CHƯƠNG 2 : CỞ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ MARKETING MIX
3.4.4 Chiến lược phân phối
3.4.4.1 Các kênh phân phối lớn
Kênh phân phối: Nhà sản xuất Internet, nhà nhập khẩu/bán bn, tập đồn mua hàng, các cửa hàng giày, nhà bán lẻ lớn, các cửa hàng giày, các cửa hàng nhượng quyền kinh doanh, các đại lý mua hàng, đại lý bán hàng, cửa hàng thể thao, siêu thị người tiêu dùng.
Chiến lược phân phối sản phẩm được áp dụng cho mỗi kỳ kinh doanh và được điều chỉnh tùy từng mùa, từng thời điểm có các sự ki n nh y cệ ạ ảm để phù hợp v i nhu cớ ầu khách hàng.
Do tài sản thương hiệu tuyệt v i c a Adidas, t ờ ủ ỷsuấ ợt l i nhu n hoậ ạt động khá cao do đó giữ cho kênh phân phối có động lực. Một kênh phân phố ạnh phúc có nghĩa là i h quảng bá tốt hơn cho công ty.
25
3.4.4.2 Các chiến lược phân phối
Trong vòng 5 10 năm trở lại đây, Adidas đã phát triển thành một nhà bán lẻ lớn: - phát triển 2446 cửa hàng cho Adidas và phát triển thương hiệu Reebok ra tồn cầu. Để đơn giản hóa mơ hình cho chuỗi cửa hàng tồn cầu. Adidas đã nhóm chúng thành ba loại hình khác nhau: các trung tâm thương hiệu, các cửa hàng bán lẻ theo chủ để và cửa hàng bán lẻ trực tiếp.
Trung tâm thương hiệu Brand Center: là cửa hàng lớn chứa đầy đủ các khách hàng - của Adidas. Định dạng mơ hình này được giữ ở một số lượng hạn chế và chỉ có ở những vị trí độc quyền như New York, Paris hay Thượng Hải.
Cửa hàng bán lẻ theo chủ đề Concept stores: là động cơ chủ lực về doanh số bán - hàng và lợi nhuận trong tổ chức bán lẻ của tập đồn. Chúng duy trì và làm nổi bật danh tiếng của mỗi thương hiệu. Ở đây họ có cửa hàng bán lẻ Adidas, cửa hàng bán lẻ Originals và cửa hàng bán lẻ Reebok
Cửa hàng bán lẻ trực tiếp Factory outlets: tạo điều kiện cho việc kiểm soát việc bán - hàng quá nhiều từ các nhà bán buôn quan trọng, các đối tác nhượng quyền thương mại, cửa hàng bán lẻ cũng như thương mại điện tử.