1.3. Hi u qu kinhdoanh ng oi hi trên th tr ng bán buôn ca ngân hàng
1.3.3.1. Ch tiêu đ nh tính
Kh n ngă phát hi n và n m b tă cácă c ă h i kinh doanh ngo i h i trên th
tr ng bán buôn
Nh y bén tr c nh ng bi n đ ng c a th tr ng, có t m nhìn chi n l c đ i v i t ng b c đi trong ho t đ ng kinh doanh là v n đ m u ch t đ đ t đ c hi u qu trong m t môi tr ng đ y r i ro và b t tr c nh th tr ng ngo i h i. Kh n ng phát
hi n và n m b t nh ng c h i kinh doanh là đi u mà các c p lãnh đ o c a b ph n kinh doanh ngo i h i c n l u tâm đ nh m đem đ n k t qu cao nh t cho l nh v c ho t
kinh doanh càng t t thì càng ph n ánh ho t đ ng kinh doanh ngo i h i c a ngân hàng càng có hi u qu và ng c l i.
Kh n ngăđaăd ng hóa các s n ph m kinh doanh ngo i h i
Trong ho t đ ng kinh doanh ngo i h i thì các s n ph m v ngo i h i c ng đánh
giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh. Cung c p các d ch v v i ch t l ng đ m b o an
toàn cho khách hàng đ c xem là m t s thành công đ i v i các ngân hàng th ng
m i. Các ngân hàng th ng m i càng có kh n ng ti p c n và kinh doanh đ y đ các s n ph m kinh doanh (giao ngay và phái sinh) thì càng ph n ánh ho t đ ng kinh doanh ngo i h i c a ngân hàng càng đ t đ c hi u qu . Ngân hàng càng có kh n ng đa d ng hóa và cung c p đ y đ các s n ph m kinh doanh ngo i h i thì kh n ng phân tán r i ro càng cao, t n th t trong kinh doanh có xu h ng càng gi m. L i nhu n mang l i s càng l n, đ ng th i ph n ánh hi u qu kinh doanh càng cao.
Kh n ngăc i ti n công ngh k thu t
V i m t th tr ng luôn luôn chuy n đ ng và t n t i nh ng di n bi n khó l ng thì cơng cu c c i ti n công ngh là v n đ mà các ngân hàng th ng m i c n ph i l u tâm. đáp ng nhu c u thu th p t t c nh ng thông tin trên th tr ng đ có đ c nh ng cái nhìn nh y bén v t ng quan và sau đó đ a ra các chi n l c kinh doanh ngo i h i đúng đ n thì c i ti n v cơng ngh c ng là m t ph n quan tr ng tác đ ng đ n k t qu cu i cùng c a hi u qu ho t đ ng kinh doanh ngo i h i. Ngân hàng càng có kh n ng c i ti n công ngh k thu t, s d ng công ngh k thu t ng d ng vào ho t
đ ng kinh doanh ngo i h i thì càng ph n ánh hi u qu đ t đ c càng cao.
Kh n ngăt ngătínhăthanhăkho n trong ho tăđ ngăkinhădoanhăliênăquanăđ n ngo i h i c a ngân hàng
Tính thanh kho n là m t ch tiêu đánh giá vô cùng quan tr ng trong b t k ho t
đ ng kinh doanh nào c a ngân hàng. Nâng cao đ c tính thanh kho n s giúp các ho t
đ ng mua bán, trao đ i trên th tr ng ngo i h i s gi nguyên đ c giá tr c a ngo i t tr c nh ng bi n đ ng c a th tr ng. i u này có ngh a, kh n ng t ng tính thanh kho n trong l nh v c kinh doanh ngo i h i càng linh ho t s ph n ánh hi u qu kinh doanh trên th tr ng ngo i h i càng cao.
