Điểm mạnh (STRENGTH)
+ SKYPEC là đơn vị duy nhất quản lý và vận hành khai thác hệ thống toàn bộ 18 sân bay hàng không dân dụng của Việt Nam.
+ Hệ thống công ty mẹ và các công ty con cùng công ty liên kết cung cấp đẩy đủ chuỗi dịch vụ tại các sân bay.
+ SKYPEC sở hữu khối tài sản đặc thù có giá trị lớn và liên tục được đầu tư, mở rộng, số lượng sân bay hàng không quốc tế và sân bay nhóm A tăng lên giúp cải thiện hiệu quả cung ứng tra nạp.
+ SKYPEC có tiềm lực tài chính vững chắc, dịng tiền mạnh.
Điểm yếu (WEAKNESS)
+ Đa số các mức giá dịch vụ do Nhà nước niêm uyết, quản lý.
+ Hiệu suất khai thác giữa các sân bay chưa đổng nhất: quá tải ở các sân bay quốc tế lớn trong khi các sân bay nội địa khai thác với công suất thấp.
+ Hiệu quả hoạt động mảng phí hàng khơng chưa tương xứng với tiềm năng phát triển.
+ Nợ vay bằng đồng dolla Mỹ lớn nên thu nhập tài chính, chi phí tài chính nhạy cảm với biến động tỷ giá
Cơ hội (OPPORTUNITY)
+ Kinh tế phục hổi và tầng lớp trung lưu tăng nhanh tại Việt Nam
+ Du lịch Việt Nam tăng trưởng mạnh, bình quân 21%/năm.
+ Thương mại tự do được đẩy mạnh + Hàng khơng giá rẻ cịn nhiều tiềm năng tăng trưởng do tỷ lệ hành khách sử dụng đi đường hàng không tại Việt Nam còn thấp.
+ Các hãng hàng không đi và đến Việt Nam mở rộng đội bay và mạng đường bay. + Cơ sở hạ tầng kết nối đến sân bay được cải thiện
Thách thức (THREAT)
+ Tình hình kinh tế chính trị trên thế giới cịn nhiều biến động.
+ Tình hình thời tiết ngày càng diễn biến phức tạp do ảnh hưởng bởi biến đổi khí hậu.
+ Hoạt động đầu tư phải theo quy hoạch phát triển vùng miền của Nhà nước. +Cạnh tranh ngày càng gay gắt +Nhu cầu khách hàng ngày càng cao + Dịch bệnh
Xu thế phát triển của Công ty TNHH MTV nhiên liệu hàng không Việt Nam - Skypec
Căn cứ vào những điểm đã nêu trên, mục tiêu và phương hướng phát triển SKYPEC cần đưa ra phương hướng phát triển của ngành nhiên liệu hàng không Việt Nam trong thời gian tới như sau:
- Bảo đảm thị trường SKYPEC phát triển bền vững theo hướng chất lượng, hiệu quả trên cơ sở tạo lập môi trường cạnh tranh bình đẳng, lành mạnh với các nước trong khu vực.
- Mặt khác để phát triển SKYPEC theo định hướng xã hội chủ nghĩa và đảm bảo an ninh kinh tế trong hoạt động vận chuyển hàng khơng, bảo đảm quốc phịng, an ninh của đất nước.
- Tăng cường hoạt động marketing, phát triển thương hiệu, tiếp tục xây dựng uy tín và thương hiệu, văn hóa kinh doanh
- Tăng cường đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Đầu tư đổi mới trang thiết bị, công nghệ
- Cung cấp cho khách hàng các dịch vụ hiện đại, phong phú với giá dịch vụ thấp hơn hoặc tương đương mức bình quân các nước trong khu vực, phục vụ sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội, an ninh, quốc phịng, cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
- Tăng cường công tác thực thi pháp luật trong lĩnh vực chất lượng dịch vụ thông qua việc tiến hành, kiểm định, giám sát, thanh tra, kiểm tra, xử phạt hành chính một cách nghiêm minh và kịp thời nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
4.2. Một số giải pháp đầu tƣ nâng cao năng lực cạnh tranh của Skypec giai đoạn 2020-2025 giai đoạn 2020-2025
4.2.1. Xây dựng chiến lược đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh
Xây dựng chiến lược đầu tư phải dựa trên cơ sở tài liệu quá khứ và hài hòa các chiến lược ngắn và dài hạn của công ty. Vì nếu chỉ tập trung vào chiến lược ngắn hạn thì sẽ chỉ đáp ứng được các mục tiêu trước mắt mà khơng có sự chuẩn bị tạo đà cho các chiến lược trung và dài hạn.
