+ Sản phẩm quần áo giá rẻ: Sản phẩm này hướng tới đối tượng phục vụ chủ yếu học sinh, sinh viên, nhanh nhạy trong việc sử dụng các mạng xã hội và trang thương mại điện tử. Ví dụ: Facebook + Shopee, Instagram + Shopee…
+ Mặt hàng quần áo cao cấp: Dòng sản phẩm này thường hướng tới những khách hàng có thu nhập cao hoặc có thói quen sử dụng hàng hiệu. Với mặt hàng này bạn có thể lựa chọn bán trên Facebook kết hợp cùng instagram hoặc website.
+ Quần áo trẻ em: Do trẻ em có q trình phát triển nhanh nên thường cha mẹ sẽ có tâm lí mua hàng vừa tầm để tiện cho q trình thay đổi và khơng gây lãng phí. Kênh bán hàng phù hợp nhất là Shopee và Facebook.
+ Quần áo nam: Với quần áo nam, kênh bán hàng Facebook kết hợp website là sự lựa chọn hàng đầu. Thơng thường, quần áo nam thường có mức giá cao hơn so với quần áo nữ và hầu như khơng có hàng rẻ.
+ Quần áo nữ: Quần áo nữ là mặt hàng được rất nhiều người kinh doanh lựa chọn do phân khúc khách hàng rộng, mẫu mã đa dạng. Để kinh doanh mặt hàng này bạn nên kết hợp đa dạng các kênh cùng lúc.
+ Quần áo công sở: Quần áo cơng sở có đối tượng rõ ràng là dân văn phịng. Đối tượng khách hàng này có thói quen sử dụng website hoặc zalo để mua hàng do gắn với đặc trưng nghề nghiệp nên bạn có thể tiếp cận 2 hình thức trên.
=> Việc lựa chọn các kênh bán quần áo online phù hợp sẽ giúp tăng được
doanh thu, tăng độ nhận diện shop. Do đó, hãy nghiên cứu kỹ càng về đặc điểm của từng kênh bán hàng online cũng như đặc điểm của sản phẩm quần áo bạn cung cấp.
Chính sách đợng viên, khuyến khích cho các kênh:
- Mục tiêu nhắm đến cuối cùng của thiết kế kênh phân phối không chỉ khoanh
vùng trong doanh số và lợi nhuận. Mà nó cịn là cơng cụ “bảo bối” để cạnh tranh đánh bật nhiều đối thủ dù giá họ có tốt ra sao, hay quảng cáo có tính thuyết phục như thế nào.
- Doanh nghiệp cũng cần tổ chức những chương trình hỗ trợ tạo điều kiện tối đa cho các trung gian phân phối như: Đào tạo về kỹ năng bán hàng đa kênh, sản phẩm, kỹ năng giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, hỗ trợ trưng bày,... - Ngoài ra, các trung gian nên cần thường xuyên được khuyến khích tạo động lực làm việc tốt hơn. Tuy nhiên, việc khuyến khích sao cho đúng với mong muốn, nhu cầu và phải khuyến khích đúng cách thì mới mang lại hiệu quả cao. Các trung gian là những đại lý, doanh nghiệp, nhà bán lẻ độc lập, học bán nhiều mặt hàng chứ không phải một mặt hàng nên đôi khi quan điểm của họ khác với nhà sản xuất vậy nên nhà sản xuất phải có những điều tra để có chính sách thích ứng với nhu cầu và mong muốn của họ.
=> Chung quy kênh phân phối có vai trị như một nguồn lực vô cùng quan trọng của việc kinh doanh bán quần áo Online. Dù sản phẩm có chất lượng
tốt đến thế nào nhưng nếu khơng có một hệ thống phân phối hồn chỉnh thì nó cũng không thể tiếp cận đến được với nhiều khách hàng.
5. KẾ HOẠCH SẢN XUẤT:
a. Mục tiêu sản xuất b. Chất lượng
c. Quy trình sản xuất
6. TÀI CHÍNH:
7. QUẢN TRỊ RỦI RO:
Rủi ro Tần suất Thiệt hại Biện pháp
- Khi Shop “treo đầu dê, bán thịt chó” -Dễ bị “bom” hàng -Bị nhầm lẫn với các thương hiệu khác - 40% các shop sẽ dùng cách “treo đầu dê bán thịt chó” để dụkhách hàng mua - 50% các shop dễ bị bom hàng với nhiều lý do từ phía KH - -Làm mất niềm tin của khách hàng, dẫn đến thua lỗ và thậm chí phá sản phải đóng cửa hàng - Tốn chi phí vận chuyển và mất thời gian của shop
-
-
-
=> Trong kinh doanh thì mọi thứ đều có thể xảy ra. Ngun nhân có thể là khách
quan hoặc chủ quan tùy vào từng trường hợp. Vì thế chúng ta khơng được chủ quan với một vấn đề nào hết. Chúng ta càng khơng được bằng lịng với những kết quả đã đạt được. Bởi vì bất cứ một lúc nào cũng có thể xảy ra những hậu quả xấu đối với