2.1. Tổng quan về Công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục LION
2.1.2.1. Tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục
LION và chức năng, nhiệm vụcác phòng ban
2.1.2.1. Tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thương hiệu và Đồngphục LION phục LION
Hình 6: Sơ đồtổchức bộmáy của Công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục LION
(Nguồn: Phịng nhân sựCơng ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục LION) 2.1.2.2 Chức năng và nhiệm vụcác phòng ban
Giám đốc: là người đại diện pháp nhân và lãnh đạo cao nhất của Công ty có nhiệm vụ điều hành tồn bộ hoạt động của Cơng ty và chịu trách nhiệm sau cùng về
Giám đốc Phòng điều hành dịch vụ Phòng điều hành đơn hàng Phòng thiết kế Phòng kinh doanh Phòng kinh doanh thị trường trực tiếp Phịng kinh doanh thị trường online Phịng chăm sóc khách hàng Phịng kế tốn
các hoạt động; là người xây dựng những chiến lược phát triển của Công ty, công tác đối ngoại, gặp gỡnhững khách hàng lớn.
Phòngđiều hành dịch vụ: tham mưu, giúp giám đốc giám sát, thiết kếhàng hóa theo yêu cầu của khách hàng. Theo dõi từng đơn hàng từ khâu đầu tiên đến khâu sản xuất ra thành phẩm và giao tận tay đến khách hàng. Giải quyết những yếu tố nguyên vật liệu, thời gian sản xuất sản phẩm đểcung cấp cho bộphận kinh doanh của Cơng ty. Phịng kinh doanh: bộphận này được chia ra hai mảng một bên làm vềthị trường trực tiếp, một bên vềthị trường thông qua online nhưng cũng là nơi tìm kiếm khách hàng vềcho Cơng ty. Lượng khách hàng của Công ty phụthuộc phần lớn vào bộphận này. Nhân viên trực tiếp gặp gỡ khách hàng, tư vấn về hàng hóa, thu thập những u cầu từ phía khách hàng để bước đầu hình thành nên hàng hóa đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Họcũng đảm nhận công việc giao hàng khi hàng hóađã sản xuất xong khi đã xuất ra khỏi xưởng.
Phịng kếtốn: thực hiện các nhiệm vụtheo dõi hoạt động kinh doanh của công ty trong lĩnh vực tài chính.
2.1.3 Tình hình nguồn nhân lực của Cơng ty
Bảng 1: Tình hình laođộng của Cơng ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục LIONtrong 3 năm2016–2018
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 So sánh
2017/2016 2018/2017 Người Tỷ lệ (%) Người Tỷ lệ (%) Người Tỷ lệ (%) +/- % +/- % Tổng số lao động 8 100 10 100 15 100 2 125 5 150
1. Phân theo giới tính
Nữ 4 50 6 60 10 66,7 2 150 4 166,7 2. Phân theo trìnhđộ Đại học 6 75 8 80 13 86,7 2 133,3 5 162,5 Cao đẳng 2 25 2 20 2 13,3 0 100 0 100 3. Theo độ tuổi 20 - 36 tuổi 8 100 10 100 15 100 2 125 5 150
(Nguồn: Phịng nhân sựCơng ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục LION)
Nhân lực là nhân tố vô cùng quan trọng trong doanh nghiệp, tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh và quyết định kết quả doanh nghiệp đạt được. Dựa vào số liệu ở bảng 1, có thể thấy rằng từ năm 2016-2018, lực lượng lao động của doanh nghiệp khơng có sựbiến động quá lớn, tuy nhiên đang có xu hướng tăng từ năm 2016 so với 2017 và năm 2017 so với năm 2018. Cụthể là năm 2017, tổng số lao động tăng 2 người so với năm 2016 tức là tăng 25% so với năm 2016. Năm 2018, tổng số lao động tăng 5 người tức là tăng 50% so với năm 2017. Sự biến động này chủ yếu là do nhu cầu nguồn nhân lực trong công ty tăng lên, một số bộ phận cần có sự bổ sung thêm nguồn lực để đảm bảo hiệu quảtrong kinh doanh.
Cơ cấu lao động theo giới tính qua ba năm 2016-2018 cho thấy: Năm 2016 số lượng lao động nam nữ cân bằng, năm 2017 có sự chênh lệch không quá lớn giữa số lượng lao động nam và nữ và năm 2018 thì sự chênh lệch giữa số lượng lao động nam và nữlà khá lớn. Đa phần qua các năm lao động nữchiếm tỉ trọng lớn hơn so với lao động nam trong cơ cấu lao động.