Trong chiến lược cơng ty cần có dự báo và phải có nhiều phương án khác nhau để giải quyết các tình huống có thể xảy ra, sẽ giảm thiểu rủi ro, tránh trạng thái bị động và tăng khả năng thành công của chiến lược.
Trong công tác xây dựng chiến lược cần có sự giám sát của người quản lý nhằm đảm bảo cho chiến lược không xa rời mục tiêu phát triển của công ty, đảm bảo tiến độ, đảm bảo khách quan. Ngoài ra việc này sẽ tạo ra động lực khuyến khích cán bộ lập kế hoạch hồn tốt cơng việc được giao. Chiến lược đầu tư lập ra cần đảm bào phù hợp với chính sách của nhà nước và phù hợp với xu thế thời đại nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
* Chiến lược mở rộng thị phần: Với độ phủ thị trường lớn nhất và khả năng cung cấp linh hoạt, trong giai đoạn tiếp theo Skypec vẫn có thể sử dụng phương pháp này như 1 cơng cụ chính trong việc cạnh tranh với các nhà cung cấp mới. Đồng thời, khi các sân bay chính hiện đang dần quá tải, các cơ quan quản lý nhà nước và khách hàng cũng đang điều hướng để mở rộng các sân bay vệ tinh nhằm giảm tải cho các sân bay trên. Ví dụ, VDO giảm tải cho HAN, Long Thành giảm tải cho SGN, VCL giảm tải cho DAD và CXR… Do đó, Skypec tập trung các kế hoạch khai thác hiệu quả các sân bay vệ tinh nói trên để đón đầu thị trường, bảo đảm khả năng phục vụ cho các giai đoạn tiếp theo.
*Chiến lược đầu tư phải đồng bộ, có trọng điểm. Tính đồng bộ trong đổi mới là rất quan trọng bởi một số dịch vụ tạo ra nếu muốn được khách hàng chấp nhận thì cần phải đáp ứng được nhiều mặt như: chất lượng, giá cả hợp lý... nếu chỉ đổi mới một cách “khập khiễng”, không được tiến hành một cách đồng bộ, chẳng hạn chỉ thay đổi chất lượng dịch vụ mà không thay đổi phương thức thanh tốn thì người tiêu dùng sẽ khó nhận ra những ưu điểm mới của dịch vụ. Từ đó, sẽ làm giảm hiệu quả của công tác đổi mới. Tuy nhiên, để đổi mới đồng bộ địi hỏi cơng ty phải có một lượng vốn lớn, đây là một trở ngại lớn đối với nhiều doanh nghiệp. Do đó, nếu thiếu vốn để đầu tư, thì cơng ty nên thực hiện giải pháp tình thế là đổi mới có trọng điểm. Tính trọng điểm của hoạt động đầu tư thể hiện ở chỗ: công ty chỉ đổi mới với
những yếu tố chủ chốt mang tính sống cịn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, tránh việc đầu tư dàn trải trong khi thiếu vốn.
Đối với cơng ty, ngồi những nội dung đầu tư cần phải tiến hành đầu tư vào các nội dung khác cũng không kém phần quan trọng như:
- Đầu tư nghiên cứu thị trường khách hàng, nghiên cứu tình hình thị trường nhắm dự kiến sản lượng cần dự trữ giúp công ty chủ động hơn trong nguồn cung cấp máy móc, nguyên liệu đầu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng những thời gian cao điểm như mùa hè hay các ngày lễ Tết. Giảm thiểu lượng nhiên liệu tồn kho ảnh hưởng tới nguồn vốn đầu tư.
- Đầu tư cho việc hiện đại hóa hệ thống tổ chức quản lý của công ty.
- Đầu tư xây dựng cơ bản (nhà xưởng, kho bể, chi nhánh, trụ sở...) là hoạt động đầu tư nhằm tái tạo tài sản cố định của công ty. Đầu tư xây dựng cơ bản là điều kiện tiên quyết để công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, là nhân tố quan trọng trong việc nâng cao năng lực sản xuất.
- Đầu tư cho hệ thống mạng lưới thông tin.
