CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng tại công ty
Trong thời gian tới công ty cần đặc biệt chú trọng tới công tác quảng cáo . Quảng cáo sẽ làm cho ngƣời tiêu dung biết đến tất cả accs sản phẩm cơng ty. Nó khơng chỉ khơi dậy nhu cầu tiền đề của khách hàng mà còn làm nảy sinh nhu cầu và quyết định mua hàng
+ Đối với khách hàng lớn, nhất là khách hàng mới công ty cần áp dụng hình thức quảng cáo trực tiếp. Nội dung của quảng cáo không chỉ giới thiệu về sản phẩm của
30
công ty mà cịn đề cao lợi thế của cơng ty về mặt kỹ thuật, về khả năng phát triển sản phẩm mới nhằm đạt đƣợc mục tiêu trở thành nhà cung cấp sản phẩm cho bạn + Đối với khách hàng tiêu thụ lẻ , phục vụ chon hu cầu tiêu thụ thông thƣờng, công ty cần hƣớng mục tiêu quảng cáo đến ngƣời tiêu dung cuối cùng . Do đó quảng cáo nên tiến hành thơng qua phuong tiện truyền thơng vì đây là hình thức phù hợp với công ty và đạt hiệu quả cao
Thơng qua hình thức quảng cáo khách hàng sẽ tiếp cận thông tin về sản phẩm của công ty và có thể so sánh các sản phẩm cùng loại về giá cả , chất lƣợng và dịch vụ sau bán hàng
Hoạt động quảng cáo có thể thực hiện bằng nhiều hình thức: qua các phƣơng tiện thơng tin đại chúng nhƣ: Truyền hình, báo, đài, pa nơ, áp phích, tờ rơi… sản phẩm cũng có thể đƣợc giới thiệu tại chính các cửa hàng, đại lý bán các sản phẩm của công ty hoặc thông qua các hội nghị tiếp xúc khách hàng, triễn lãm, hội chợ…
31
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trƣờng cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay, vấn đề đẩy mạnh các hoạt động bán ra là một trong những vấn đề mang tính chất sống cịn của các doanh nghiệp. Hồn thiện cơng tác bán hàng sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ cán bộ cơng nhân viên chức có mức thu nhập khơng ngừng tăng lên và từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu tƣ sản xuất kinh doanh có hiệu quả.Đẩy mạnh hoạt động bán ra là mục tiêu vô cùng quan trọng của các cơng ty sản xuất kinh doanh hiện nay, nó ảnh hƣởng trực tiếp đến chiến lƣợc và kế hoạch kinh doanh của công ty. Đây là những nhân tố ảnh hƣởng trực tiếp đến sự thành bại của nhiều doanh nghiệp. Dựa trên những kiến thức đã học tập, nghiên cứu vào tình hình thực tế của cơng ty, em đã chọn đề tài:”Giải pháp nânng cao hoạt động chiêu thị tại công ty
TNHH Sắt Thép Đại Nam” cho đợt thực tập của mình. Do cịn hạn chế nhiều về
kiến thức và kinh nghiệm thực tế, nên đề tài sẽ khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Do vậy kính mong đƣợc sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của các thầy, cơ giáo và các anh chị phòng kinh doanh của công ty để báo cáo tốt nghiệp của em đƣợc hoàn thiện hơn. Qua đây em cũng xin chân thành cảm ơn sự hƣớng dẫn tận tình của thầy Nguyễn Ngọc Đức và các anh chị công nhân viên trong công ty TNHH Sắt Thép Đại Nam đã giúp em hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này.
32
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP BVTV 1 trung ƣơng.
Một số bài báo cáo tốt nghiệp khóa trƣớc.
Một số website: https://vi.wikipedia.org/wiki/Marketing_h%E1%BB%97n_h%E1%BB%A3p http://luanvan.net.vn/luan-van/quan-tri-kinh-doanh/ https://www.slideshare.net/trongthuy2/chuyen-de-hoat-dong-tieu-thu-san- pham-va-mot-so-phuong-huong-bien-phap-nang-cao-hoat-dong-tieu-thu-san- pham-rat-hay