp so với mức chi phí cán bộ được cử đi bỏ ra vì vậy việc cử cán bộ đi học của công ty thật sự chưa hiệu quả. Vì chi phí để đi học ở nước ngồi lớn, nhiều cán bộ được cử đi học khơng đủ điều kiện về kinh tế để theo học . Vì vậy, rất nhiều cán bộ công ty được cử đi học thì họ lại từ trối khơng muốn đi. Cứ một cán bộ khác thay thế thì trình độ và khả năng kém hơn, nên việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của công ty trong những năm qua chưa hiệu quả. Vì vậy, để có thể nâng cao được chất lượng nguồn nhân lực một cách hiệu quả công ty nên chi trả hồn tồn các khoản chi phí. Vì có như vậy nhân viên được cử đi mới có thể yên tâm học tập và lĩnh hội các kiến thức một cách tốt nhất.
3.2.2 Giảm chi phí kinh doanh
Giá thành là một yếu tố rất quan trọng khi công ty cạnh tranh với các đối thủ, với một chất lượng là như nhau thì giá cả sẽ là yếu tố quyết định khách hàng sẽ lựa chọn cơng ty nào. Doanh nghiệp có giá thấp hơn sẽ được các chủ đầu tư quan tâm nhiều hơn, vậy để giảm giá cơng ty cần tìm biện pháp cắt giảm chi phí sao cho hợp lý.
Các khoản chi phí cấu thành lên giá của cơng trình bao gồm: giá vốn bán hàng, chi phí quản lý kinh doanh và chi phí tài chính. Để cắt giảm được các khoản chi phí này mà khơng làm ảnh hưởng tới chất lượng, tiến độ công ty cần phải :
Đối với chi phí giá vốn hàng hóa cần hạ thấp chi phí này bằng cách cơng ty cần phải tìm kiếm nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu cùng cung cấp một nguyên vật liệu. Chứ khơng nên chỉ duy trì mối quan hệ với một nhà cung cấp duy nhất. Việc hạn chế ở một nhà cung cấp duy nhất sẽ khó cho cơng ty trong việc thương lượng giá. Thay bằng việc chỉ mua thép ở Công ty Cổ phần Gang thép Thái Ngun, cơng ty có thể mua thép ở các đơn vị cung cấp thép khác như Cơng ty cổ phần tập đồn FLC, Cơng ty cổ phần tập đồn Hịa Phát,... giúp công ty tham khảo được mức giá bán của công ty nào tốt hơn với cùng một chủng loại thép. Từ đó, có thể lựa chọn được một nhà cung cấp thép chất lượng với chi phí bỏ ra là thấp nhất. Khơng nói đến sản phẩm độc quyền của TISCO là thép chống lị, ngồi ra các loại thép xây dựng khác mà trên địa bàn quận Ba Đình có nhiều nhà cung cấp thì cơng ty nên mua của các nhà cung cấp trong Quận để giảm thiểu chi phí vận tải. Vì nhà cung cấp càng ở vị trí xa kho của cơng ty thì sẽ phải bỏ nhiều chi phí vận tải hơn.
Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp: cơng ty có thể giảm bớt khoản chi phí này bằng cách thay bằng việc thuê 5 nhân viên bảo vệ, công ty chỉ cần thuê 2 nhân viên bảo vệ và phân ca luân phiên ngày và đêm. Vì kho chứa nguyên vật liệu đều rất rộng, đôi khi bảo vệ không thể kiểm tra hết được một lúc được . Chính vì vậy, thay bằng cách th thật nhiều nhân cơng thì có thể thay thế bằng hệ thống máy móc hiện đại , kỹ thuật như camera, hệ thống báo chống trộm... vừa có thể giám sát được sức lao động của nhân viên vì chỉ cần ở một vị trí có thể quan sát được hết các khu vực quan trọng cùng một lúc và giảm được số lượng nhân viên từ đó giảm bớt được chi phí.
Hạ thấp chi phí tài chính: thay bằng việc trước đây cơng ty chỉ sử dụng dịch vụ của ngân hàng BIDV chi nhánh Đơng Đơ, thì cơng ty có thể sử dụng dịch vụ của các ngân hàng Vietcombank, Vietinbank, Agribank,... đây là những ngân hàng lớn có sự cạnh tranh về lãi suất cho vay. Với BIDV vay trong dài hạn áp dụng lãi suất là 12% nhưng đối với Vietcombank là 11% rõ ràng việc vay tại ngân hàng Vietcombank cơng ty sẽ phải trả khoản chi phí lãi vay thấp hơn so với vay tại ngân hàng BIDV. Chính vì vậy, cơng ty cũng nên cân đối trong việc sử dụng dịch vụ của nhiều ngân hàng, ngân
hàng nào có nhiều tiện ích hơn thì nên lựa chọn sử dụng chứ không nên trung thành với sản phẩm dịch vụ của một ngân hàng duy nhất.
3.2.3 Tăng cường công tác Marketing
Với bất kỳ doanh nghiệp nào, công tác Marketing cũng chiếm vị trí rất quan trọng. Đặc biệt trong mơi trường cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, công tác marketing càng cần thiết hơn. Để có thể phát triển hoạt động marketing thì công ty cần chú ý đến các biện pháp sau :
3.2.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường sẽ giúp cơng ty khai thác hết tiềm năng của mình cũng như thoản mãn tất cả nhu cầu của khách hàng nếu khơng có được đầy đủ các thơng tin chính xác của thị trường về giá cả, cung cầu hàng hóa… Từ đó cơng ty sẽ đề ra được những phương án chiến lược và biện pháp cụ thể để thực hiện mục tiêu kinh doanh đề ra.
Quá trình nghiên cứu thị trường là q trình thu thập thơng tin, số liệu về thị