Luận cứ của kiến nghị: Hiện nay tại Công ty đang áp dụng 2 phương thức bán hàng là bán buôn và bán lẻ theo phương pháp trực tiếp. Theo em 2 phương thức bán hàng này là những phương thức bán hàng cơ bản nhất mà tất cả các công ty đang áp dụng. Nó mang lại hiệu quả và có doanh thu bán hàng cao. Nhưng đặc điểm của Công ty là kinh doanh các mặt hàng thiết bị vệ sinh
bằng sứ như gạch men, bồn cầu vệ sinh, bồn tắm v…v….và rất nhiều chủng loại hàng hoá đáp ứng cho nội thất nhà ở.
Hướng giải quyết: Do đó Công ty cũng nên bán hàng theo phương thức đại lý giới hạn. Mạng lưới đại lý bán hàng càng nhiều sẽ giúp hàng hoá cùa Công ty tiêu thụ nhiều hơn làm tăng doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận cho Công ty. Có như vậy thì đó cũng mới là cách quảng bá sản phẩm và mặt hàng kinh doanh của Công ty ra thị trường nhanh nhất và nhiều nhất – hiệu quả sẽ rất cao.
Lộ trình thực hiện: Để thực hiện tốt được điều đó buộc Công ty phải lên kế hoạch kỹ lưỡng, các nhân viên kinh doanh của Công ty phải làm việc tích cực và hiệu quà hơn nữa nhằm tìm ra những đối tác có tiềm năng. Công ty nên có các chiến dịch quảng bá thương hiệu cũng như các chương trình cho sản phẩm của Công ty. Việc mở rộng kinh doanh qua các đại lý tiêu thụ hay hàng gửi bán là nhằm khuyến khích các đối tác cùng hợp tác kinh doanh có lợi cho cả đôi bên.
Chi phí và hiệu quả: Chi phí để đầu tư cho phương thức bán hàng này không hề quá lớn nếu Công ty biết cách sử dụng nhân viên một cách hiệu quả. Hơn nữa các chương trình khách hàng được đặt ra vừa là để quảng cáo cho Công ty vừa là để tạo thêm một thì trường hàng tiêu dùng mới. Công ty chỉ việc đầu tư một khoản tiền nhất định như phần trăm hoa hồng cho các đối tác trung gian, như thế hàng trong Công ty vừa bán được nhiều do có nhiều đại lý phân phối mà khâu tiêu thụ của Công ty sẽ giảm bớt gánh nặng. Hiệu quả mang lại thì rất cao, Công ty sẽ chỉ việc thu lời từ việc cung cấp hàng hóa cho các đại lý và trích hoa hồng cho họ. Không chỉ đảm bảo tiêu thụ được hàng hóa mà lại còn đảm báo chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ đặt ra.