Các nội dung đầu tư này làm tăng năng lực của bản thân công ty so với các đối thủ cạnh tranh nên nó cũng đóng vai trị quan trọng. Đầu tư vào xây dựng kho bể là một yêu cầu không thể thiếu đối với doanh nghiệp nhiên liệu hàng không. Khi mới bắt đầu kinh doanh thì kho bể là yếu tố ban đầu, là cơ sở tiến hành cung ứng dịch vụ, khơng có kho bể nghĩa là khơng có cơ sở vật chất kỹ thuật. Khi đã hoạt động được một thời gian thì yêu cầu mở rộng kho bể là cần thiết vì lúc này cơng ty cần tập trung cho đầu tư chiều sâu để có điều kiện phát triển thêm. Đầu tư cho kho bể cũng có hai cách đó là: đầu tư xây mới hồn tồn và đầu tư nâng cấp cải tạo. Có đủ điều kiện để thực hiện điều này nghĩa là doanh nghiệp đã giảm bớt đi phần nào gánh nặng về chi phí do khơng phải th hồn tồn bên ngồi. Dù có nhà cung cấp tin tưởng thì phí dịch vụ vẫn ln biến đổi nên tự chủ được phần nào thì doanh nghiệp sẽ có lợi thế trong phần đó. Đầu tư cho mạng lưới thơng tin cũng là hướng đầu tư để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp dù cho nó góp phần nhỏ. Mạng lưới thơng tin sâu rộng và chính xác giúp doanh nghiệp có được những hiểu
biết nhất định về đối thủ cạnh tranh, về môi trường bên ngoài, về năng lực bản thân... để từ đó có những quyết định đúng đắns.
4.2.2. Đầu tư nâng cao năng lực tài chính, huy động và quản lý vốn có hiệu quả hiệu quả
4.2.2.1. Tăng khối lượng vốn đầu tư
Rào cản lớn nhất ở đây là chi phí vốn gia nhập ngành, vì kinh doanh xăng dầu hàng khơng là một trong những ngành có chi phí cao như: chi phí th/mua kho bể đầu nguồn và phương tiện vận tải vận chuyển xăng dầu, mua xe tra nạp, xây lắp bồn bể tại cảng hàng không, các phương pháp cung ứng an toàn được quy định chặt chẽ bởi nhà quản lý, dịch vụ phục vụ hành khách và nguồn nhân lực trong lĩnh vực hàng không ln địi hỏi chứng chỉ và giấy phép đặc thù.
Trong thời gian tới, công ty cần phải nâng cao năng lực tài chính thơng qua việc tăng cường khả năng tạo vốn, huy động vốn và sử dụng vốn một cách hiệu quả và đặc biệt là cần phải tìm kiếm được các nhà tài trợ lớn trong các dự án đầu tư. Muốn vậy, công ty cần tập trung thực hiện các biện pháp cụ thể sau:
4.2.1.1. Tạo lập vốn chủ sở hữu
Vốn chủ sở hữu là nguồn vốn hết sức quan trọng đối với Cơng ty. Cơng ty có được nguồn vốn này thì Cơng ty phải có lợi nhuận cao. Nó chính là phần được trích từ lợi nhuận sau khi nộp thuế cho Nhà nước và nguồn lợi nhuận không chia của Cơng ty. Cơng ty ln phải hoạt động có hiệu quả, lợi nhuận tăng qua các năm thì mới tăng tiềm năng cho Công ty, tạo điều kiện để thu hút các nguồn vốn đầu tư. Cơng ty cần phải tích cực đầu tư vào các lĩnh vực sản xuất, bất động sản… để nâng cao lợi nhuận của mình.
Cơng ty cần cân đối và sử dụng mọi nguồn vốn hiện có phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho tiết kiệm hợp lý, nâng cao nguồn vốn sở hữu của mình, hạn chế việc vay vốn quá nhiều từ bên ngoài. Tập trung đầu tư vào những lĩnh vực là thế mạnh của Công ty, đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của Cơng ty với các đối thủ cạnh tranh.
Tích cực đầu tư nâng cao năng lực máy móc thiết bị, nâng cao uy tín của Cơng ty đối với khách hàng, thu hút cán bộ cơng nhân có chun mơn, trình độ tay nghề cao. Thực hiện các nghĩa vụ với Nhà nước đầy đủ, kinh doanh lành mạnh nhằm đem lại lợi nhuận hiệu quả nhất. Quản lý, kiểm sốt chi phí hợp lý để tăng lợi nhuận bổ sung tránh tình trạng lãng phí chi phí vào những khoản khơng hợp lý. Nâng cao được nguồn vốn chủ sở hữu cũng là tăng nguồn vốn tự có đối với Cơng ty, mà đảm bảo nguồn vốn tự có của mình lớn nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững của Công ty, phù hợp với thực trạng và triển vọng phát triển của Cơng ty trong tương lai.
