a. MỤC TIÊU CT TÀI CHÍNH:
Lợi nhuận, nguồn thu nhập cũng như mang lại công việc cho các thành viên, sử dụng tối đa các kiến thức về kinh doanh được học trên trường đại học. Mang lại kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và phát triển hơn nữa về bản thân. Đưa ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu và giá cả của học sinh, sinh viên, người đi làm có thu nhập trung bình.
Mục tiêu và tiêu chí thành cơng của dự án: trong năm đầu kinh doanh 6 tháng đầu thu hồi vốn, bù đắp những chi phí bỏ ra. Trong 6 tháng tiếp theo bình qn mỗi tháng lợi nhuận khoảng 50 triệu.
CHIẾN LƯỢC:
Lựa chọn khách hàng mục tiêu cho chiến lược kinh doanh online quần áo
- Đầu tiên, trước khi bắt đầu kinh doanh một sản phẩm nào đó, bạn cũng cần phải xác định được tập khách hàng mục tiêu mà bạn hướng tới. Ví dụ như: Nếu kinh doanh mỹ phẩm online, bạn cần tìm kiếm các khách hàng nữ độ tuổi từ 20 - 40 tuổi, có mức thu nhập ổn định… Đối với sản phẩm quần áo được bán với hình thức online, khách hàng của bạn sẽ chủ yếu là những người trẻ, có nhu cầu mua sắm online nhiều. Khu vực địa lý cũng quyết định một phần tập khách hàng của bạn.
Lựa chọn khách hàng mục tiêu
- Việc phác họa rõ nét tập khách hàng mục tiêu giúp bạn dễ dàng tiếp cận cũng như bán hàng ổn định.Với mong muốn khách hàng của bạn sẽ đa dạng để đem lại nguồn thu dồi dào. Tuy nhiên bạn sẽ khơng có thời gian đáp ứng yêu cầu của quá nhiều khách hàng mà chỉ nên tập trung chăm chút cho tập khách hàng mục tiêu. Bởi khi sản phẩm của bạn hướng tới tập khách hàng này mới có thể đem lại chất lượng và sự tin tưởng của khách hàng.
Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng với giá hợp lý
- Các sản phẩm quần áo có đặc điểm chung là đa dạng kiểu dáng, dễ bảo quản, dễ vận chuyển. Vì vậy khi xây dựng chiến lược kinh doanh online quần áo bạn có thể tìm kiếm được rất nhiều nguồn khác khác nhau. Tuy nhiên, để xây dựng
uy tín của shop, bạn cần tìm hiểu và lựa chọn những nguồn sỉ hàng quần áo chất lượng với giá cả hợp lý. Bạn có thể tìm các mối sỉ uy tín trong nước hoặc nước ngồi (Trung Quốc). Chủ shop cùng có thể đặt hàng tại các xưởng may chất lượng tại Việt Nam.
- Nếu bạn có một chút khéo léo, hãy tự thiết kế và đặt may các sản phẩm thời trang cho chính shop của mình. Điều này sẽ giúp bạn tạo nên được thương hiệu cho cá nhân và được nhiều người lựa chọn hơn. Hãy tham khảo những người từng thành công trong lĩnh vực kinh doanh của mình để học hỏi kinh nghiệm nhiều hơn.
Xây dựng kênh bán hàng cho chiến lược kinh doanh online quần áo
- Với một shop bán quần áo online, khách hàng tiềm năng của bạn có thể xuất hiện ở rất nhiều nơi trên Internet, điều này đồng nghĩa với việc doanh thu cũng sẽ tăng trưởng nhanh chóng. Để bắt đầu chiến lược kinh doanh online quần áo thuận lợi thì bạn cần xây dựng chiến lược kinh doanh rõ ràng trên các nền tảng internet. Có rất nhiều kênh bán hàng giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, đem lại doanh thu cho shop của bạn như: website, zalo, facebook, tiktok...
Kinh doanh online hiệu quả
- Website chính là một cửa hàng online, giúp bạn xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, niềm tin trong mắt khách hàng và vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh khác. Bên cạnh đó, website cũng giúp bạn tiếp cận và chăm sóc khách hàng tốt hơn, bất cứ lúc nào khách hàng cần, bất cứ ở đâu chỉ cần có Internet. Zalo khơng chỉ là phương tiện giúp trao đổi thông tin công việc, kết nối mọi người, mà còn là người bạn hỗ trợ đắc lực cho người kinh doanh online. Bạn có thể quảng bá thương hiệu và sản phẩm của shop mình qua kênh zalo cá nhân hoặc zalo page dễ dàng.
- Zalo thực sự là một tài nguyên dành cho những người u thích bán hàng online đang tìm kiếm. Theo thống kê, có tới hơn 69 triệu người dùng Facebook
ở Việt Nam, tương đương với ⅔ dân số. Điều này cho thấy, Facebook cũng địa chỉ tập hợp lượng lớn khách hàng tiềm năng mà các chủ shop online có thể khai thác.
Lựa chọn hình thức đóng gói và vận chuyển sản phẩm
Lựa chọn hình thức đóng gói và vận chuyển sản phẩm là một bước quan trọng mà chủ shop không thể bỏ qua. Khi đặt hàng, khách hàng không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà họ cịn quan tâm đến hình thức đóng gói của các shop khi giao hàng. Một sản phẩm được đóng gói chỉn chu, có tính thẩm mỹ cao thể hiện sự chuyên nghiệp, uy tín của các shop và nhận được sự tin tưởng từ nhiều khách hàng.
b. PHÂN TÍCH SWOT
Bán hàng online hiệu quả đang là xu hướng trong thời buổi hiện nay. Phân tích SWOT là công việc hết sức cần thiết đối với những người làm marketing cho doanh nghiệp mới khởi nghiệp, phân tích SWOT sẽ giúp cho doanh nghiệp nhận ra được điểm yếu, điểm mạnh, cơ hội cũng như thách thức từ sản phẩm, đối thủ và thị trường. Mơ hình này rất hữu ích và được sử dụng phổ biến ở hầu hết các doanh nghiệp. Mơ hình SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng Anh: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ
hội) và Threats (Thách thức) – là một mơ hình nổi tiếng trong phân tích kinh doanh của doanh nghiệp.
S