Trước nhu cầu cấp thiết và ngày càng gia tăng về thức ăn thô xanh cho chăn ni gia súc như hiện nay thì hàng loạt các đơn vị kinh doanh hạt giống cỏ tham gia vào thị trường như ở khu vực phía Nam có Viện KHKT Nơng nghiệp Miền Nam, SSC, CT TNHH Khuyến Nông, CT TNHH PTNN Nông Phát,… Việc kinh doanh hạt giống cỏ mang lại LN ngày càng cao, khuyến khích các đơn vị tham gia vào thị trường nhằm phân phối SP đến từng hộ, trại chăn nuôi. Sự cạnh tranh giữa các CT trong việc cung ứng hạt cỏ cũng tạo điều kiện thuận lợi cho nông hộ và trang trại chăn nuôi ngày càng có cơ hội được trồng những loại cỏ chất lượng, năng suất cao, đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của ngành chăn ni.
4.2. Phân tích thực trạng hệ thống phân phối của Công ty 4.2.1. Kết quả kinh doanh hạt giống cỏ năm 2006 – 2007 4.2.1. Kết quả kinh doanh hạt giống cỏ năm 2006 – 2007
Năm 2007, tình hình tiêu thụ hạt giống cỏ giảm đáng kể, KL tiêu thụ chỉ bằng 40,8% (giảm 22 tấn) so với năm 2006 và DT chỉ bằng 40,11% (giảm 1,6 tỷ so với năm 2006). KL và DT tiêu thụ của các loại giống cỏ đều giảm, đặc biệt giống cỏ Maxa millet giảm mạnh, năm 2007 chỉ bằng 4,92% KL năm 2006 và DT bằng 4,33%. Tuy
nhiên, giống cỏ SPLENDA SETARIA đã có sự phát triển, năm 2006 giống cỏ này không bán ra được nhưng sang 2007 tiêu thụ được 139 kg mang lại 27,4 triệu đồng.
Bảng 4.2. Kết Quả Kinh Doanh Hạt Giống Cỏ qua 2 Năm
Tên giống cỏ Năm 2006 Năm 2007 So sánh 07/06(%)
KL(kg) DT(tr) KL(kg) DT(tr) KL DT Superdan 10.270 719,03 1554 107,71 15,13 14,98 Sweet jumbo 25.835 1.9948 13.690 990,5 52,99 50,82 Maxa millet 2.845 235,6 140 10,2 4,92 4,33 Splenda Setaria - - 139 27,4 - - Tổng cộng 38.050 2.763,63 15.523 1.108,41 40,8 40,11
Nguồn tin: Phòng Kinh Doanh và TTTH Kết quả kinh doanh hạt giống cỏ năm 2007 không đạt kế hoạch là do những lý do chính sau:
+ Có thêm một số CT tham gia PP hạt giống cỏ đã chia bớt thị phần của CT. + Thất bại của ngành chăn nuôi
+ Mưa sớm đầu vụ và khơng có hạn hán nghiêm trọng nên lượng cỏ tự nhiên cung cấp cho chăn nuôi đại gia súc dồi dào hơn.
Tới đây, các CT sữa bắt buộc phải có vùng nguyên liệu sữa, điều này sẽ thúc đẩy chăn nuôi phát triển, là cơ hội cho SSC tăng doanh thu giống cỏ. CT cần chú ý vào
các giống cỏ họ đậu và giống cỏ có chất lượng dinh dưỡng cao.
4.2.2. Hiện trạng HTPP