Kh n ngăm r ng m i quan h v iăcácăđ i tác
c đi m v n d c a ho t đ ng kinh doanh ngo i h i là làm vi c v i ngo i t và quan h v i n c ngoài. B i v y, kh n ng m r ng h n các m i quan h v i đ i tác
c ng có ngh a nh kh n ng thu hút các khách hàng tham gia nhi u h n các giao dch mà phía ngân hàng s t i cung c p, qua đó đ y m nh doanh thu c a ngân hàng s ph n
23
Kh n ngănơngăcaoăuyătínăc a ngân hàng trên th tr ng
Ch t l ng và đ c đi m c a lo i hình d ch v mà phía ngân hàng cung c p ln quy t đ nh r t nhi u đ n uy tín c a nh ng ngân hàng đó trên th tr ng. M c đ tin c y và bi t đ n c a m i thành ph n kinh t trên th tr ng luôn là đi u mà m i ngân
hàng th ng m i quan tâm và mu n đ t đ c. Chính vì v y, càng nâng cao đ c uy tín c a mình thì b n thân các ngân hàng th ng m i c ng đang kinh doanh có hi u qu .
Kh n ngăm r ng th ph n kinh doanh ngo i h i trên th tr ng bán buôn c a ngân hàng
Ph n th tr ng mà kinh doanh ngo i h i trên th tr ng bán buôn chi m l nh c ng đánh giá ph n nào hi u qu c a m ng kinh doanh này. M r ng th ph n s d n
đ n nh ng l i ích kinh t cho ngân hàng nh t ng doanh thu, l i nhu n, t ng s bi t
đ n và uy tín. Càng có kh n ng m r ng th ph n kinh doanh ngo i h i thì càng ph n
ánh đ c hi u qu kinh doanh cao và ng c l i. 1.3.3.2. Ch tiêu đ nh l ng
Doanh s mua/bán ngo i t là t ng s l ng ngo i t mua vào/bán ra trong k c a ngân hàng th ng m i.
Doanh thu kinh doanh ngo i h i là s ti n thu đ c trong ho t đ ng kinh doanh ngo i h i trong k c a ngân hàng th ng m i.
L i nhu n kinh doanh ngo i h i là s ti n thu đ c sau khi đã tr đi các chi phí liên quan trong ho t đ ng kinh doanh ngo i h i trong k c a ngân hàng th ng m i.
Doanh s mua/bán, doanh thu, l i nhu n là nh ng con s quan tr ng, ph n ánh tr c di n đ n hi u qu kinh doanh ngo i h i, đ c bi t là các con s liên quan đ n doanh thu và l i nhu n. Các ch tiêu này c a ngân hàng th ng m i đ t đ c càng cao trong k thì càng ph n ánh hi u qu kinh doanh ngo i h i c a ngân hàng càng l n và
ng c l i.
Trong đó, đ đánh giá m t cách rõ ràng h n v hi u qu kinh doanh ngo i h i ta có th xem xét thơng qua m t s ch tiêu sau:
T căđ t ngătr ng doanh s mua/bán ngo i h i trên th tr ng bán buôn T c đ t ng tr ng doanh s mua ngo i h i =
Doanh s mua ngo i h i k này -
Doanh s mua ngo i h i k tr c
X 100% Doanh s mua ngo i h i k tr c
Ch tiêu này cho bi t, t c đ t ng tr ng doanh s ngo i t mua vào c a ngân
T c đ t ng tr ng doanh s mua t ng ch ng t trong k ngân hàng có mua vào m t s l ng ngo i t cao h n so v i k tr c và ng c l i. T c đ t ng tr ng doanh s mua t ng ch ra r ng, trong n m ho t đ ng kinh doanh ngo i h i trên th tr ng bán buôn c a ngân hàng có hi u qu . S l ng ngo i t mua vào t ng t ng đ ng v i vi c ngân hàng có nhi u h n các giao d ch ho t đ ng đ u c đ ki m l i h n k tr c. Nhi u h n các h p đ ng kinh doanh ngo i h i và kh n ng đáp ng nhu c u kinh doanh ngo i h i c a ngân hàng cao h n. Linh ho t h n trong ho t đ ng chu chuy n t n i t sang ngo i t , c ng có ngh a r ng tính thanh kho n trong các ho t đ ng kinh doanh ngo i h i đang có xu h ng t t lên. T t c nh ng đi u này cho th y hi u qu kinh doanh ngo i h i c a ngân hàng th ng m i đang đ c nâng cao khi ngân hàng có nh ng b c phát tri n đ t ng đ c doanh s mua và t o đà cho nh ng phát tri n các b c cao h n trong t ng lai. Ng c l i, doanh s mua gi m đang th hi n s đi xu ng trong ho t đ ng kinh doanh c a ngân hàng.
