CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
2.3 Phân tích tính cân đối giữa khả năng sản xuất và bán ra của công ty
Công suất thiết kế của công ty là 50.000 tấn/năm, tuy nhiên tùy theo nhu cầu thị trƣờng mà công suất thực tế có thể lên 60.000-70.000 tấn/năm. Trong 2 năm qua sản lƣợng sản xuất của công ty luôn đạt ở mức cao. Trong năm 2017 sản lƣợng sản xuất là 49.000 tấn thép các loại, giảm 4250 tấn so với 2016. Sở dĩ sản lƣợng sản xuất trong năm này giảm nhiều do những nguyên nhân sau:
- Nhu cầu thép trong năm này giảm mạnh do sự ảnh hƣởng chung của nền
kinh tế
- Lƣợng tồn kho thép năm 2016 cịn nhiều
- Cơng tác tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra của cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn.
Cụ thể: Trong năm 2016 tổng sản lƣợng bán ra của công ty là 31370 tấn chiếm 79,417% so với lƣợng sản xuất ra. Bên cạnh hoạt động bán hàng, thì các đơn hàng gia công cũng chiếm một khối lƣợng đáng kể, trong năm này tổng khối lƣợng gia công 24249 tấn. Nhƣ vậy, nếu tính cả khối lƣợng gia
27
cơng thì cơng ty đã thực hiện đƣợc 87,247% kế hoạch bán hàng của mình. Tuy nhiên, con số này cũng không đạt đƣợc mục tiêu là tiêu thụ 63.500 tấn thép trong năm này của công ty. Do đó, để đạt đƣợc chỉ tiêu đề ra, địi hỏi công ty cần đẩy nhanh, mạnh các hoạt động bán ra của mình bên cạnh thực hiện các đơn hàng gia công. Sang năm 2017, tổng sản lƣợng bán ra của công ty là 29.278,036 tấn đạt 75,108% sản lƣợng sản xuất ra. Sự suy giảm về lƣợng bán ra này dẫn đến tình trạng gia tăng lƣợng tồn kho năm trƣớc và năm này, từ đó ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh chung của cơng ty. Vì vậy, địi hỏi cơng ty cần có những giải pháp cụ thể hơn nữa để đẩy mạnh công tác bán hàng, nhằm cân đối giữa lƣợng sản xuất và nhu cầu thị trƣờng, cũng nhƣ hoàn thành mục tiêu ban đầu đề ra.