4.2.1.2. Đa dạng hóa các kênh huy động vốn đầu tư
Ngoài việc công ty cần tăng vốn chủ sở hữu để tăng khả năng vốn tự có thì Cơng ty cần đồng thời nâng cao khả năng tự chủ về vốn. Cơng ty có thể vay vốn từ các ngân hàng, các tổ chức tín dụng và tài chính khác để tận dụng ưu thế chiếm dụng vốn. Nguồn vốn này có ưu điểm là do thanh toán lãi vay được khấu trừ làm giảm thu nhập chịu thuế nên Doanh nghiệp được hưởng phần tiết kiệm nhờ thuế, cũng có nghĩa là chi phí sử dụng nợ thường thấp hơn chi phí vốn chủ sở hữu. Hơn nữa nguồn vốn vay này cũng góp phần giúp doanh nghiệp giải quyết nhu cầu vốn lớn cho đầu tư vào hiện đại hóa máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực… tăng khả năng cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Công ty nên làm việc với Ngân hàng có uy tín để thuận lợi và chủ động hơn trong việc vay vốn đáp ứng nhu cầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh và cho đầu tư.
Tuy nhiên hiện nay việc vay vốn từ nguồn này gặp khó khăn do vốn vay tín dụng có những quy định rất khắt khe mà khó khăn nhất là chi phí sử dụng vốn lớn do lãi suất huy động cao.
Do vậy, Công ty cần phải cân nhắc kỹ và có kế hoạch huy động, sử dụng vốn hợp lý để tăng hiệu quả đầu tư. Các khoản mục vốn đầu tư đi vay phải tính tốn kỹ số vốn cần vay, dự kiến thời gian và thời điểm bắt đầu đi vào hoạt động để có phương án trả nợ hợp lý nhất. Tránh trường hợp nhiều dự án xây dựng kho bể chứa tính tốn khơng kỹ, khi bắt đầu xây dựng bắt đầu phát sinh vướng mắc do đó khơng triển khai thi cơng được gây lãng phí về vốn.
4.2.1.3. Duy trì và phát triển tốt các mối quan hệ của Công ty
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung cũng như hoạt động cung ứng nhiên liệu hàng khơng nói riêng, các mối quan hệ với các nhà cung cấp nhiên liệu, khách hàng… giữ một vai trò quan trọng trong việc giúp cho các hoạt động đầu tư của Công ty được sn sẻ. Vì vậy, Cơng ty cần khơng ngừng củng cố các mối quan hệ truyền thống tốt đẹp, bên cạnh đó, cần khơng ngừng mở rộng phát triển các mối quan hệ mới.
Công ty cần có được mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng: Khách hàng lươn mong muốn hàng đầu là chất lượng dịch vụ tốt nhất trong phạm vi chi phí mà họ bỏ ra. Vì vậy, để thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng, nhằm thu hút việc khách hàng bỏ vốn đầu tư.
Cần tạo được mối quan hệ tốt đẹp đối với các tổ chức tín dụng, nhờ vậy Cơng ty có thể dễ dàng hơn trong việc huy động nguồn tín dụng từ phía ngân hàng, ngân hàng sẽ đổ vốn vào Cơng ty. Cần giữ chữ “Tín” đối với các tổ chức tín dụng, trả nợ đầy đủ, đúng hạn, hoạt động vốn có hiệu quả để có quan hệ lâu dài với Tổ chức tín dụng.
Cần tơn trọng quyền lợi của các đối tác kinh doanh, nghiêm túc thực hiện nghĩa vụ thỏa thuận trong hợp đồng kinh doanh. Có như vậy, mới giúp cơng ty có thêm cơ hội kinh doanh, tạo thêm được nguồn vốn cho Công ty.
4.2.3. Tăng cường đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, đồng bộ đi đơi với sử dụng có hiệu quả trang thiết bị hiện có nhằm nâng cao năng lực máy móc thiết bị, kỹ thuật.
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn với tiềm lực tài chính vững mạnh, năng lực máy móc thiết bị hùng hậu. Nếu Công ty không mua sắm máy móc thiết bị mới mà chỉ dựa vào số lượng máy móc thiết bị cũ thì sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong vấn đề cạnh tranh với các doanh nghiệp khác