Năm 2017, chỉ có số lượng nữ là tăng và tăng 2 người tức là tăng 50% so với năm 2016. Năm 2018, số lượng lao động nữ và lao động nam đều tăng. Số lượng lao động nữ tăng lên 4 người tức là tăng lên 66,7% và số lượng lao động nam tăng lên 1 người tức là tăng 25% so với năm 2017. Qua đó ta thấy số lượng nữ tăng lên đáng kể.
Số lượng lao động trìnhđộ trung cấp là khơng có, trìnhđộ lao động cao đẳng vẫn khơng thay đổi, trình độ lao động đại học thì có tăng lên đáng kể qua các năm. Cụthể, năm 2017, số lượng trình độ đại học tăng lên 2 người tức là tăng lên 33,3% so với năm 2016. Đến năm 2018, số lượng lao động có trình độ đại học tăng lên 5 người tức là
tăng lên tới 62,5% so với năm 2017. Qua đây cho thấy trình độ lao động của cơng ty trong giai đoạn 2016-2018 có sự tăng lên đáng kể, là cơ hội cho sự phát triển trong tương lai.
Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo, nhanh nhẹn, nhiệt tình thích nghi nhanh với những sự thay đổi của Cơng ty cũng như thị trường bên ngoài. Tuy nhiên, bên cạnh đó, với đội ngũ nhân viên trẻ như vậy cũng mang đến khơng ít khó khăn khi nhân viên chưa có kinh nghiệm, Cơng ty phải tốn thêm một khoảng thời gian và chi phí đào tạo cho nhân viên.
Qua bảng tình hình laođộng của cơng ty ta thấy:
Đểphục vụcho sự phát triển của Công ty trong thời gian tới, Công ty đã rất chú ý trong xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộkỹthuật có trìnhđộ, có kinh nghiệm và được đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề liên tục. Trong công tác tuyển dụng rất chú ý đến việc tuyển dụng các lao động có bằng cấp trình độ. Điều quan trọng là cơng ty cũng có sự đầu tư cho cơng tác đào tạo cán bộ quản lý và nhân viên. Cơng ty tích cực cửcác cán bộvà nhân viên tham gia các khóa giảng dạy, khóa huấn luyện cho các nhân viên kinh doanh do các trung tâm, các hiệp hội tổchức.
2.1.4 Tình hình tài sản và nguồn vốn của Cơng ty giai đoạn 2016–2018
Vốn là yếu tố đầu vào quan trọng, là điều kiện tiên quyết để hình thành hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kì doanh nghiệp nào. Đối với Công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục LION ban đầu khi mới vào thành lập thì sốvốn của Cơng ty còn khá là hạn hẹp. Cụ thể là năm 2016 số vốn của công ty là 347,18 trđ. Nhưng trong quá trình phát triển chủ doanh nghiệp đã không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh của mình bằng chính vốn tựcó của mình. Đối với bất kì một doanh nghiệp nào khi tham gia vào hoạt động kinh doanh thì mục tiêu hàng đầu trong quá trình hoạt động kinh doanh là tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu chi phí. Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn là một điều kiện mang tính sống cịn của doanh nghiệp. Chính vì thế trong những năm qua Cơng ty đã có nhiều cốgắng trong việc duy trì vàđảm bảo nguồn vốn của mình. Tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được thể hiện rõ qua bảng 2:
Nhìn chung, tình hình tài sản của Cơng ty qua 3 năm có xu hướng tăng qua các năm. Cụ thể, năm 2016 tổng tài sản là 347,18 trđ đến năm 2017 là 423,23 trđ tăng 76,01 trđ, tức là tăng 21,9% so với năm 2016. Và năm 2018 thì tổng tài sản tiếp tục tăng lên đạt 534,07 trđ, tăng lên 110,84 trđ tương ứng với tăng 26,2% so với năm 2017.
