2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC PHÂN
2.2. Thực trạng chiến lược phân phối
2.2.2. Chiến lược phân phối của công ty VinaAcecook đối với sản phẩm
tơm Hảo Hảo
Do xu hướng tiêu dùng chung ngày nay của người Việt là ngày càng tiếp cận gần hơn với các kênh phân phải hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi. Chính vì vậy, cơng ty VinaAcecook đã tiến hành chiến lược phân phối rộng rãi cho sản phẩm mì ăn liền của mình thơng qua các kênh bán lẻ này. Sản phẩm được đưa đến tay người tiêu dùng chỉ qua một nhà bán lẻ. Cụ thể, Hảo Hảo được bán tại các siêu thị bán lẻ như Big C, chuỗi siêu thị do mart, hệ thống Maximax... Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay 21
người tiêu dùng cuối cùng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng dịng sản phẩm mình ưa thích và phù hợp. Như vậy, chiến lược phân phối của mì ăn liền Hảo Hảo là mở rộng thị trưởng, mở rộng các đại lí II, tăng dần về số lượng và chất lượng các kênh phân phối. Vì đây là một phân khúc có thị trường lớn và đầy tiềm năng.
Hơn nữa sản phẩm lại có khẩu vị phù hợp, phải nói là ngon vượt trội so với các sản phẩm cùng ở phân khúc này và giá cũng rất phải chăng. Một chiến dịch tung sản phẩm một cách rầm rộ và một hệ thống phân phối rộng, mang gói mì đến tận tay người tiêu dùng trên khắp cả nước. Đây cũng chính là một trong những ưu điểm vượt trội của sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo.
Để củng cố duy trì và quản lý thành viên trong kênh các nhân viên tiếp thị của nhà máy thường xuyên đến thăm hỏi các đại lý đế nắm bắt nhu cầu tiêu thụ và những khó khăn của các đại lý gặp phải đế có biện pháp giúp đỡ thỏa đáng.
Như vậy, việc lựa chọn chiến lược phân phối rộng rãi cho sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo của cơng ty VinaAcecook là một quyết định đúng đắn. Vì ưu điểm của chiến lược phân phối này giúp cho sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo được hầu hết tất cả mọi nơi trên thị trường Việt Nam, tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà phân phối, các kênh phân phối, nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối. Từ đó, khách hàng dễ dàng tiếp cận đến với sản phẩm, tạo ra lượng tiêu thụ vô cùng lớn giúp cho Aceook trở công ty đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất mì ăn liền. Bên cạnh đó, hạn chế của chiến lược phân phối này là nhà sản xuất sẽ khó kiểm sốt hoạt động của kênh ví dụ như trưng bày, sắp xếp, dịch vụ bổ sung, giá bán,...gây ra hiệu quả trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu; nguy cơ hàng giả, hàng nhái cao.