4. Phương pháp nghiên cứu:
1.5. Kinh nghiệm xây dựng chiến lược marketing mix của một số doanh nghiệp
Công ty Cổ phần cao su Đà Nẵng
Áp dụng chiến lược 4P
Về sản phẩm: Đối với chất lượng sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt và đạt được nhiều tiêu chuẩn quốc tế như: tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản D4230/ D4231; tiêu chuẩn DOT 119 của Mỹ; ISO 9001:2000. Với nhiều danh mục sản phẩm được đưa ra như: lốp xe máy, lốp xe đạp, ô tô; săm xe máy, xe đạp phù hợp với nhiều dòng xe khác nhau
Về chính sách giá: Cơng ty căn cứ định giá sản phẩm bằng cách lấy giá thành cộng với mức lợi nhuận mục tiêu.
Công ty _ DNSX lớn và xuất khẩu_ Người tiêu dùng Công ty_ DNSX nhỏ, khách hàng bán lẻ_ Người tiêu dùng
Công ty _ Nhà phân phối cấp 1_Nhà phân phối cấp 2_Người tiêu dùng
Về truyền thơng: Cơng ty trích 0,2 – 0,3% doanh thu cho hoạt động này. Những công cụ truyền thông hiện nay công ty đang sử dụng là: Quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp, marketing trực tiếp.
Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Cao su Miền Nam
Về sản phẩm: Đưa ra danh mục sản phẩm đa dạng với khoảng 180 danh mục mặt hàng thuộc nhiều loại khác nhau. Trong đó có 60 loại săm, lốp xe máy với nhiều màu sắc khác nhau.
Về chính sách giá: Cơng ty định giá theo theo giá thành và chi phí. Cơng ty quy định mức giá phải như nhau ở mọi khu vực.
Mức giá = giá thành + 22% chi phí
Về phân phối: Cơng ty có hơn 200 đại lý trong cả nước. Công ty chủ yếu sử dụng kênh phân phối gián tiếp.
Nhà sản xuất _ Chi nhánh – đại lý _ Người tiêu dùng
Nhà sản xuất _ Chi nhánh- đai lý _ Bán buôn _ Người tiêu dùng
Nhà sản xuất _ Chi nhánh – đai lý _ Bán buôn _ Bán lẻ _ Người tiêu dùng
Về truyền thơng: Tham gia các triển lãm hội chợ vì chi phí rẻ. Tham gia Festival Tây Nguyên. Sử dụng phiếu giảm giá 50% cho 100 khách hàng đầu tiên mua lốp xe máy của Casumina.
Công ty TNHH Chế Biến Thực Phẩm & Bánh Kẹo Phạm Nguyên
Về sản phẩm: Chia thành 5 nhóm sản phẩm gồm: Bánh Pie, bánh Cookie, bánh Cracker và Biscuit, bánh mì cơng nghiệp, kẹo chocolate.
Về chính sách giá: Cơng ty định giá bán dựa vào chi phí và thường cộng thêm mức lời dự kiến vào chi phí của sản phẩm. Cơng ty thường có 2 chính sách giá: giá cho nhà phân phối và giá bán lẻ ngồi thị trường.
Về phân phối: Cơng ty sử dụng kênh phân phối gián tiếp. Và đối với những nhà phân phối mới với 6 tháng đầu không đạt chỉ tiêu về doanh số đề ra, công ty sẽ đơn phương chấm dứt hợp đồng.
Công ty _ Nhà phân phối _ Cửa hàng bán lẻ _ Người tiêu dùng Kinh nghiệm rút ra cho công ty Camel:
Để xây dựng được chiến lược Marketing Mix là cả một q trình phức tạp, bao gồm nhiều cơng đoạn, công việc liên quan.
Chiến lược Marketing Mix được xây dựng dựa trên 4 yếu tố: sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông.
Yếu tố về sản phẩm là yếu tố cơ bản và quan trọng nhất trước khi được đưa đến người tiêu dùng cần phải chuẩn bị thật tốt về chất lượng, danh mục sản phẩm,..
Trong chiến lược xây dựng Marketing Mix, giá cả có ý nghĩa mang về doanh thu cho doanh nghiệp. Các yếu tố liên quan đến giá cả bao gồm: định giá, chiến lược giá và phương thức thanh toán.
Xây dựng hệ thống phân phối làm thế nào để khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp có thể tiếp cận đến sản phẩm một cách nhanh nhất, thuận tiện nhất thông qua việc xây dựng hệ thống phân phối.
Tóm lại, tất cả các hoạt động trong chiến lược marketing mix phải có sự gắn kết và hướng đến mục tiêu chung của doanh nghiệp. Chiến lược Marketing Mix cần có đủ 4 yếu tố về sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông nhằm phục vụ khách hàng mục tiêu.
CHƯƠNG 2:
THỰC TRẠNG ÁP DỤNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA CÔNG TY TNHH CAO SUCAMEL VIỆT NAM