Đối với nguồn vốn qua 3 năm: Nguồn vốn qua 3 năm của doanh nghiệp có xu hướng giảm. Cụthể là năm 2016nguồn vốn Cơng ty có được là 347,18 trđ. Sang năm 2017 thì nguồn vốn của Cơng ty giảm xuống cịn 302,26 trđ, giảm đi 44,91 trđ tương ứng với giảm 12,9% so với năm 2016. Và đến năm 2018 thì nguồn vốn của Cơng ty lại tăng nhỉnh lên một chút là 304,07 trđ tức là tăng 1,81 trđ tương ứng với tăng 0,6% so với năm 2017. Nhìn vào bảng nguồn vốn thì ta thấy chủyếu là do nợphải trả. Nợ phải trả năm 2018 tăng gần gấp đôi sốnợ phải trả của năm 2017. Năm 2017 số nợ phải trả là 120,97 trđ nhưng năm 2018 thì tăng khá lớn lên tới 230trđtức là tăng lên 109,03 trđ tương ứng tăng 90,1%. Điều này cũng dễ hiểu. Vì Cơng ty mới đi vào hoạt động nên cần đầu tư vào hạ tầng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
Bảng 2: Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục LION trong 3 năm 2016 –2018
ĐVT:Triệu đồng
Các chỉtiêu
2016 2017 2018 2017/2016 2018/2017
Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị % Giá trị %
A. Tổng tài sản 347,18 423,23 534,07 76,06 121,9 110,84 126,2 1. TSLĐ&TSNH 347,18 423,23 534,07 76.,06 121,9 110,84 126,2 2. TSCĐ&TSDH B.Tổng nguồn vốn 347,18 423,23 534,07 76,06 121,9 110,84 126,2 I. Nợphải trả 120,97 230,0 120.,97 109,03 190,1 1. Nợngắn hạn 2. Nợdài hạn 0 0 0 0 0 0 0 II. Vốn chủsởhữu 347,18 302,26 304,07 (44,91) (87,1) 1,81 100,6
1. Vốnđầu tư của chủsở hữu
500,00 500,00 500,00 0 100 0 100
2.1.5. Tình hình hoạt động tài chính của Cơng ty trong ba năm qua2016 -2018
Nhìn vào bảng 3, ta có thể đưa ra nhận xét là: trong thời gian qua, Công ty TNHHThương hiệu và Đồng phục LIONđã bằng chính nỗlực, cốgắng của bản thân mình. Dođó làm cho kết quảkinh doanh của Cơng ty nhìn chung là khá khảquan được thểhiện quadoanh thu năm sau đều có dấu hiệu tăng lên so với năm trước, từ năm 2016 đến năm 2018 doanh thu tăng lên khá nhanh là 1,01 trđ tương đương với tăng lên396,8%.Điều này chứng tỏhoạt động kinh doanh của Cơng ty có chuyển biến rất tích cực, đem lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp. Tuy nhiên việc doanh thu tăng trưởng là do một phần lớn do giá vốn hàng bán tăng cao từ 190,1 trđ năm 2016 đến năm 2018 đã tăng lên tới1,01 trđ tương đương với 815,75 trđ. Đồng thời kéo theo đó chi phí bán hàng cũng tăng lên năm từ2017 là 54,68 trđ đến năm 2018 là 65,85 trđ tương đương với 11,17 trđ.
Đối với lợi nhuận trước thuếcủa doanh nghiệp,có xu hướng tăng qua từng năm. Cụthể năm 2016ởmức âm 152,83 trđ đến năm 2017con số âm đócó sựgiảm cịn âm 44,93 trđ, tức là tăng 107,89 trđ và tăng70,6% so với năm 2016. Vàđến năm 2018 lợi nhuận trước thuếcủa doanh nghiệp lên tới 1,83 trđ tăng 46,77 trđ so với năm 2017 và tăng 104,1% so với năm 2017.
Bảng 3: Kết quảhoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thương hiệu và Đồng phục LION trong 3 năm 2016 –2018 ĐVT:Triệu đồng Chỉ tiêu 2016 2017 2018 So sánh 2017/2016 2018/2017 +/- % +/- % 1. Doanh thu bán hàng 253,62 904,33 1.260,05 650,71 356,6 355,73 139,3 2. Doanh thu thuần 253,62 904,33 1.260,05 650,71 356,6 355,73 139,3 3. Giá vốn hàng bán 190,10 729,88 1.005,85 539,78 84,0 275,97 137,8
4. Lợi nhuận gộp 63,52 174,44 254,20 110,92 374,6 79,76 145,7
5. Chi phí bán hàng - 54,68 65,85 54,68 - 11,17 120,4
6. Chi phí quản lý doanh nghiệp 216,36 164,69 186,51 (51,66) (76.12) 21,82 113,2 7. Lợi nhuận thuần (152,83) (44,93) 1,83 107,90 170,6 46,77 204,1 8. Tổng lợi nhuận trước thuế (152,83) (44,93) 1,83 107,90 170,6 46,77 204,1
9. Thuế thu nhập doanh nghiệp - - - - - - -
2.1. Thực trạng tiêu thụ hàng hóa đồng phục của Cơng ty TNHH Thương hiệu vàĐồng phục LION
2.2.1. Đặc điểm thị trường và khách hàng tiêu thụcác hàng hóa đồng phục của
Cơng ty
Đặc điểm thị trường
Thị trường Huế
Hiện nay trên thị trường tỉnh Thừa thiên Huế có hơn 7000 doanh nghiệp lớn nhỏ đăng ký thành lập, trong đó số doanh nghiệp đang hoạt động khoảng gần 5000 doanh nghiệp (theo thống kê năm 2017). Đây đều là những khách hàng tiềm năng của Công ty bởi hiện nay bất kỳmột doanh nghiệp nào cũng có nhu cầu về đồng phục bởi đồng phục không chỉ giúp doanh nghiệp bạn thật chỉnh chu và chuyên nghiệp trong mắt khách hàng mà còn thể hiện nét văn hóa riêng cho doanh nghiệp. Ngoài ra số lượng trường học, cafe, các câu lạc bộ đội nhóm ở Huếcũng rất nhiều, nâng cao nhu cầu về đồng phục của thị trường Huế.
