Hải Việt Nam. Trong những năm gần đây, có thể nói là Chính phủ và Ngân hàng
Nhà nước ln tạo điều kiện tốt cho các ngân hàng trong nước thơng qua việc ban
hành các quy định khuyến khích đồng thới bảo vệ hoạt động huy động vốn của các ngân hàng. Các quy chế về tiền gửi tiết kiệm (Quyết định số 1160/2005/QĐ –
NHNN), Bảo hiểm tiền gửi (Nghị định 89/1999/NĐ – CP), Tài khoản tiền gửi (1284/2002/QĐ – NHNN),…đã giúp các ngân hàng tiến hành hoạt động huy động vốn đúng hướng, đúng cách.
_Maritime Bank thực hiện kế hoạch huy động vốn do ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam chỉ đạo nên các chính sách lãi suất và chỉ tiêu huy động vốn được
xác định ở kế hoạch trên giao xuống. Điều này vừa tạo thận lợi vừa là khó khăn cho hoạt động huy động vốn của PGD. Điểm thuận lợi là PGD có thể xác định được mục tiêu và số lượng huy động vốn dựa trên kế hoạch được giao. Đây cũng là động lực để chi nhánh hoàn thành kế hoạch và vượt mức kế hoạch. Cịn
khó khăn là PGD bị động trong cơng tác huy động vốn, khó cạnh tranh huy động vốn với các chi nhánh ngân hàng khác trên cùng địa bàn.
2.2.4.2. Nguyên nhân chủ quan
Đây là nhóm nhân tố thuộc bản thân Maritime Bank , thể hiện năng lực hoạt động và sự chủ động của PGD trong công tác huy động vốn trên địa bàn Quận 10.
- Chính sách huy động vốn của ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam – chi nhánh Sài Gịn – PGD Nguyễn Tri Phương. Chính sách huy động vốn là kim chỉ nam cho hoạt động huy động vốn của mỗi ngân hàng. Một chính sách huy động vốn hiệu quả
phải được lập ra dựa trên kế hoạch hoạt động chung của ngân hàng, sự chỉ đạo của
Ban lãnh đạo ngân hàng và việc nghiên cứu những đặc điểm của thị trường huy động vốn. Chính sách huy động vốn của Maritime Bank PGD Nguyễn Tri Phương được xây dựng trên cơ sở chính sách huy động vốn của ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam kết hợp với việc nghiên cứu phân tích thị trường vốn trên địa bàn hoạt động để tìm ra những đặc điểm riêng biệt. Sự chủ động trong việc xây dựng chính
sách huy động là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của PGD. Trong
những năm qua, các cán bộ nguồn vốn của Maritime Bank Nguyễn Tri Phương thường xuyên nghiên cứu phân tích đặc điểm thị trường vốn trong địa bàn, theo dõi diễn biến lãi suất huy động của các ngân hàng khác trên cùng địa bàn, có những dự
báo cần thiết cho quá trình huy động vốn. Việc làm này đã giúp cho việc xác định mục tiêu và kế hoạch trong chính sách huy động vốn của chi nhánh được cụ thể
hóa, phù hợp với điều kiện trên địa bàn hoạt động, tạo thuận lợi cho quá trình thực
hiện. Nội dung của chính sách huy động vốn của Maritime Bank PGD Nguyễn Tri Phương, bao gồm:
Sản phẩm huy động vốn của PGD: chủ yếu là các sản phẩm do ngân hàng
TMCP Hàng Hải Việt Nam triển khai: a. Khách hàng cá nhân:
- Tiền gửi thanh toán: Tiền gửi thanh tốn thơng thường và tiền gửi thanh
toán bằng thẻ ( 2 loại thẻ M1 và Mmoney ).
- Tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn; Tiền gửi tiết iệm có kỳ hạn: tiết kiệm thường, tiết kiệm ong vàng, tiết kiệm vạn toàn,…Trong số các sản phẩm tiền gửi tiết kiệm thì sản phẩm nổi bậc nhất của ngân hàng Maritime
Bank PGD Nguyễn Tri Phương triển khai là: Tiết kiệm ong vàng. Đây là
hình thức gửi tiết kiệm mà khách hàng được hưởng lãi suất hấp dẫn kèm theo nhiều chương trình khuyến mãi cho từng lượng tiền gửi vào ngân
hàng. Sản phẩm huy động vốn này là một lợi thế cạnh tranh hấp dẫn so với các chi nhánh Ngân hàng khác trên cùng địa bàn. Tuy nhiên, số lượng người biết về hình thức gửi tiền hấp dẫn này vẫn chưa nhiều.
Trong thời gian tới, cần phải có chính sách tiếp thị sản phẩm rộng rãi hơn
để tăng số lượng khách hàng sử dụng.
- Giấy tờ có giá
b. Khách hàng doanh nghiệp:
- Dịch vụ tài khoản, quản lý tài khoản,..
- Trả lương hộ, hoa hồng đại lý, thu – chi hộ, …
c. Biểu lãi suất áp dụng: Áp dụng biểu lãi suất của ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam theo từng thời kỳ.
Bảng 2.11. Bảng so sánh lãi suất huy động vốn giữa một số Ngân hàng Việt Nam
6/2012 VND (%/năm) USD (%/năm) Ngân hàng TG tiết kiệm không kỳ hạn TG tiết kiệm 12 tháng TG tiết kiệm 36 tháng TG tiết kiệm 12 tháng Southern Bank 2.00 12.00 12.00 2.00 Asia Bank 2.00 11.00 12.00 1.95 Trust Bank 1.00 9.40 9.90 2.00 Sea Bank 2.40 11.00 _ 2.00
Trong giai đoạn hiện nay, Maritime Bank luôn đưa ra biểu lãi suất cao hơn so với các ngân hàng khác, tùy theo thời hạn gửi mà có các mức lãi suất khác nhau, nhưng hiện
nay so về mức lãi suất tiền gửi không kỳ hạn của Maritime ngang bằng với nhiều ngân hàng cụ thể là các ngân hàng nêu ở trên. Cụ thể, lãi suất không kỳ hạn của Maritime
Bank là 2%, còn đối với TGTK có kỳ hạn 12 tháng là 12.00% và USD gửi là 2.00%
cao hơn mức lãi suất cao so với nhiều ngân hàng . Với mức lãi suất này, Maritime
Bank Sài Gịn gặp rất nhiều thuận lợi trong cơng tác huy động vốn vì các khách hàng
đến gửi tiền ln có sự so sánh với mức lãi suất của các ngân hàng khác. Với chính
sách huy động vốn thành công và hấp dẫn khách hàng, Maritime Bank đã thu được kết
kì kinh tế gặp khó khăn ( năm 2011 tăng 50.86% so với năm 2010, Qúy I Năm 2012 tăng 44.32% so với năm 2011 ). Đáng chú ý hơn là các đợt huy động vốn bằng tiết kiệm dự thưởng luôn đạt kết quả rất cao. Mặc dù vậy, thị trường vốn huy động thường
xuyên biến động, sự cạnh tranh giữa các ngân hàng ngày càng gay gắt hơn địi hỏi chi nhánh phải có sự điều chỉnh phù hợp trong chính sách huy động vốn để tiếp tục phát