T c đ t ng tr ng doanh s bán ngo i h i = Doanh s bán ngo i h i k này - Doanh s bán ngo i h i k tr c X 100% Doanh s bán ngo i h i k tr c
Ch tiêu này cho bi t, t c đ t ng tr ng doanh s ngo i t ngân hàng bán ra thay
đ i th nào qua các n m.
T c đ t ng tr ng doanh s bán t ng, đi u này đ ng ngh a v i vi c ngân hàng có nhi u h n các h p đ ng giao d ch ph c v các đ i tác c a mình so v i k tr c.
áp ng đ c nhu c u KDNT c a ngân hàng, bán ra ngo i t c ng ch ng minh tính thanh kho n c a m ng kinh doanh này c a ngân hàng đang có xu h ng t t và kinh doanh ngo i h i c a ngân hàng đang có hi u qu . Ng c l i, doanh s bán gi m cho th y m t th c tr ng u ám cho m ng kinh doanh ngo i h i c a ngân hàng, t c hi u qu kinh doanh ngo i h i đang đi xu ng. Có th do nhi u nguyên nhân nh kinh t suy
thối, chính sách thay đ i, ho c do chính b n thân ngân hàng có v n đ trong ho t
25
T căđ t ngăt ng s món mua/bán ngo i h i trên th tr ng bán buôn T c đ t ng t ng s món mua ngo i t = T ng s món mua k này - T ng s món mua k tr c X 100% T ng s món mua k tr c
Ch tiêu này cho bi t, t c đ t ng t ng s món mua vào ngo i h i thay đ i nh
th nào gi a các n m v i nhau.
Ch tiêu này t ng, th hi n ngân hàng đang dành s quan tâm đ u t vào m ng kinh doanh này nhi u h n n m tr c, nhu c u ngo i t c a khách hàng và s l ng giao dch đang t ng. Ch ng t , trong n m ngân hàng đã kinh doanh hi u qu và ng c l i. T c đ t ng t ng s món bán ngo i t = T ng s món bán k này - T ng s món bán k tr c X 100% T c đ t ng t ng s món bán k tr c
Ch tiêu này cho bi t, t c đ t ng t ng s món ngo i t đã bán ra đ ph c v cho nhu c u khách hàng và m c tiêu tìm ki m l i nhu n n chênh l ch c a khách hàng
thay đ i nh th nào qua các n m.
N u ch tiêu này t ng thì hi n nhiên ngân hàng đã kinh doanh hi u qu . Kh n ng
g p nhau c a cung và c u đã t ng, ngân hàng đã tìm ki m đ c khách hàng và t ng đ c s đáp ng tính th a mãn nhu c u c a h . Ng c l i, ch tiêu gi m có ngh a ngân hàng đã có s s t gi m v doanh s trong kinh doanh ngo i h i và c n có nh ng bi n pháp nh m tìm ki m nguyên nhân và kh c ph c hi u qu .