Thị trường Huế vẫn được coi là thị trường trọng điểm của Công ty TNHH Thương hiệu đồng phục LION. Bên cạnh đó, Công ty cũng đang mở rộng sang khai thác những thị trường khác ở các tỉnh trên đất nước Việt Nam và một số khách hàng nước ngồi.
Thị trường TP. HồChí Minh và Hà Nội
Đây là những thị trường mà Công ty đang nhắm tới để mở rộng thị trường, bởi ởhai thành phốlớn này tập trung số lượng lớn doanh nghiệp, trường học, café, các câu lạc bộ đội nhóm là những nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu mà Công ty nhắm tới.
Tổng điều tra kinh tế năm 2017 cho thấy, tồn TP.HCM hiện có 633.637 đơn vị kinh tế, hành chính, sựnghiệp và cơ sở tơn giáo, tín ngưỡng (chưa bao gồm 13.076 cơ sở, chi nhánh và văn phòng trực thuộc doanh nghiệp), tăng 26,99% so với năm 2011, tương đương tăng 134.421 đơn vịvà bình quân hàng năm tăng khoảng 4,90%. Tổng số lao động trong các đơn vị gần 4,1 triệu người, tăng 19,04% so với năm 2011, tốc độ tăng bình quân hàng năm là 3,55%. Tốc độphát triển các cơ sởkinh tế tăng cao hơn so với các đơn vị hành chính sựnghiệp, với mức tăng là 26,99% về số cơ sởvà 10,04%
vềsố lao động so với năm2011 (Báo cáo tổng kết hội nghịtổng kết tổng điều tra kinh tếTP HồChí Minh).
Thống kê cho thấy, ước tính trong 6 tháng đầu năm 2018, TP. Hà Nội có
12.100 doanh nghiệp thành lập mới, tổng vốn đăng ký 124.000 tỷ đồng. Bên cạnh đó có 1.940 doanh nghiệp hoạt động trở lại. Tính đến hết tháng 6/2018, tồn Thành phố có tổng số khoảng 251.460 doanh nghiệp đang hoạt động (Báo cáo hội nghị tổng kết điều tra kinh tếHà Nội).
Thị trường cả nước
Tổng số doanh nghiệp thực tế đang hoạt động do ngành Thống kê điều tra, cập nhật vào thời điểm 31/12/2017 trên phạm vi cả nước ước tính là 561.064 doanh nghiệp, tăng 11,1% so với năm 2016.
Trong 63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương có 19 tỉnh có tốc độ tăng số doanh nghiệp thực tế đang hoạt động tại thời điểm 31/12/2017 so với thời điểm 31/12/2016 cao hơn mức bình quân chung của cả nước. Trong đó, Bắc Giang tăng 28%, Thanh Hóa tăng 27,9%, Hưng Yên 26,4%, Bến Tre 25,7%, Bắc Ninh 23,7%; Vĩnh Phúc 19,7%, Bình Dương 18,8%, Đà Nẵng 17,8%;.
Đặc biệt, số doanh nghiệp thành lập mới cả nước đạt kỷ lục cao nhất từ trước đến nay với 126.859 doanh nghiệp, có 26.448 doanh nghiệp quay trở lại hoạt động, 21.684 doanh nghiệp ngừng hoạt động có đăng ký, 12.113 doanh nghiệp hoàn thành thủtục giải thể( Báo cáo Tổng cục thống kê).
Qua những thống kê trên, ta có thể thấy số lượng doanh nghiệp ( đối tượng khách hàng mục tiêu của Công ty TNHH Thươnghiệu và đồng phục LION) ngày càng nhiều, thị trường kinh doanh đồng phục ngày càng mở rộng, tạo điều kiện cho Công ty kinh doanh đồng phục phát triển.
Đối thủcạnh tranh
Với sựhấp dẫn của ngành lớn như vậy thì sựcạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp kinh doanh hàng hóađồng phục là khó tránh khỏi. Đối thủcủa Công ty TNHH Thương hiệu và đồng phục LION đó chính là các doanh nghiệp kinh doanh đồng phục, xưởng may.
Một số đối thủcạnh tranh trực tiếp hiện tại mà Cơng ty đang gặp phải đó chính là: Cơng ty Đồng phục HP, Công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt, Công ty Đồng phục New Focus, Đồng phục Phúc Long, xưởng may Phương Khánh.