CHƯƠNG 2 : CỞ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ MARKETING MIX
3.4.3 Chiến lược giá
3.4.3.1 Chiến lược về giá
Adidas, bởi vì phong cách của thương hiệu nên các thiết kế cũng như các chương trình khuyến mãi sử dụng chiến thuật giá cả ớt váng và giá cả ạnh tranh. Đố ới các sả h c i v n phẩm của nhà máy, Adidas sử ụng giá cả ạnh tranh để lưu ý đến các đố d c i th củ ạnh
23
tranh như Nike, Reebok và Puma. Nhưng đối với những sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường và được thiết kế độc đáo, Adidas sử ụng giá hớt váng. d
Khách hàng mục tiêu của Adidas là tầng lớp thượng lưu cũng như khách hàng cao cấp. Adidas không bao giờ sử dụng định giá thâm nhập vì điều đó sẽ ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu của Adidas. Trên thực tế, mức giá cao hơn sẽ giúp ích cho việc tiếp cận chất lượng giá cả và về ặt tâm lý, khách hàng nghĩ rằng giá cao hơn cũng đồng nghĩa m với chất lượng tốt hơn. Vì vậy, Adidas hi m khi giế ảm giá.
Một mẫu giày đáng mua của hãng Adidas và đã được rất nhiều khách hàng ưa chuộng đó chính là dịng Ultra Boost EG0709. Đơi giày này có kiểu dáng trẻ trung, hiện đại, chuẩn phong cách. Được thiết kế tinh tế với độ co giãn tốt, ôm chân vừa phải, giúp mang đến người mang sự linh hoạt và thoải mái trong quá trình vận động. Chất liệu: mẫu giày Adidas Ultra Boost EG0709 được làm từ chất liệu vải dệt kim, có tính co giãn cao cùng độ mềm mại ôm chân. Đế giày bằng cao su continental giúp giày ln bám đường và chống mài mịn tối đa.
Giá bán giày Ultra Boost EG0709 trên Lazada 3.750.000/đơi.
Hình 3.4: Đơi giày best-seller của Adidas trong bộ sưu tập 2018 Ultra Boost
(Nguồn: trang web Adidas.com.vn)
3.4.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng về giá
Trong giá của một đôi giày thể thao Adidas bán tại Việt Nam có kèm nhiều khoản chi phí như:
Thuế: Với 35% sản ph m ẩ được sản xuất tại Trung Quố và 93% s n c ả lượng xảy ra ở châu Á, quy nh nhập kh u, thu và thu quan đị ẩ ế ế đóng một vai trị quan tr ng trong ọ việc định giá và thành công của cơng ty.
24
Chi phí quản lí vùng: Adidas Việt Nam khơng chỉ phải trả thù lao cho quản lý tại Việt Nam mà còn phải trả cho quản lý vùng tại Singapore và Adidas Đức.
Chi phí mua hàng: dù có đầy đủ tư cách để nhập khẩu trực tiếp hàng hóa từ nước ngồi nhưng Adidas Việt Nam lại phải thuê đối tác khác là Adidas International Trading thay mặt Adidas Việt Nam thực hiện các dịch vụ liên quan đến mua hàng hóa. Adidas Việt Nam trả cho đối tác 8.25% giá trị mỗi giao dịch.
Chi phí bản quyền: dù khơng phải là nhà sản xuất nhưng tại Adidas Việt Nam lại phát sinh khoản tiền bản quyền bằng 6% doanh thu ròng của sản phẩm.
Chi phí hỗ trợ vật dụng cho nhà bán lẻ: ngành nghề chính của Adidas Việt Nam là thực hiện quyền nhập khẩu, phân phối bán buôn giày thể thao, quần áo thể thao... nhưng doanh nghiệp này còn phát sinh khoản chi phí hỗ trợ vật dụng cho nhà bán lẻ. Các chi phí này được tính vào giá thành sản phẩm nên khách hàng Việt Nam phải
mua sản phẩm với mức giá bị đội lên nhiều lần.
Hình 3.5: Adidas Việt Nam “gánh” quá nhiều chi phí cho các cơng ty thành viên
(Nguồn: Ánh Hồng – báo Tuổi trẻ)