T căđ t ngătr ng doanh thu t kinh doanh ngo i h i trên th tr ng bán buôn T c đ t ng tr ng doanh thu t kinh doanh ngo i h i =
Doanh thu kinh doanh ngo i h i k này -
Doanh thu kinh doanh ngo i h i k tr c
X 100% Doanh thu kinh doanh ngo i h i k tr c
Ch tiêu này cho bi t t c đ t ng tr ng doanh thu t kinh doanh ngo i h i thay
Ch tiêu này l n h n 0, có ngh a trong n m ngân hàng đã kinh doanh có hi u qu
và đ t đ c doanh thu cao h n n m tr c. Ng c l i, n u ch tiêu nh h n 0, t c ch
tiêu âm thì ngân hàng đã bi u hi n tình tr ng sa sút trong kinh doanh ngo i h i và c n có nh ng bi n pháp k p th i đ tránh tình tr ng kinh doanh v i hi u qu th t lùi này ti p di n trong t ng lai. Qua th i gian, t c đ t ng tr ng doanh thu n u t ng s ph n ánh m t n m ho t đ ng có hi u qu c a l nh v c kinh doanh ngo i h i và ng c l i.
T căđ t ngătr ng chi phí kinh doanh ngo i h i trên th tr ng bán buôn T c đ t ng tr ng chi phí t kinh doanh ngo i h i =
Chi phí kinh doanh ngo i h i k này -
Chi phí kinh doanh ngo i h i k tr c
X 100% Chi phí kinh doanh ngo i h i k tr c
T c đ t ng tr ng chi phí t kinh doanh ngo i h i cho bi t chi phí kinh doanh ngo i h i k này thay đ i nh th nào so v i k tr c.
N u ch tiêu này t ng thì có th x y ra m t trong hai tr ng h p. M t là, trong k ngân hàng có th c hi n giao d ch mua bán và m r ng h n các ho t đ ng trong kinh doanh ngo i h i so v i k tr c. Cho nên x y ra tình tr ng chi phí mua vào ngo i t nhi u h n. Tuy nhiên, đ có th đánh giá m t cách rõ nét v hi u qu kinh doanh ngo i h i còn ph i quan tâm v hi u qu qu n lý chi phí kinh doanh ngo i h i và t c đ t ng tr ng doanh thu c ng nh l i nhu n. N u nh ng y u t trên luôn đ t m c mà ngân
hàng đ ra ho c có xu h ng t t theo th i gian thì đi u đó đ ng ngh a con s t ng tr ng v chi phí đang ph n ánh m t tình hình kinh doanh ngo i h i có hi u qu . N u
khơng thì t ng v chi phí đang có ngh a b máy qu n lý chi phí đang khơng t t và
không đem l i cho ngân hàng b t k s tích c c nào tác đ ng đ n hi u qu kinh doanh. Hai là, do bi n đ ng và các tác nhân đ n t th tr ng bên ngoài đ y t giá lên cao,
đi u này khi n cho chi phí đ u vào c a ngân hàng t ng lên nh ng n u l i nhu n không
thay đ i so v i k tr c. i u này c ng tác đ ng không t t và ph n ánh m t k ho t
đ ng v i hi u qu kinh doanh ngo i h i s t gi m.
Ng c l i, ch tiêu này gi m thì c ng có th ngân hàng đã kinh doanh hi u qu
mà c ng có th khơng, đi u này cịn tùy thu c vào tình hình kinh t và nh ng bi n
27
T căđ t ngătr ng l i nhu n kinh doanh ngo i h i trên th tr ng bán buôn T c đ t ng tr ng l i nhu n t kinh doanh ngo i h i =
L i nhu n kinh doanh ngo i h i k này -
L i nhu n kinh doanh ngo i h i k tr c
X 100% L i nhu n kinh doanh ngo i h i k tr c
T c đ t ng tr ng l i nhu n t kinh doanh ngo i h i cho bi t l i nhu n kinh doanh ngo i h i k này thay đ i nh th nào so v i k tr c.
N u ch tiêu này t ng, đi u đó có ngh a trong k ngân hàng đã kinh doanh th c s có hi u qu trong m ng kinh doanh ngo i h i so v i n m tr c. C n ti p t c gi v ng phong đ và phát tri n h n trong t ng lai. Ng c l i, n u ch tiêu này gi m, có
ngh a ngân hàng c n ph i xem xét nguyên do, đ nh h ng c th và kh c ph c m t cách s m nh t.
T l thu nh p t kinh doanh ngo i h i trên th tr ng bán buôn so v i t ng