Bảng 1 : Lượng tiêu thụ năm 2015-2017
6. 1 Công tác điều tra nhu cầu thị trường
6.3 Thực trạng về chính sách giá của công ty
Giá cả là yếu tố quyết định tới khả năng tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp. Hiểu được điều này cơng ty ln có những chính sách giá cả phù hợp với từng mặt hàng kinh doanh giúp đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng trong từng phân đoạn thị trường
Bằng cơng tác đánh giá, phân tích giá cả của từng loại sản phẩm, của các đối thủ cạnh tranh, công ty đã đưa ra được mức giá phù hợp nhất đối với khách
hàng, đồng thời bằng các chính sách quản lí chi phí một cách hiệu quả giúp cho
giá thành cạnh tranh được với đối thủ. Để làm được như vậy công ty đã có hoạt động cụ thể:
- Kiểm sốt giá chặt chẽ từ khâu nhập hàng cho tới khâu tiêu thụ sản phẩm
-Đánh giá, so sánh giá cả với đối thủ cạnh tranh trên địa bàn nhằm đưa ra mức giá phù hợp
- Chính sách vận chuyển: Đây là những mặt hàng cồng cềnh, khó khăn trong việc vận chuyển mà sau khi mua hàng khách hàng lại phải bỏ ra một chi phí vận chuyển hàng hóa thì cơng ty đã đưa ra chính sách miễn phí vận chuyển nếu gần
- Các chương trình chiết khấu cắt giảm phần trăm
Tỉ lệ chiết khấu theo khách hàng mua của công ty
Điều kiện chiết khấu Mức chiết khấu(%)
Doanh số dưới 50tr/hợp đồng 0
Doanh số từ 50-100tr/ hđ 0.5
Doanh số từ 100-200tr/hđ 1
Doah số từ 200-300tr/hđ 1.5
Doanh số > 300tr/hđ Chính sách chiết khấu phù hợp
Bên cạnh chiết khấu dựa theo số lượng hàng mua, Cơng ty cịn chiết khấu
theo khả năng thanh toán của khách hàng để trả tiền nhanh, giúp việc quay vịng vốn của cơng ty nhanh và giảm tỉ lệ khoản phải thu
Tỉ lệ chiết khấu dựa theo khả năng thanh toán
Thời hạn thanh toán Mức chiết khấu(%)
Thanh tốn trong vịng 30 ngày sau mua hàng 0.15 Thanh tốn trong vịng 90 ngày sau mua hàng 0.1
Thanh toán trong 90-180 ngày sau mua hàng 0.5
Mức chiết khấu hay hoa hồng này dành cho các đại lí, cơng trình lớn, các
nhà đầu tư.. Họ sẽ hưởng chiết khấu theo doanh số mua và từ các khoản chênh lệch từ giá do họ lựa chọn. Hoa hồng được hưởng ngay trên hóa đơn sau cùng
Hiện nay chính sách giá của cơng ty được đánh giá là khá phù hợp với thị trường, các mức giá của công ty đều chấp nhận được. Trong giai đoạn này, thị trường sắt thép tăng mạnh,việc giá tăng này cũng không ảnh hưởng quá lớn đến
doanh nghiệp