CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.5 THWC TRẠNG VIỆC HOẠCH ĐỊNH VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KPP CỦA
2.5.4 Định vị Milano so với đối thủ
Milano coffee là thương hiệu cả phê bình dân, đã và đang gặt hái nhiều trái ngọt trong 10 năm trở lại đây với tâm niệm “kinh doanh bằng cái tâm; mang đến cho khách hàng cà phê chất lượng với mức giá hợp lý; lao động cần cù, cộng thêm một chút may mắn, những yếu tố này đã làm nên Milano của ngày hôm nay”. Hiện tại, Milano đang cạnh tranh với các đối thủ mạnh trong ngành F&B, FMCG nói chung, ngành cà phê nói riêng như:
- Thị trường cà phê rang xay với các đối thủ như: cafe Trung Nguyên, Cafe rang xay Highlands, Vinacafe, Nescafe, Lion Coffee. Hiện nay, Milano đã có 7 loại cà phê bột và các loại cà phê hạt được phân phối cho các đại lý trên khắp Việt Nam.
- Thị trường bán lẻ: Ngoài việc cạnh tranh sản phẩm cà phê với các thương hiệu nổi tiếng, Milano còn cạnh tranh với các chuỗi bán lẻ lớn, chuỗi cung ứng, bán các sản phẩm cà phê cho ngừoi tiêu dùng như BigC, Metro, co.op mart.
- Thị trường cửa hàng cà phê bình dân: đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Milano khơng thể khơng kể đến đó là chuỗi cửa hàng Trung Nguyên Coffee. Trung Nguyên E-Coffee là chuỗi cửa hàng bán lẻ thế giới cà phê của Tập đoàn Trung Nguyên Legend – nơi hội tụ tinh hoa của 3 nền văn minh cà phê: Ottoman – Roman – Thiền, với tiêu chí “Cà phê năng lượng – Cà phê đổi đời”, đến nay E-Coffee đã có mặt ở nhiều nơi trên cả nước và trở thành một mơ hình quen thuộc cho cộng đồng yêu cà phê Việt. Khác với Milano, ngay từ khi ra đời, Trung Nguyên E-coffee đã nhanh chóng mở đầu mơ hình nhượng quyền và được đón nhận rất nhanh chóng. Vì thế xét trên phương diện chuỗi nhượng quyền thương hiệu cà phê bình dân khơng thể khơng nhắc đến Trung Nguyên và Milano. Những điểm mạnh khác của Milano đối với đối thủ đó là sự khác biệt trên mơ hình khơng gian qn cà phê, Milano chọn đầu tư ít, chọn phân khúc khách hàng bình dân và đánh mạnh vào tâm lí khách hàng yêu thích cà phê, Milano âm thầm đưa cà phê thật bán cho người dùng với tâm niệm “cà phê thật đấy, người dùng có quyền được uống với giá hợp lý”.