2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC PHÂN
2.2. Thực trạng chiến lược phân phối
2.2.3.1. Tuyển chọn thành viên
Cũng giống như tuyển chọn lao động trong doanh nghiệp, trong quá trình tổ chức hoạt động của kênh, Acecook lựa chọn và thu hút những trung gian
22
cụ thể tham gia vào kênh phân phối của doanh nghiệp. Acecook sẽ có những tiêu chuẩn riêng về tuyển chọn thành viên kênh như năng lực bán hàng, Acecook xem trọng đến khả năng bán hàng của các nhà phân phối và đại lí. Năng lực bán hàng sẽ được đánh giá dựa trên chất lượng và số lượng của lực lượng bán hàng vì nó sẽ ảnh hưởng tới hình ảnh và thương hiệu của công ty; danh tiếng công ty sẽ lựa chọn kĩ lưỡng những nhà phân phối, đại lí có uy tín trước khi cho họ trở thành các thành viên kênh. Vì danh tiếng của các thành viên kênh cũng sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng của cơng ty; khả năng phát triển thì Acecook sẽ dựa vào doanh số bán hàng và thị phần chiếm lĩnh của các đại lí. Từ đó, cơng ty sẽ dựa tình hình kinh tế và điều kiện khu vực để đo lường khả năng phát triển của các thành viên kênh; cịn đối với quy mơ, vì khách hàng thường có tâm lí những nơi có quy mơ lớn thì hàng hóa, mẫu mã sẽ đa dạng hơn, chất lượng hàng háo và chất lượng dịch vụ cũng sẽ tốt hơn. Ngồi ra, những đại lí có quy mơ lớn thì sẽ dễ dàng thu hút những người có kinh nghiệm bán hàng hơn.
Như vậy, với cách tuyển chọn thành viên nêu trên, Acecook sẽ tạo nên một hệ thống kênh phân phối vô cùng đa dạng và rộng lớn trải dài từ Bắc vào Nam. Từ đó, mọi tầng lớp khách hàng khác nhau đều có thể dễ dàng mua sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo.