3.1. Cơ sở lý luận 3.1.1. Các khái niệm 3.1.1. Các khái niệm
Thị trường Thị trường là nơi diễn ra hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá,
dịch vụ giữa hai hay nhiều bên với nhau nhằm thoả mãn nhu cầu của tất cả các bên.
Thị trường tiềm năng Thị trường tiềm năng là những thị trường mới, thị
trường tương lai mà DN hướng đến và KH đó là KH mục tiêu của DN.
Thị trường các yếu tố đầu vào (hay còn gọi là thị trường tư liệu sản xuất): là
tập hợp những cá nhân, tổ chức mua và bán các tư liệu sản xuất đầu vào như phân bón, thuốc trừ sâu, thức ăn gia súc, giống v.v…phục vụ cho quá trình sản xuất ra SP.
Phân phối PP là những hoạt động liên quan đến việc điều hành và vận chuyển
SP từ NSX đến người sử dụng với mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ SP nhiều và nhanh chóng đồng thời tiết kiệm được chi phí vận chuyển, thuận tiện cho người mua. Thông thường các CT không trực tiếp tiêu thụ SP mà thông qua những người TG, những người này sẽ đảm nhận việc vận chuyển, lưu kho cũng như tìm kiếm KH, thương lượng bán hàng, giao hàng…tạo thành một HTPP.
Hệ thống phân phối
Theo Philip Kotler: HTPP là tập hợp những cá nhân hoặc những cơ sở chấp hữu hoặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một hàng hố hoặc dịch vụ nào đó, khi chuyển nó từ NSX đến NTD.
3.1.2. Bản chất của kênh phân phối a) Định nghĩa kênh phân phối a) Định nghĩa kênh phân phối
Hoạt động lưu thơng PP hàng hố từ NSX đến NTD được thực hiện thơng qua các KPP. Đó là tổng hợp các tổ chức, DN, cá nhân hoạt động kinh doanh dịch vụ vận động và PP hàng hoá từ người sản xuất đến NTDCC.